«Жұмсақ саудаласу» стратегиясы • Қатысушылар – достар;
• Мақсат – келісім;
• Мәселені шешуде әріптестерге қатысты жұмсақтылық;
• Жеңілдік жасау;
• Әріптестерге деген сенімділік;
• Келіссӛз барысында ұстанымды ӛзгерту;
• Ұсыныс жасау;
• Келісімге жету үшін шығынға бару;
• Әріптестерге тиімді болатын шешімді іздестіру; Қысымға бой
ұру;
• Келісімді қабылдауды талап ету.
«Қатаң саудаласу» стратегиясы :
• Қатысушылар – қарсыластар;
• Мақсат – жеңіс;
• Мәселені шешуде әріптестерге қатысты қатаң болу;
• Жеңілділікті талап ету;
• Әріптестерге деген сенбеушілік;
• Келіссӛз барысында алғашқы ұстанымды берік сақтау;
• Қорқыту;
• Келісімнің ақысы ретінде біржақты жол беруді талап ету;
• Қарсыластары жеңілдік жасайтын шешім іздеу; Қысымды
пайдалану;
• Ӛз ұстанымында тұру.
«
