Пособие по Британскому (Всемирному) формату парламентских дебатов Steven L. Johnson Winning Debates


Парадокс № 3: у вас больше шансов убедить



Pdf көрінісі
бет219/297
Дата31.01.2022
өлшемі1,72 Mb.
#116762
түріПособие
1   ...   215   216   217   218   219   220   221   222   ...   297
Байланысты:
Kak pobezhdat v debatakh

Парадокс № 3: у вас больше шансов убедить 
аудиторию, сконцентрировавшись на том, во что 
они верят, а не на том, во что они не верят
Мы  создаем  аргументы,  чтобы  затронуть  нашу  аудиторию. 
Предположение, с которого мы часто начинаем, заключается в 
том, что цель аргумента – суждения, которое наша аудитория 
должна принять – должна быть главным предметом нашего вни
-
мания. Конечно же, на вас лежит ответственность по убежде-
нию судей в заявлениях, которые вы делаете, и эту ношу можно 
облегчить, начав с вопроса о том, во что верит ваша аудитория, а 
не о том, во что они не верят. 
Из Главы 2 мы знаем, что аргументы функционируют, связы
-
вая идеи, которые наша аудитория еще не принимает (заявле
-
ние), с теми идеями, в которые они уже верят (поддержка). Этот 
принцип может действовать локально на уровне аргументов, а 
также он может применяться как общая стратегия. 


184


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   215   216   217   218   219   220   221   222   ...   297




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет