№9 дәріс. Келіссөздер жүргізудің негізгі стратегиялары және әдіс-тәсілдері

№9 дәріс. Келіссөздер жүргізудің негізгі стратегиялары және 
әдіс-тәсілдері 
Келіссӛздер стратегиясы – іс-әрекеттің қорытынды мақсаты. Мақсат 
– іс-әрекеттен күткен нәтиже. Келіссӛздер стратегиясы және мемлекеттің 
сыртқы саяси стратегиясы. Келіссӛздердің екі стратегиясы: саудаласу 
стратегиясы, әріптеспен бірлесе отырып мәселенің шешімін іздеу. Г. 
Никольсонның келіссӛздер тәсілі. Келіссӛздер нәтижесі «қатты» немесе 
«жұмсақ». С. Сиджел мен Л. Фурекердің келіссӛздер стратегиясы 
жӛніндегі ілімдері. «Қағидалы стратегия». Р. Фишер мен У. Юридің 
«Келісімге барар жол, немесе жеңіліссіз келіссӛздер» еңбегі. Мақсатқа 
жетудің әдіс-тәсілі. Стратегия мен тактиканың байланысы. «Қысым 
жасау» тактикасы. «Бастапқы талаптарды кӛтермелеу» тактикасы. 
«Біліктілігін жоққа шығару» тактикасы. «Ӛздік ұстанымда жалған ой 
туғызу» тактикасы. «Соңғы сәтте талапты ұсыну» тактикасы. «Ӛспелі 
талаптар» тактикасы. «Топтама» («пакеттік») тактикасы. «Салями» 
тактикасы. 
Әдетте қалыптасқан дәстүр бойынша стратегияны іс-әрекеттің 
түпкі мақсаты ретінде түсінеді. Мақсат – бұл іс-әрекетке себепші 
болған шамаланған нәтижесі. Келіссӛздерді бастамас бұрын 
қатысушы 
тараптар оны ӛткізудегі мақсат қандай екендігін нақтылап 
алуы қажет. Келіссӛздер стратегиясы мемлекеттің сыртқы саяси 
стратегиясына, 
мәдениетіне, қатысушылардың біліктілігі мен тәжірибесіне 
байланысты. 
Кез келген стратегияның негізінде тараптар келіссӛздерді күрестің 
жалғасы ретінде немесе ортақ күш-жігермен мәселені шешу 
үрдісі ретінде қабылдай ма деген сұрақ жатуы керек. Осыған сәйкес 

келіссӛздердің екі негізгі тәсілі немесе екі стратегиясы 
айқындалады: