Пособие по Британскому (Всемирному) формату парламентских дебатов Steven L. Johnson Winning Debates


Глава 6. Принятие решений и стратегия



Pdf көрінісі
бет190/297
Дата31.01.2022
өлшемі1,72 Mb.
#116762
түріПособие
1   ...   186   187   188   189   190   191   192   193   ...   297
Байланысты:
Kak pobezhdat v debatakh

163
Глава 6. Принятие решений и стратегия
ным проявлением наших ценностей: мы ценим наше здоровье 
и  благополучие,  поэтому  наша  цель  –  безопасность  машины. 
Мы ценим наш имидж и репутацию, поэтому наша цель – иметь 
привлекательный автомобиль. Понимание такой связи между 
ценностями и целями очень важно, чтобы наблюдать за тем, как 
цели влияют на процесс принятия решений.
Существует два объяснения того, почему мы приходим к 
разным выводам, принимая одно и то же решение. Во-первых, 
мы можем использовать разные 
целевые системы (goals systems)

Целевая система – это определенная группа целей. Целевую си-
стему можно определить разными способами: цели могут быть 
стандартизированными под определенный контекст (обычно 
литература, в которой покупателям даются практические со-
веты по покупке машины, будет построена по принципу того, 
какие покупатели будут преследовать цели), под сферу приня-
тия решений (такую, как право или медицина, о которых мы уже 
говорили), культуру (вспомните, например, разницу между за-
падными и восточными ценностями, как эта разница влияет на 
процесс принятия решений) и почти любым другим фактом, с 
помощью которого можно определить группу людей и вещи, ко-
торые они ценят (такие, как пол, национальность, идеологи, гео-
графия и т.д.). Но даже эти системы не константы: то, что один 
человек, принадлежащий к определенной группе, будет считать 
целевой системой для этой группы, может очень отличаться от 
тех ценностей, которые будут принадлежать членам этой же 
группы (подумайте, например, о разнообразии целей, которые 
преследуют приверженцы социал-демократической партии).
Для дебатеров целевые системы являются полезными под-
сказками: они напоминают нам о целях, которые могут быть 
уместными при принятии определенного решения. Сообрази
-
тельные/находчивые дебатеры разработают стратегию и под-
берут возможности, которые будут соответствовать целевой 
системе, подходящей к их решению.
Вторым объяснением того, почему мы с вами можем прий-
ти к разным выводам относительно одного и того же решения, 
является то, что в то время как в рамках определенной систе-
мы наши цели одинаковы, мы расставляем разные приоритеты. 
Это и является объяснением того, почему мы выбираем разные 
машины: у нас не разные целевые системы, а другая последова
-




Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   186   187   188   189   190   191   192   193   ...   297




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет