Тауарбағасын қалай дұрыс көтеру керек? • Сіз дің та уар лар немесе қыз мет терге
орнатылған ба
ға орынды екеніне көз
жеткізі ңіз. Егер сіз өзі ңіз оған сенбесе ңіз ,
сіз өз клиент тері ңіз ді сендіре алмайсыз.
• Алдымен ба ға ны 5-10% — ға көтеріп, на-
рық та қандай реакция болатынын көруіміз
тиіс. Тестілеу немесе сынақ кезеңі үшін бір
ай жеткілікті. Тәжірибе бас тал ған нан кейін
барлық сандарды (өзгеріс терді ) белгілеп
және сату динамикасын талдау қажет.
• Сұраныс жоғары болып, клиент тер тара-
пынан ұзын кезек қа лып тасқан жағ дай да,
сіз міндетті түрде та уар құнын көтерге-
ніңіз орынды. Бұл сіз дің та уар ыңыз немесе
қыз мет і ңіз дің үлкен сұранысқа ие екенін
айқындайтын көр се ткіш. Тіпті егер клиент-
тер дің бір бөлігі ба ға ны көтергеннен кейін
кетіп қалса да, сіз аз жұ мыс істей отырып,
сонша та быс ала аласыз.
1-тапсырма Осы сабақта алынған сұраныс пен ұсыныс ту-
ралы білімді пайдалана отырып, сұ рақ қа жауап
бері ңіз . Неге на рық тық эко но мика да тұ тыну шы
өзі қажет ете тін игілік терді өндіруді бұйыратын
«билеуші» болып табылады?
2-тапсырма Мына сұ рақ тарға жауап беруге тырысыңыз:
«Неге өнеркәсіп та уар ла ры ның ұсынысы (спин-
нерлер, телефонның жаңа үлгісі, жиһаз, киім)
ауылшаруашылық өнімдеріне қарағанда (алма,
шабдалы, жүзім және т. б.) неғұрлым икемді?».
3-тапсырма Көр се тілген та уар ларды екі санатқа бөлі ңіз : «Ба-
ға бойынша икемді сұранысқа ие та уар лар» және
«Ба ға бойынша икемсіз сұранысқа ие та уар лар»:
Кар топ , компьютер, кірсабын, ұялы байланыс,
шоколад, косметологтің қыз мет , галстук, мектеп
формасы, қарындаштар.
Өз жауабыңызды негізде ңіз.
59
