В конце книги читателя ждет 31-дневная практика нежности к себе
Установка Мысль-альтернатива
жүктеу/скачать 2,17 Mb. Pdf көрінісі
|
2 5404611022210208338
| Установка
Мысль-альтернатива «Не в деньгах счастье» «Незачем вообще соединять эти две категории. Так говорят, пытаясь себя утешить. И это стремление себя поддержать — прекрасно, про- сто криво сформулировано, через ф антитезу. Лучше так: «Счастье — и в деньгах, и в возможностях, и в чувствах». Во всем, что я приду- маю для себя считать за счастье». «А сколько я стою?» «А ско колько ко я стою?»» Меня часто спрашивают, как назначать цену за свою работу, если не знаешь, сколько попросить. Ну вот нет в голове цифры, застали вас врасплох с та- ким вопросом. Это может касаться как разовой под- работки, так и зарплаты в целом. Кто-то начинает изучать среднюю цену по рынку и плясать от нее, кто-то ориентируется на то, сколько за такое же бе- рет «сын маминой подруги». Мой ответ не меняется годами: просите столько, за сколько вам будет комфортно взяться за работу и довести ее до конца. Цифра не обязана коррелировать ни с чем, кро- ме вашего собственного ощущения «да, вот за та- кую — нормально». Здесь важно слушать, как на нее д еньги 97 откликается тело, а не ум, который тут же начнет семафорить флажками: «Ты что, это дорого!» или «Слушай, да чего за это вообще деньги брать, сделай бесплатно...». Если вы назначите цену, с которой внутренне не согласны, довольно скоро начнете раздражаться на себя за то, что ввязались в проект. Вам будет казать- ся, и с каждым днем все больше, что вы продешеви- ли, что заказчик дурак и за эту цену не имеет права трепать вам нервы. И будете продолжать работать, медленно умирая. И результат будет примерно такой же: мертвенький. У меня на этот счет довольно жесткая позиция: если я понимаю, что на мне начинают ездить, требуя бесконечных и объективно бессмысленных правок, я отключаюсь от проекта эмоционально и останав- ливаю сотрудничество. Забираю то, что мной сде- лано (не разрешаю это использовать), и возвращаю деньги заказчику, либо не беру их вообще. Меня не волнует упущенная выгода, мне не жалко потерять потенциальный доход — мне больше жаль потерять себя, обслуживая хаос в чужой голове. ( «— Я ничего в этом не понимаю, вы специалист, вот вам деньги, расскажите, как правильно. — Вот так правиль- но. — Я не согласен» 24 .) Есть особая разновидность заказчиков, которым всегда будет что-то не нравиться — не потому, что 98 к се б е не жно с вашей работой действительно что-то не так, а по- тому что это сделали не они. Но вы же понимаете, что это не к вам вопросы? Важное уточнение: не надо путать остановку со- трудничества, потому что вы не можете договориться с заказчиком, и ситуацию, когда вы выгорели в про- цессе. Такое тоже бывает — вы взяли на себя больше, чем смогли потянуть, не рассчитали силы. В данном случае нужно найти смелость признаться в этом — себе в первую очередь. Осознать, что лучше отползти в сторону, пока вы еще дышите, и постараться найти специалиста, который сможет вас заменить, подхва- тив проект. Возможно, ему он придется как нельзя кстати. И вы живая, и ему хорошо. Часто при назначении цены подспудно маячит страх потери клиента: «А вдруг ему будет дорого?» Здесь я твердо придерживаюсь следующего: не нуж- но оценивать и волноваться за чужую покупатель- скую способность. Если человеку будет дорого — он скажет об этом, обычно ртом: «Понятно, спасибо, не потяну». Однако часто платят не только за то, что вы делаете, но и за то, что это делаете именно вы. У за- казчика могут быть свои интересы, почему он хочет работать с вами. И здесь мы возвращаемся к прин- ципу, описанному выше: прежде всего цена за рабо- ту должна быть комфортной вам, а не заказчику. Не надо думать за купца. Товар у вас. д еньги 99 Я так уверенно говорю об этом потому, что, когда сама нахожусь в роли «купца», придерживаюсь того же: уважаю чужое право назначать любую цену — и просто не беру «товар», если мне дорого, а ищу ва- риант, который меня устроит. Еще один способ назначения цены за свою ра- боту: попросите сначала озвучить предложение («Сколько вам комфортно мне заплатить?»). У чело- века всегда есть в голове некое представление о том, сколько он готов (или не готов) выложить за реше- ние своей проблемы. Если цена вас устроит — со- глашайтесь если нет всегда можно поторговаться глашайтесь, если нет — всегда можно поторговаться и поднять цену до комфортного уровня. Если чело- веку будет дорого, он откажется (и это совершен- но нормальная ситуация!) — но зато вы не будете работать с гнетущим чувством вины перед самими собой, что ввязались в проект на изначально неудоб- ных условиях. «У меня нет амбиций» «У меня нет амбици бицийй»» В нашей культуре не принято задавать вопрос о зарплате и даже в кругу близких друзей обсуждать, кто сколько зарабатывает. Это вопрос, который мо- жет ненамеренно обидеть — например, если человек отождествляет себя с той суммой, которую получает, 100 к се б е не жно и считает ее маленькой или даже смешной. Отто- го и себя может считать маленьким и смешным — и другие, как ему кажется, тоже поднимут его на смех, узнают о его неспособности «быть успешным и пробивным» и позорно низком уровне амбиций. Амбиции в общественном сознании связаны с же- ланием получать как можно больше и бодро продви- гаться по карьерной лестнице (от клерка до дирек- тора). Это хорошие, замечательные желания — если это действительно то, от чего вас прет. Важно помнить, что ничего из этого не хотеть, не любить большой ответственности и не иметь за- датков к руководящей работе — тоже нормально. Талантливые менеджеры — это люди особого скла- да ума, умеющие думать на перспективу, справ- ляться с множеством переменных и разрабатывать сложные «многоходовки». Этому невозможно на- учиться по книгам, пытаясь вжиться в роль «амби- циозного менеджера». Чем сильнее заставлять себя делать то, к чему у вас нет склонностей, тем выше риск себя поломать, но так ничего толком и не до- биться. Или добиться, но неоправданно дорогой це- ной — когда все будет получаться легко, но пере- станет быть интересным. ( жүктеу/скачать 2,17 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|