Многоуровнего высшего образования
жүктеу/скачать 3,14 Mb.
|
ОТЧЕТ ПО ПРАКТИКЕ
| Маркетинговая стратегия – разумно, обоснованное построение, полагаясь которым руководство организации рассчитывает решить свои маркетинговые задачи. Она включает в себя точные стратегии по целевым рынкам, комплексу маркетинга и уровню затрат и бюджет на маркетинг [4].
Целевые рынки. Стратегия маркетинга обязана правильно назвать целевую аудиторию компании, на которых организация сфокусируют свои основные ресурсы. Данные сегменты характерно отличаются друг от друга по показателям преференции, обратных связей и доходности. Организация поступит весьма правильно, сосредоточив ресурсы и время на сегментах, которые компания имеет возможность предоставить сервис лучше всего с конкурентной точки зрения. Каждому из отобранных целевых сегментов необходимо разработать конкретную стратегию маркетинга [2]. Комплекс маркетинга. Управленец компании обязан в общем и целом предоставить четкие стратегии в отношении таких элементов, как комплекса маркетинга, как новые продукты или услуги, организация сбыта на точках, реклама, стимулирование сбыта, цены и распределение продукта организации. Всякую стратегию необходимо утвердить с точки зрения того, каким образом стратегия проявит себя в опасности, возможности и ключевые проблемные вопросы, предоставленные в предыдущих разделах плана [2]. Уровень затрат на маркетинг. Своевременно управленцу необходимо точно указать бюджет маркетинга, необходимого для реализации в деятельность всех ранее изложенных стратегий. Менеджер имеет понятие, что наиболее высокий бюджет скорее всего предполагает в себе более высокий сбыт, однако ему важно разработать бюджет, который показал бы наибольшую рентабельность [2]. Виды маркетинговых стратегии Назовем главные разновидности стратегий в маркетинге: Глобальные. Базовые. Конкурентные. Функциональные. Стратегии роста. Каждый вид показывает направления действий. Выбор зависим тем, в каком векторе организация развивается, какими преимуществами и исходными данными обладает [6]. Этапы разработки маркетинговой стратегии на самом деле являются делом нескольких уровней. В литературных источниках, в публикациях, в журналах, да и в целом в электронной библиотеке нет четкого и конкретного точки зрения по поводу этапов разработки маркетинговой стратегии, однако следуя по общепринятым мнениям и с информацией, которой мы имеем имеется возможность определить следующие из них: Оценка состояния рынка; Анализ внешней и внутренней среды; Анализ покупателей и выбор целевого сегмента; Анализ деятельности конкурентов и определение конкурентоспособности предприятия; Определение целей развития компании; Определение основных направлений маркетинговой стратегии [2]. На этапе анализа внешней и внутренней среды необходимо дать точную и конкретную либо возможную экспертную оценку доли рынка для компании, а также провести всесторонний анализ объемов продаж и выявить, от чего компания имеет зависимость, к тому же следует дать четкое представление, как рассматриваемый рынок имеет возможность преобразоваться в ближайшем времени, произвести оценку прогнозируемых перестроек, произвести анализ поправки цен [3]. В готовности ответить на внесенные вопросы данный этап в целом имеется возможность разделить на два: анализ внешней среды и анализ внутренней среды. Анализ внешней среды предполагает в себе изучения влияния экономики, правового регулирования и управления, политических процессов, природной среды и ресурсов, социальной и культурной составляющих общества, научно-техническое и технологическое развитие общества, раскрывает возможности и потенциал, на которую компания имеет возможность поставить акцент в конкурентной борьбе в процессе достижения собственных целей и задач организации [6]. Внутренняя среда базируется по следующим направлениям: человеческие ресурсы фирмы, их потенциал, квалификация, интересы; организация управления; производство, включая организационные, операционные и технико-технологические характеристики, научные исследования и разработки; финансовая составляющая; маркетинг и т.д [6]. Анализ покупателей и выбор целевого сегмента содействует выявить круг потенциальных потребителей, то есть тех клиентов, с которыми компания будет непосредственно работать и сотрудничать и чьи потребности следует удовлетворять, реализуя свой продукт или услугу. На самом деле во время разработки стратегии компании необходимо ответить на вопрос: «Кто наши потребители?» [1]. Во время обзора деятельности компании-конкурентов выясняются проценты конкурентов на рынке, объемы продаж. В целом, чтобы иметь возможность четко и целенаправленно выстроить конкурентные преимущества на рынке, необходимо произвести анализ «нечисловой» информации – систем сбыта, степени вертикальной интеграции, маркетинговой политики, ассортиментной линейки. Также в пределах конкурентного анализа стоить иметь во внимании о производителях товаров-заменителей, поскольку они также имеют влияние на рыночную обстановку [2]. В последствий проведенных обзоров и анализа весьма важно обработать полученные данные, ясно представить сильные и слабые стороны компании в целом и исходя из результатов, обобщить цели развития организации, которые не имеют возможности противоречить способностям и будут согласованы с действительными условиями деятельности. Цели маркетинговой стратегии непрекословно должны быть непременно связаны с миссией предприятия и общими глобальными целями. Очень часто в современных компаниях используют SWOT – анализ для выявления сильных и слабых сторон предприятия. SWOT – анализ – один из инструментов стратегического планирования, цель которого является в выявлении факторов влияния на внутреннюю и внешнюю среду фирмы и разветвлении их на четыре аспекта: жүктеу/скачать 3,14 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|