Издано с разрешения Berrett-Koehler Publishers, Inc

Глава 
Глава 
21
21
. 
. 
Еди
Еди
нствен
нствен
ная 
ная 
задача 
задача 
12
12
1
1
Г
Г
лавное — самоди
лавное — самоди
сци
сци
пл
пл
ина
ина
Элберт Хаббард определял самодисциплину как «спо-
Элберт Хаббард определял самодисциплину как «спо-
собн
собн
ость заставить 
ость заставить 
себя делать то
себя делать то
, что н
, что н
уж
уж
но и ког
но и ког
да ну
да ну
ж-
ж-
но, хочется вам этого или нет».
но, хочется вам этого или нет».
В итоге дл
В итоге дл
я прогресса в любой области требуется колос-
я прогресса в любой области требуется колос-
сальная самодисциплина и строжайший самоконтроль.
сальная самодисциплина и строжайший самоконтроль.
Это фундамент, без которого невозможно создать высо-
Это фундамент, без которого невозможно создать высо-
ку
ку
ю работоспосо
ю работоспосо
бность и производительность.
бность и производительность.
Работа над приоритетным заданием, которую нужно
Работа над приоритетным заданием, которую нужно
начать и довести до конца, является подлинным испыта-
начать и довести до конца, является подлинным испыта-
нием, ког
нием, ког
да проверяется и характер, и си
да проверяется и характер, и си
ла воли, и реши-
ла воли, и реши-
тельность человека. Проявление настойчивости — фак-
тельность человека. Проявление настойчивости — фак-
тически самодисциплина в действии. Чем упорнее вы
тически самодисциплина в действии. Чем упорнее вы
заставл
заставл
яете себ
яете себ
я трудиться на
я трудиться на
д важной задачей, тем выш
д важной задачей, тем выш
е
е
становится ваша 
становится ваша 
самооценка и самоуважение. В свою оче-
самооценка и самоуважение. В свою оче-
редь, чем луч
редь, чем луч
ше вы о се
ше вы о се
бе думаете, тем проще вам убедить
бе думаете, тем проще вам убедить
себя трудиться 
себя трудиться 
еще упорнее
еще упорнее
.
.
Полностью сосредоточившись на задаче, представляю-
Полностью сосредоточившись на задаче, представляю-
щей наибольшую ценность, и занимаясь исключительно
щей наибольшую ценность, и занимаясь исключительно
ею до полного завершения, вы в действительности фор-
ею до полного завершения, вы в действительности фор-
мируете и выковываете собственный характер, совер-
мируете и выковываете собственный характер, совер-
шенствуетесь как личность. Вы чувствуете себя более
шенствуетесь как личность. Вы чувствуете себя более
сильным, работоспособным, компетентным, уверенным
сильным, работоспособным, компетентным, уверенным
и счастливым.
и счастливым.
Со временем вы увидите, ч
Со временем вы увидите, ч
то способны поставить перед
то способны поставить перед
собой любую цель и достигнуть ее, что стали хозяином
собой любую цель и достигнуть ее, что стали хозяином
своей с
своей с
удьбы
удьбы
.
.
Вы поднимаетесь по лестнице к индивидуальной эф-
Вы поднимаетесь по лестнице к индивидуальной эф-
фективности, и когда дойдете до верхней площадки, то
фективности, и когда дойдете до верхней площадки, то
там ваше будущее будет абсолютно гарантировано. Глав-
там ваше будущее будет абсолютно гарантировано. Глав-
ное — всегда из всех дел, которые вам нужно выполнять,
ное — всегда из всех дел, которые вам нужно выполнять,

122 
122 
Выйди 
Выйди 
из 
из 
зоны 
зоны 
комфорта
комфорта
выделять самое важное и ценное, — и съедать эту ля-
выделять самое важное и ценное, — и съедать эту ля-
гушку!
гушку!
С
С
ЪЕШЬТЕ
ЪЕШЬТЕ
ЛЯГУШКУ
ЛЯГУШКУ
!
!
1. 
1. 
Действуйте! 
Действуйте! 
Сегодня 
Сегодня 
выбер
выбер
ите 
ите 
самую важную работу
самую важную работу
, 
, 
ко-
ко-
торую можете выполнить, и немедленно за нее принимай-
торую можете выполнить, и немедленно за нее принимай-
тесь.
тесь.
2. 
2. 
Начав 
Начав 
работать 
работать 
над 
над 
единств
единств
енно
енно
й 
й 
задачей, 
задачей, 
заставьте 
заставьте 
себя
себя
ни на что не отвлекаться, пока полностью не закончите ра-
ни на что не отвлекаться, пока полностью не закончите ра-
боту. Рассматривайте это как испытание, которое покажет,
боту. Рассматривайте это как испытание, которое покажет,
действительно ли вы способны принять решение сделать
действительно ли вы способны принять решение сделать
работу и затем исполнить задуманное. Только не позволяйте
работу и затем исполнить задуманное. Только не позволяйте
себе останавливаться!
себе останавливаться!

З
З
АКЛЮЧЕНИЕ
АКЛЮЧЕНИЕ
Сведем
Сведем
все вместе
все вместе
Итак, возьмите за правило каждый день, приступая к ра-
Итак, возьмите за правило каждый день, приступая к ра-
боте, перв
боте, перв
ым делом съедать л
ым делом съедать л
ягу
ягу
шку
шку
. В этом к
. В этом к
люч к успе-
люч к успе-
ху, счастью и радости, к тому, чтобы почувствовать себя
ху, счастью и радости, к тому, чтобы почувствовать себя
восхитительно сильным и эффективным.
восхитительно сильным и эффективным.
Научиться этому вполне возможно, надо только чаще
Научиться этому вполне возможно, надо только чаще
тренироваться. Если вы приучите себя выбирать самое
тренироваться. Если вы приучите себя выбирать самое
важное дело и браться за него сразу, оставив в стороне все
важное дело и браться за него сразу, оставив в стороне все
более мелкие и незначительные, то успех вам гаранти-
более мелкие и незначительные, то успех вам гаранти-
рован.
рован.
Перед вами двадцать один метод — правила и принци-
Перед вами двадцать один метод — правила и принци-
пы, которые научат вас не медлить, приступая к делу, ра-
пы, которые научат вас не медлить, приступая к делу, ра-
ботать быстро и многое успевать делать. Регулярно пере-
ботать быстро и многое успевать делать. Регулярно пере-
читывайте эти методы, пока они не укоренятся глубоко
читывайте эти методы, пока они не укоренятся глубоко
в вашем сознании и образе действий. Тогда ваше будущее
в вашем сознании и образе действий. Тогда ваше будущее
наверняка окажется блестящим.
наверняка окажется блестящим.
1. С . Решите, что именно вам нужно.
1. С . Решите, что именно вам нужно.
Непременное условие — ясность. Прежде всего за-
Непременное условие — ясность. Прежде всего за-
фиксируйте свои цели на бумаге.
фиксируйте свои цели на бумаге.

124 
124 
Выйди 
Выйди 
из 
из 
зоны 
зоны 
комфорта
комфорта
2. З   . Думайте на бу-
2. З   . Думайте на бу-
маге. Каждая минута, потраченная на планирова-
маге. Каждая минута, потраченная на планирова-
ние, сэкономит вам от пяти до десяти минут во вре-
ние, сэкономит вам от пяти до десяти минут во вре-
мя выполнения работы.
мя выполнения работы.
3. В   «80  20». Двадцать про-
3. В   «80  20». Двадцать про-
центов ваших усилий принесут вам восемьдесят
центов ваших усилий принесут вам восемьдесят
процентов результатов. Всегда концентрируйте вни-
процентов результатов. Всегда концентрируйте вни-
мание и силы на этих двадцати процентах.
мание и силы на этих двадцати процентах.
4. В   . Наибольшей значи-
4. В   . Наибольшей значи-
мостью и высшим приоритетом обладают те задачи,
мостью и высшим приоритетом обладают те задачи,
выполнение или невыполнение которых серьезнее
выполнение или невыполнение которых серьезнее
всего — поло
всего — поло
жите
жите
льно или отрицательно — ска
льно или отрицательно — ска
жет-
жет-
ся на вашей работе и ж
ся на вашей работе и ж
изни. В первую оче
изни. В первую оче
редь сосре-
редь сосре-
доточьте вниман
доточьте вниман
ие на них.
ие на них.
5. Т  
5. Т  
  . Поскольк
  . Поскольк
у нель-
у нель-
зя выполнить все работы одновременно, научитесь
зя выполнить все работы одновременно, научитесь
определять и откладывать малозначительные дела.
определять и откладывать малозначительные дела.
Все время посвящайте 
Все время посвящайте 
только тому
только тому
, что действи
, что действи
тель-
тель-
но важно.
но важно.
6. 
6. 
М A
М A
BCDE. Перед 
BCDE. Перед 
работой со с
работой со с
писком де
писком де
л по-
л по-
тратьте несколько минут и выделите наиболее при-
тратьте несколько минут и выделите наиболее при-
оритетные
оритетные
, чтобы гарантированно выполнять 
, чтобы гарантированно выполнять 
толь-
толь-
ко их.
ко их.
7
7
. 
. 
О
О
 
 


 
 


. 
. 
Опре
Опре
дели-
дели-
те ключевые области своей профессиональной дея-
те ключевые области своей профессиональной дея-
тельности — те, с которыми вы обязательно должны
тельности — те, с которыми вы обязательно должны
справляться, чтобы хорошо выполнить работу, —
справляться, чтобы хорошо выполнить работу, —
и занимайтесь и
и занимайтесь и
ми весь день.
ми весь день.
8. 
8. 
З 
З 
 
 




. 
. 
Опреде
Опреде
лите 
лите 
три 
три 
компон
компон
ен-
ен-
та своей работы, с которыми связаны девяносто
та своей работы, с которыми связаны девяносто

Заключение. Сведем все вместе
Заключение. Сведем все вместе
125
125
процентов вашего вклада в общий труд, и в пер-
процентов вашего вклада в общий труд, и в пер-
вую очередь сконцентрируйтесь на них. У вас бу-
вую очередь сконцентрируйтесь на них. У вас бу-
де
де
т 
т 
ос
ос
та
та
ват
ват
ьс
ьс
я 
я 
бо
бо
льш
льш
е 
е 
вр
вр
еме
еме
ни 
ни 
д
д
л
л
я 
я 
се
се
бя 
бя 
и 
и 
д
д
л
л
я 
я 
об
об
-
-
щения с семьей.
щения с семьей.
9. Т    .
9. Т    .
Позаботь
Позаботь
тесь, чтобы все, что понадобится вам в 
тесь, чтобы все, что понадобится вам в 
даль-
даль-
нейшем, было у вас под рукой. Соберите все бумаги,
нейшем, было у вас под рукой. Соберите все бумаги,
информацию, цифры, рабочие материалы и инстру-
информацию, цифры, рабочие материалы и инстру-
менты, которые вам потребуются в процессе выпол-
менты, которые вам потребуются в процессе выпол-
нения задачи.
нения задачи.
1
1
0. 
0. 
П
П


 
 


. 
. 
Сам
Сам
ую 
ую 
масштабну
масштабну
ю
ю
и сложную работу нужно выполнять поэтапно —
и сложную работу нужно выполнять поэтапно —
шаг за шагом.
шаг за шагом.
11. П  . Чем лучше вы
11. П  . Чем лучше вы
владеете навыкам
владеете навыкам
и, необ
и, необ
ходимыми для выполнения
ходимыми для выполнения
ключевых задач, тем проще вам к ним приступить
ключевых задач, тем проще вам к ним приступить
и тем быстрее вы с ними справит
и тем быстрее вы с ними справит
есь.
есь.
12. И   . Определи-
12. И   . Определи-
те, что вам удается л
те, что вам удается л
учше всего — и
учше всего — и
ли могло б
ли могло б
ы уда-
ы уда-
ваться, — и вложите всю душу в то, чтобы добиться
ваться, — и вложите всю душу в то, чтобы добиться
в этих областях деятельности высочайшего совер-
в этих областях деятельности высочайшего совер-
шенства.
шенства.
13. О   . Установите, какие
13. О   . Установите, какие
препятствия или ограничивающие факторы, вну-
препятствия или ограничивающие факторы, вну-
тренние или внешние, мешают вашему продвиже-
тренние или внешние, мешают вашему продвиже-
нию к важнейшим целям, и сосредоточьте все силы
нию к важнейшим целям, и сосредоточьте все силы
на их устранении.
на их устранении.
1
1
4. 
4. 
О
О
 
 
 
 
 
 
. 
. 
Предста
Предста
вьте, что
вьте, что
вам нужно уехать на месяц, и работайте так, словно
вам нужно уехать на месяц, и работайте так, словно
долж
долж
ны до отъ
ны до отъ
езда за
езда за
кончи
кончи
ть все главные де
ть все главные де
ла.
ла.

126 
126 
Выйди 
Выйди 
из 
из 
зоны 
зоны 
комфорта
комфорта
15
15
. 
. 
М
М


 
 
 
 
. 
. 
Опре
Опре
дели
дели
те 
те 
свои 
свои 
вну-
вну-
тренние часы и периоды наивысшей умственной
тренние часы и периоды наивысшей умственной
и физической работоспособности в течение дня; рас-
и физической работоспособности в течение дня; рас-
пределите всю работу так, чтобы на это время по-
пределите всю работу так, чтобы на это время по-
падали самые важные и сложные дела. Полноценно
падали самые важные и сложные дела. Полноценно
отдыхайте и работайте в полну
отдыхайте и работайте в полну
ю сил
ю сил
у
у
.
.
16. И   . Поддерживайте себя
16. И   . Поддерживайте себя
во всем. В любой ситуации ищите положительные
во всем. В любой ситуации ищите положительные
стороны. Концентрируйте вни
стороны. Концентрируйте вни
мание не на проблеме,
мание не на проблеме,
а на ее решении. Подходите ко всему конструк
а на ее решении. Подходите ко всему конструк
тивно
тивно
и с опти
и с опти
мизмом.
мизмом.
1
1
7
7
. 
. 
Н 
Н 


 
 
 
 


 
 




.
.
Пользуясь современными средствами связи, не по-
Пользуясь современными средствами связи, не по-
зволяйте себе попасть к ним в рабство. Приучите
зволяйте себе попасть к ним в рабство. Приучите
себя периодически отключать все коммуникаци-
себя периодически отключать все коммуникаци-
онные устройства и какое-то время обходиться
онные устройства и какое-то время обходиться
без них.
без них.
18. Л . Делите масштабные и сложные ра-
18. Л . Делите масштабные и сложные ра-
боты на фр
боты на фр
агменты, а затем вып
агменты, а затем вып
олняй
олняй
те каж
те каж
дый как
дый как
самостоятельную задачу.
самостоятельную задачу.
1
1
9
9
. 
. 
О
О
 
 
 
 


 . 
 . 
Пла
Пла
ниру
ниру
йте
йте
свой день 
свой день 
так, чтобы оставл
так, чтобы оставл
ять в нем длител
ять в нем длител
ьные н
ьные н
е-
е-
прерывные периоды времени для сосредоточенной
прерывные периоды времени для сосредоточенной
работы над важнейшими задачами.
работы над важнейшими задачами.
20. Р    . При-
20. Р    . При-
обретите привычку быстро выполнять ключевые за-
обретите привычку быстро выполнять ключевые за-
дачи. 
дачи. 
Завоевы
Завоевы
вай
вай
те 
те 
реп
реп
ута
ута
цию 
цию 
человека, 
человека, 
работаю
работаю
-
-
щего с высокой скоростью и качеством.
щего с высокой скоростью и качеством.
21
21
. 
. 
Т
Т
 
 
 
 
. Выдели
. Выдели
в все приоритетн
в все приоритетн
ые за-
ые за-
да
да
ни
ни
я, н
я, н
еме
еме
д
д
лен
лен
но п
но п
рис
рис
т
т
у
у
па
па
йт
йт
е к 
е к 
их 
их 
вып
вып
ол
ол
нен
нен
ию;
ию;

Заключение. Сведем все вместе
Заключение. Сведем все вместе
127
127
работайте безостановочно, пока полностью не за-
работайте безостановочно, пока полностью не за-
кончите. В этом подлинный ключ к высокой рабо-
кончите. В этом подлинный ключ к высокой рабо-
тоспособности и максимальной производитель-
тоспособности и максимальной производитель-
ности.
ности.
Возьмите за правило ежедневно практиковаться
Возьмите за правило ежедневно практиковаться
в применении вышеизложенных методов, пока они
в применении вышеизложенных методов, пока они
не станут для вас второй натурой, неотъемлемой ча-
не станут для вас второй натурой, неотъемлемой ча-
стью вашей индивидуальности. Эти правила научат вас
стью вашей индивидуальности. Эти правила научат вас
у
у
пр
пр
ав
ав
л
л
ят
ят
ь с
ь с
обо
обо
й, 
й, 
св
св
ои
ои
м в
м в
ре
ре
мен
мен
ем 
ем 
и с
и с
во
во
ей 
ей 
ж
ж
из
из
нь
нь
ю. Ко
ю. Ко
г-
г-
да 
да 
вы 
вы 
ус
ус
вои
вои
те 
те 
вс
вс
е 
е 
у
у
рок
рок
и, 
и, 
вас 
вас 
буде
буде
т 
т 
ж
ж
дат
дат
ь 
ь 
нео
нео
гр
гр
ан
ан
ич
ич
ен-
ен-
ный успех.
ный успех.
Просто примите решение и действуйте.
Просто примите решение и действуйте.
Съешьте свою
Съешьте свою
ляг
ляг
ушк
ушк
у!
у!

О
О
Б
Б
АВТОРЕ
АВТОРЕ
Брайан Трейси
Брайан Трейси
— 
— 
профессиональный лектор, мил
профессиональный лектор, мил
лионе
лионе
р,
р,
начинавший с нуля; глава тренинговой и консалтинг
начинавший с нуля; глава тренинговой и консалтинг
овой
овой
компании Brian Tracy International.
компании Brian Tracy International.
Брайан прошел суровый жизненный путь. Он бросил
Брайан прошел суровый жизненный путь. Он бросил
школу, не сдав выпускных экзаменов; несколько лет рабо-
школу, не сдав выпускных экзаменов; несколько лет рабо-
тал в самых разных местах: мыл посуду, заготавливал лес
тал в самых разных местах: мыл посуду, заготавливал лес
и сено, рыл колодцы, был фабричным рабочим.
и сено, рыл колодцы, был фабричным рабочим.
В двад
В двад
цать с небольшим лет Брайан стал т
цать с небольшим лет Брайан стал т
орго
орго
вым аген-
вым аген-
том, и с этого началось его вхождение в мир бизнеса. Год
том, и с этого началось его вхождение в мир бизнеса. Год
за годом, изучая и применяя все идеи, методы и приемы,
за годом, изучая и применяя все идеи, методы и приемы,
которы
которы
е смог найти, он продела
е смог найти, он продела
л свой пу
л свой пу
ть наверх, до по-
ть наверх, до по-
ста директора по операционной деятельности в девело-
ста директора по операционной деятельности в девело-
перской компании с капиталом в двести шестьдесят пять
перской компании с капиталом в двести шестьдесят пять
мил
мил
лионо
лионо
в дол
в дол
ларо
ларо
в.
в.
Между тридцатью и сорока годами Брайан поступил
Между тридцатью и сорока годами Брайан поступил
в Альбертски
в Альбертски
й университет, г
й университет, г
де 
де 
полу
полу
чил степень бакалав-
чил степень бакалав-
ра коммерции, затем прошел курс в университете Эндрю
ра коммерции, затем прошел курс в университете Эндрю
Джексона, 
Джексона, 
где 
где 
ему 
ему 
была 
была 
присвое
присвое
на 
на 
степен
степен
ь 
ь 
MBA. 
MBA. 
В 
В 
дал
дал
ь-
ь-
нейшем о
нейшем о
н работал в двадцати двух компани
н работал в двадцати двух компани
ях и занимал-
ях и занимал-
ся самыми разными видами бизнеса. С 1981 года Брайан
ся самыми разными видами бизнеса. С 1981 года Брайан
проводит семинары, посвященные принципам успеха.
проводит семинары, посвященные принципам успеха.
Сегодня его книги распространяются в пятидесяти двух
Сегодня его книги распространяются в пятидесяти двух
странах на сорока различных языках.
странах на сорока различных языках.

р
р
р
р
р
р
Об 
Об 
авторе 
авторе 
129
129
С начала преподавательской деятельности Брайан вы-
С начала преподавательской деятельности Брайан вы-
ступил перед более чем четырьмя миллионами слуша-
ступил перед более чем четырьмя миллионами слуша-
телей в сорока пяти странах, его услугами консультанта
телей в сорока пяти странах, его услугами консультанта
воспользовались в общей сложности более тыся
воспользовались в общей сложности более тыся
чи компа-
чи компа-
ний. Все принципы, описанные в этой книге, проверены
ний. Все принципы, описанные в этой книге, проверены
им на собственном опыте.
им на собственном опыте.
Брайан Трейси называет себя «эклектическим чита-
Брайан Трейси называет себя «эклектическим чита-
телем» и считает, что занимается не научными исследо-
телем» и считает, что занимается не научными исследо-
ваниями, а синтезом информации. Он проводит тысячи
ваниями, а синтезом информации. Он проводит тысячи
часов в году за чтением газет, журналов, книг и других
часов в году за чтением газет, журналов, книг и других
материалов, а в дополнение к этому просматривает и про-
материалов, а в дополнение к этому просматривает и про-
слушивает множество видео- и аудиозаписей, посещает
слушивает множество видео- и аудиозаписей, посещает
несчетное число семинаро
несчетное число семинаро
в по интересу
в по интересу
ющим его темам.
ющим его темам.
Брайан сводит воедино идеи и информацию, основан-
Брайан сводит воедино идеи и информацию, основан-
ные на собственном и чу
ные на собственном и чу
жом опыте. Он написал более со-
жом опыте. Он написал более со-
рока книг, включая ряд бестселлеров, записал три с лиш-
рока книг, включая ряд бестселлеров, записал три с лиш-
ним сотни учебных аудио- и видеопрограмм на разных
ним сотни учебных аудио- и видеопрограмм на разных
языка
языка
х.
х.
Брайан, счастливый муж и отец четверых детей. Он
Брайан, счастливый муж и отец четверых детей. Он
много путешествует, выступая перед слушателями более
много путешествует, выступая перед слушателями более
ста раз в году. Его признали одним из крупнейших миро-
ста раз в году. Его признали одним из крупнейших миро-
вых авторитетов в психологии успеха и дости
вых авторитетов в психологии успеха и дости
жений.
жений.

Максимально п
Максимально п
олезные
олезные
книги от издательства
книги от издательства
«Манн
«Манн
, Иванов и Фербе
, Иванов и Фербе
р»
р»

Об 
Об 
издате
издате
льстве
льстве
Как все начиналось
Как все начиналось
Мы стартовали в июне 2005 года с двумя книгами. Первой стала
Мы стартовали в июне 2005 года с двумя книгами. Первой стала
«Клиенты на всю жизнь» Карла Сьюэлла, второй — «Маркетинг
«Клиенты на всю жизнь» Карла Сьюэлла, второй — «Маркетинг
на 100%: ремикс». «Доброжелатели» сразу же завертели пальцами
на 100%: ремикс». «Доброжелатели» сразу же завертели пальцами
у 
у 
виска: 
виска: 
зачем 
зачем 
вы 
вы 
выходите 
выходите 
на 
на 
этот 
этот 
рынок? 
рынок? 
Вам 
Вам 
же 
же 
придется 
придется 
бо-
бо-
роться с большими и сильными конкурентами!
роться с большими и сильными конкурентами!
Отвечаем. Мы создали издательство, чтобы 
Отвечаем. Мы создали издательство, чтобы 
перестать переживать
перестать переживать
по поводу того, что отличные книги по бизнесу не 
по поводу того, что отличные книги по бизнесу не 
попадают к россий-
попадают к россий-
ским читателям (или попадают
ским читателям (или попадают
, но не ко вс
, но не ко вс
ем и зачаст
ем и зачаст
ую в недостой-
ую в недостой-
ном виде). Весь наш опыт общения с 
ном виде). Весь наш опыт общения с 
другими издате
другими издате
льствами привел
льствами привел
нас к мысли о том, 
нас к мысли о том, 
что эти книги будет проще выпустить самим.
что эти книги будет проще выпустить самим.
И с самого начала мы решили, что это будет самое необычное
И с самого начала мы решили, что это будет самое необычное
издательство делово
издательство делово
й литерату
й литерату
ры — начиная с названия (мы дали
ры — начиная с названия (мы дали
ему наши три фамилии и готовы отвечать за все, что мы делаем)
ему наши три фамилии и готовы отвечать за все, что мы делаем)
и заканчивая самими книгами.
и заканчивая самими книгами.
Как мы работаем
Как мы работаем
Мы издаем только те книги, которые считаем самыми полезными
Мы издаем только те книги, которые считаем самыми полезными
—
—
и самыми лучшими в своей области.
и самыми лучшими в своей области.
Мы тщательно отбираем книги, тщательно их переводим, редак-
Мы тщательно отбираем книги, тщательно их переводим, редак-
—
—
тируем, публикуем и активно продвигаем (подробнее о том, как
тируем, публикуем и активно продвигаем (подробнее о том, как
это делается, вы можете прочитать на сайте нашего издатель-
это делается, вы можете прочитать на сайте нашего издатель-
ства mann-ivanov-erber.ru в разделе «Как мы издаем книги»).
ства mann-ivanov-erber.ru в разделе «Как мы издаем книги»).
Дизайн для наших первых книг мы заказывали у Артемия Лебе-
Дизайн для наших первых книг мы заказывали у Артемия Лебе-
—
—
дева. Это дорого, но красиво и очень профессионально. Сейчас
дева. Это дорого, но красиво и очень профессионально. Сейчас
мы делаем облож
мы делаем облож
ки с 
ки с 
другими дизайнерами, но планка, поднятая
другими дизайнерами, но планка, поднятая
Лебедевым, как нам кажется, не опускается.
Лебедевым, как нам кажется, не опускается.
Мы знаем: наши книги помогают делать вашу карьеру быстрее,
Мы знаем: наши книги помогают делать вашу карьеру быстрее,
а бизнес — лучше.
а бизнес — лучше.
Для этого мы и работаем.
Для этого мы и работаем.
С уважением,
С уважением,
Игорь Манн,
Игорь Манн,
Михаил Иванов,
Михаил Иванов,

 Михаил Фербер
Михаил Фербер
Пред
Пред
ложите н
ложите н
ам 
ам 
книг
книг
у!
у!
Когда я не умел читать на английском бегло, я часто думал: «Как
Когда я не умел читать на английском бегло, я часто думал: «Как
много я пропускаю! Какое количество книг выходит на англий-
много я пропускаю! Какое количество книг выходит на англий-
ском языке и как ничтожно мало издается на 
ском языке и как ничтожно мало издается на 
русском!»
русском!»
Потом я научился читать на английском, но проблемы мои
Потом я научился читать на английском, но проблемы мои
не закончились. Я не умел читать на немецком, японском, китай-
не закончились. Я не умел читать на немецком, японском, китай-
ском, итальянском, французском языках... И мимо меня прохо-
ском, итальянском, французском языках... И мимо меня прохо-
дило (и проходит) огромное количество хороших деловых книг,
дило (и проходит) огромное количество хороших деловых книг,
изданных на этих и других языках. И точно так же они проходят
изданных на этих и других языках. И точно так же они проходят
мимо вас — я 
мимо вас — я 
не думаю, что 
не думаю, что 
среди нас много полиглотов
среди нас много полиглотов
.
.
Потом вышла моя книга «Маркетинг на 100%», где в одном
Потом вышла моя книга «Маркетинг на 100%», где в одном
из приложе
из приложе
ний были опу
ний были опу
бликованы рецензии на более чем 60 лу
бликованы рецензии на более чем 60 лу
ч-
ч-
ших, на мой взгляд, книг из тех 300, которы
ших, на мой взгляд, книг из тех 300, которы
е я прочитал 
е я прочитал 
на англий-
на англий-
ском. Издательства деловой литературы начали издавать их одну
ском. Издательства деловой литературы начали издавать их одну
за другой — и 
за другой — и 
ни слова благодарности, ни устно, ни 
ни слова благодарности, ни устно, ни 
письменно.
письменно.
Теперь я сам немного издатель. Поэтому хочу обратиться к та-
Теперь я сам немного издатель. Поэтому хочу обратиться к та-
ким же активным читателям, как я. Предложите нам хорошую кни-
ким же активным читателям, как я. Предложите нам хорошую кни-
гу для издания или переиздания!
гу для издания или переиздания!
Мы вам твердо обещаем три вещи
Мы вам твердо обещаем три вещи
Во-первых, если книга стоящая — деловая и максимально полез-
Во-первых, если книга стоящая — деловая и максимально полез-
—
—
ная, то мы обязательно издадим или переиздадим ее (если права
ная, то мы обязательно издадим или переиздадим ее (если права
на нее свободны).
на нее свободны).
Во-втор
Во-втор
ых, мы обязательно укажем в самой книге и 
ых, мы обязательно укажем в самой книге и 
на ее 
на ее 
странице
странице
—
—
на нашем сайте, кем она была рекомендована. Читатели должны
на нашем сайте, кем она была рекомендована. Читатели должны
знать, кому они обязаны тем, что у них в руках отличная книга.
знать, кому они обязаны тем, что у них в руках отличная книга.
В-третьих, мы подарим вам три экземпляра этой книги, и один бу-
В-третьих, мы подарим вам три экземпляра этой книги, и один бу-
—
—
дет с 
дет с 
нашими словами благодар
нашими словами благодар
ности.
ности.
Мы внимательно читаем все письма. Если предложенная вами
Мы внимательно читаем все письма. Если предложенная вами
книга заинтересует нас, мы обязательно свяжемся с вами.
книга заинтересует нас, мы обязательно свяжемся с вами.
И если вы хотите проверить твердость наших обещаний,
И если вы хотите проверить твердость наших обещаний,
то заполните, пожалуйста, специальную форму на нашем сайте
то заполните, пожалуйста, специальную форму на нашем сайте
mann-ivanov-erber.ru
mann-ivanov-erber.ru
Мы ждем!
Мы ждем!

Игорь Манн
Игорь Манн
Где купить наши книги
Где купить наши книги
Специальное предложение для компаний
Специальное предложение для компаний
Если вы хотите купить сразу более 20 книг, например для сво-
Если вы хотите купить сразу более 20 книг, например для сво-
их сотрудников или в подарок партнерам, мы готовы обсудить
их сотрудников или в подарок партнерам, мы готовы обсудить
с вами с
с вами с
пециальные усл
пециальные усл
овия работы. Для эт
овия работы. Для эт
ого обращайтесь к на-
ого обращайтесь к на-
шему менеджеру по корпоративны
шему менеджеру по корпоративны
м прода
м прода
жам
жам
: +
: +
7 (
7 (
495
495
) 
) 
792-43-72,
792-43-72,
b2b@mann-ivanov-erber.ru
b2b@mann-ivanov-erber.ru
Книготорговым организациям
Книготорговым организациям
Если вы оптовый покупатель, обратитесь, по
Если вы оптовый покупатель, обратитесь, по
жал
жал
уйста, 
уйста, 
к наше-
к наше-
му партнеру — торговому дому «Эксмо», который осуществляет
му партнеру — торговому дому «Эксмо», который осуществляет
поставки во все кни
поставки во все кни
готоргов
готоргов
ые организации.
ые организации.
1
1
4270
4270
1, Московская 
1, Московская 
обл., Ленинский 
обл., Ленинский 
р-н, г. Видное,
р-н, г. Видное,
Белокаменное ш., д. 1; +7 (495) 411-50-74,
Белокаменное ш., д. 1; +7 (495) 411-50-74,
reception@eksmo-sale.ru
reception@eksmo-sale.ru
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
ООО «СЗКО»
ООО «СЗКО»
, 193029
, 193029
, г. Сан
, г. Сан
кт-П
кт-П
етер
етер
бург, пр-т 
бург, пр-т 
Обуховс
Обуховс
кой
кой
обороны, д. 
обороны, д. 
84, л
84, л
ит. «Е»
ит. «Е»
; +
; +
7 (8
7 (8
12
12
) 365-4
) 365-4
6-
6-
03 / 04, s
03 / 04, s
erver@szko.ru
erver@szko.ru
Нижний Новгород
Нижний Новгород
Филиал ТД «Эксмо» в Нижнем Новгороде
Филиал ТД «Эксмо» в Нижнем Новгороде
603074, г. Нижний Новгород, ул. Маршала Воронова, д. 3;
603074, г. Нижний Новгород, ул. Маршала Воронова, д. 3;
+
+
7 (83
7 (83
1
1
) 
) 
272-
272-
36-70, 243-
36-70, 243-
00
00
-20, 275-
-20, 275-
30-
30-
02, 
02, 
reception@eksmonn.ru
reception@eksmonn.ru
Ростов-на-Дону
Ростов-на-Дону
ООО «РДЦ Ростов-на-Дону», 344091, г. Ростов-на-Дону,
ООО «РДЦ Ростов-на-Дону», 344091, г. Ростов-на-Дону,
пр-т Стачки, д. 243а; +7 (863) 220-19-34, 218-48-21, 218-48-22,
пр-т Стачки, д. 243а; +7 (863) 220-19-34, 218-48-21, 218-48-22,
info@rnd.eksmo.ru
info@rnd.eksmo.ru
Самара
Самара
ООО «РДЦ Самара», 443052, г. Самара, пр-т Кирова, д. 75/1,
ООО «РДЦ Самара», 443052, г. Самара, пр-т Кирова, д. 75/1,
лит. «Е»; +7 (846) 269-
лит. «Е»; +7 (846) 269-
66-70 (71
66-70 (71
…7
…7
9)
9)
, R
, R
DC@sama
DC@sama
ra.ek
ra.ek
smo.ru
smo.ru

Екатеринбург
Екатеринбург
ООО «РДЦ Екатеринбу
ООО «РДЦ Екатеринбу
рг», 6200
рг», 6200
07
07
, г. Екатеринбу
, г. Екатеринбу
рг
рг
,
,
ул. Прибалт
ул. Прибалт
ийска
ийска
я, д. 24а; +7 
я, д. 24а; +7 
(343
(343
) 378-49-45 (46…
) 378-49-45 (46…
49)
49)
Новосибирск 
Новосибирск 
ООО «РДЦ Новосибирс
ООО «РДЦ Новосибирс
к», 6301
к», 6301
05, г. Новосибирск,
05, г. Новосибирск,
ул. Линейна
ул. Линейна
я, д. 1
я, д. 1
1
1
4; +
4; +
7 (
7 (
383
383
) 289-9
) 289-9
1-42; eksmo-nsk@ya
1-42; eksmo-nsk@ya
ndex.ru
ndex.ru
Хабаровск 
Хабаровск 
Филиал ООО «РДЦ Новосибирск» в Хабаровске,
Филиал ООО «РДЦ Новосибирск» в Хабаровске,
680000, г. Хабаровск, пер. Дзержинского, д. 24, лит. «Б», оф. 1;
680000, г. Хабаровск, пер. Дзержинского, д. 24, лит. «Б», оф. 1;
+7 (4212) 21-83-81, eksmo-khv@mail.ru
+7 (4212) 21-83-81, eksmo-khv@mail.ru
Казахстан
Казахстан
ООО «Р
ООО «Р
ДЦ Ал
ДЦ Ал
маты», 050039, г
маты», 050039, г
. Ал
. Ал
маты, ул. Домбровского, д. 3а
маты, ул. Домбровского, д. 3а
;
;
+7 (727) 251-58-12, 251-59-90 (91, 92, 99), RDC-Almaty@mail.ru
+7 (727) 251-58-12, 251-59-90 (91, 92, 99), RDC-Almaty@mail.ru

Мы в Facebook!
Мы в Facebook!
При
При
соединяй
соединяй
тесь к нам в Facebook! Все самое интересное из пер-
тесь к нам в Facebook! Все самое интересное из пер-
вых ру
вых ру
к: acebook.com/
к: acebook.com/
mifooks
mifooks

Помо
Помо
ги изд
ги изд
ательству!
ательству!
Нам как издателям обязательно нужно знать, нравится ли вам
Нам как издателям обязательно нужно знать, нравится ли вам
эта кн
эта кн
ига. Поэтом
ига. Поэтом
у мы проси
у мы проси
м помощи в ее оце
м помощи в ее оце
нке. Более того,
нке. Более того,
ваших комментариев ждут тысячи тех, кто хотел бы узнать,
ваших комментариев ждут тысячи тех, кто хотел бы узнать,
стоит ли она прочтения.
стоит ли она прочтения.
Если книга вам понравилась, не пожалейте пары
Если книга вам понравилась, не пожалейте пары
минут — оставьте отзыв на Ozon.ru. Расскажите,
минут — оставьте отзыв на Ozon.ru. Расскажите,
что интересного и полезного в ней нашли имен-
что интересного и полезного в ней нашли имен-
но вы.
но вы.
Если у вас есть замечания и комментарии к содер-
Если у вас есть замечания и комментарии к содер-
жанию, переводу, редактуре и корректуре, то про-
жанию, переводу, редактуре и корректуре, то про-
сим на
сим на
писать на be_better@m-i
писать на be_better@m-i
-.ru, так мы быст
-.ru, так мы быст
рее
рее
сможе
сможе
м испра
м испра
вить недочеты.
вить недочеты.

Ваш кн
Ваш кн
ижны
ижны
й к
й к
луб
луб
В любой компании есть необходимость учить сотрудников, мо-
В любой компании есть необходимость учить сотрудников, мо-
тивировать их, общаться друг с другом на интеллектуальные
тивировать их, общаться друг с другом на интеллектуальные
темы, генерирова
темы, генерирова
ть новые идеи для ул
ть новые идеи для ул
учшения и 
учшения и 
развития бизне-
развития бизне-
са, а также тренировать их ораторские навыки.
са, а также тренировать их ораторские навыки.
Все эти задачи прекрасно решает книжный клуб. Причем
Все эти задачи прекрасно решает книжный клуб. Причем
практически бесплатно (цена равна всего лишь стоимости книг).
практически бесплатно (цена равна всего лишь стоимости книг).
Организовать его очень просто, не нужно никакой специальной
Организовать его очень просто, не нужно никакой специальной
подготовки, а времени его заседания будут занимать всего лишь
подготовки, а времени его заседания будут занимать всего лишь
час или два в месяц.
час или два в месяц.
Вот как может работать ваш книжный клуб (схема успешно
Вот как может работать ваш книжный клуб (схема успешно
опробована Игорем Манном в агентстве недвижимости МИАН
опробована Игорем Манном в агентстве недвижимости МИАН
и некоторыми другими компаниями, например хабаровской
и некоторыми другими компаниями, например хабаровской
«Адвантикой»).
«Адвантикой»).
1.
1.
Подсчитайте, сколько сотрудников примут в нем участие
Подсчитайте, сколько сотрудников примут в нем участие
(оптимальное количество — 7–12). Предположим, их де-
(оптимальное количество — 7–12). Предположим, их де-
сять вместе с вами.
сять вместе с вами.
2. 
2. 
К
К
упи
упи
те д
те д
есять самы
есять самы
х интересных но
х интересных но
винок 
винок 
делово
делово
й лите-
й лите-
ратуры либо предоставьте участникам выбрать их самим.
ратуры либо предоставьте участникам выбрать их самим.
(Важно: книги должны быть на достаточно широкие темы:
(Важно: книги должны быть на достаточно широкие темы:
маркетинг, мотивация, управление, биографии, личност-
маркетинг, мотивация, управление, биографии, личност-
ное развитие.)
ное развитие.)
3. 
3. 
Раздайте каждому по 
Раздайте каждому по 
книге (
книге (
одну оставьте 
одну оставьте 
себе)
себе)
. 
. 
Сообщите,
Сообщите,
что через месяц кажды
что через месяц кажды
й долже
й долже
н не более 
н не более 
чем за пять мину
чем за пять мину
т
т
рассказать, о чем прочитан
рассказать, о чем прочитан
ная кни
ная кни
га и как
га и как
ие по
ие по
лезные идеи
лезные идеи
из нее можно в
из нее можно в
недрить в вашей компании. Лучше, если д
недрить в вашей компании. Лучше, если д
ля
ля
этого будет использоваться презентация в PowerPoint. Вот
этого будет использоваться презентация в PowerPoint. Вот
примерный расклад слайдов.
примерный расклад слайдов.
Перв
Перв
ый. Картин
ый. Картин
ка обложки, где ясно видны на
ка обложки, где ясно видны на
звание и а
звание и а
втор,
втор,
комментар
комментар
ий, кто и 
ий, кто и 
когда читал к
когда читал к
нигу.
нигу.
Второй. О чем эта книга? Сколько в ней страниц? Какова оцен-
Второй. О чем эта книга? Сколько в ней страниц? Какова оцен-
ка по пятибалльной шкале? Кому в компании ее стоит прочи-
ка по пятибалльной шкале? Кому в компании ее стоит прочи-
тать — обязательно и желательно?
тать — обязательно и желательно?

Третий. Основная идея книги (лучше выразить ее на одном
Третий. Основная идея книги (лучше выразить ее на одном
слайде).
слайде).
Четвертый (самый важный). Идеи для внедрения и фамилии
Четвертый (самый важный). Идеи для внедрения и фамилии
сотрудников, которым предлагаете реализовать эти идеи.
сотрудников, которым предлагаете реализовать эти идеи.
Пять минут презентации на каждую книгу, и за час каждый
Пять минут презентации на каждую книгу, и за час каждый
из десяти участников получает:
из десяти участников получает:
— 
— 
обзор 
обзор 
девяти книг (
девяти книг (
прекр
прекр
асное общее 
асное общее 
развит
развит
ие
ие
);
);
— 
— 
неформальное 
неформальное 
общение 
общение 
с к
с к
оллегами;
оллегами;
— 
— 
идеи 
идеи 
для своего 
для своего 
направления и 
направления и 
развития компании;
развития компании;
— фан (надеемся, докладчики будут стараться рассказывать
— фан (надеемся, докладчики будут стараться рассказывать
интересно и весело);
интересно и весело);
— 
— 
еще 
еще 
одну книгу, 
одну книгу, 
уже для следующего з
уже для следующего з
аседани
аседани
я книжного
я книжного
клуба (их лучше купить и распределить между участника-
клуба (их лучше купить и распределить между участника-
ми зара
ми зара
нее
нее
).
).
Чтобы отдача от книжного клуба была максимальной, учтите
Чтобы отдача от книжного клуба была максимальной, учтите
два важных момента.
два важных момента.
1. 
1. 
Ведущ
Ведущ
ий. 
ий. 
Он 
Он 
следит 
следит 
за 
за 
тем, 
тем, 
чтобы 
чтобы 
докладчи
докладчи
ки н
ки н
е 
е 
превыша-
превыша-
ли пятиминутный лимит, регулирует порядок выступле-
ли пятиминутный лимит, регулирует порядок выступле-
ния, модерирует вопросы и ответы, фиксирует идеи.
ния, модерирует вопросы и ответы, фиксирует идеи.
2. 
2. 
Приме
Приме
нение 
нение 
идей. Ч
идей. Ч
тобы идеи 
тобы идеи 
быстро реализовывались,
быстро реализовывались,
нужно создать специальный файл, желательно с общим
нужно создать специальный файл, желательно с общим
доступом, и просматривать его как минимум ежемесячно.
доступом, и просматривать его как минимум ежемесячно.
Особо ценные идеи (
Особо ценные идеи (
а так
а так
ие буду
ие буду
т обязательно
т обязательно
) сразу за
) сразу за
пи-
пи-
сывайте в «горячие» задачи.
сывайте в «горячие» задачи.
Попробуйте и вы. Спустя некоторое время вы обнаружите,
Попробуйте и вы. Спустя некоторое время вы обнаружите,
что ваши сотрудники стали еще более начитанными, идеи боль-
что ваши сотрудники стали еще более начитанными, идеи боль-
ше не пропадают бесследно, показатели компании улучшаются,
ше не пропадают бесследно, показатели компании улучшаются,
а кор
а кор
поративная культу
поративная культу
ра меняется к лу
ра меняется к лу
чшему
чшему
.
.
Выбра
Выбра
ть кни
ть кни
ги вы можете прямо сейчас
ги вы можете прямо сейчас
на 
на 
mann-ivanov-
mann-ivanov-
erber
erber
.ru.
.ru.

Присоединяйтесь
Присоединяйтесь
к нашей коман
к нашей коман
де
де
!
!
Наши успехи — это заслуга замечательных людей, работающих
Наши успехи — это заслуга замечательных людей, работающих
в нашей команде. У нас всегда есть вакансии для сильных кан-
в нашей команде. У нас всегда есть вакансии для сильных кан-
дидатов.
дидатов.
Вне зависимости от позиции будущие коллеги должны обла-
Вне зависимости от позиции будущие коллеги должны обла-
дать следующими качествами.
дать следующими качествами.
— 
— 
умение доб
умение доб
иваться результата: процесс важен, н
иваться результата: процесс важен, н
о еще 
о еще 
важ-
важ-
нее результат, так как мы лично отвечаем за каждое свое
нее результат, так как мы лично отвечаем за каждое свое
дело;
дело;
— самостоятельность: мы хотим работать с теми, кто умеет
— самостоятельность: мы хотим работать с теми, кто умеет
уп
уп
равл
равл
ять 
ять 
собой 
собой 
— 
— 
органи
органи
зовывать 
зовывать 
себя, 
себя, 
определ
определ
ять 
ять 
свои
свои
задачи, способы и пути их решения;
задачи, способы и пути их решения;
— 
— 
пун
пун
ктуа
ктуа
льность: мы 
льность: мы 
не 
не 
любим тех, 
любим тех, 
кто н
кто н
арушает сроки;
арушает сроки;
— 
— 
инициативность: «на зе
инициативность: «на зе
мле» всегда 
мле» всегда 
виднее, что и 
виднее, что и 
как можно
как можно
сделать лучше.
сделать лучше.
Мы ожидаем от своих коллег активной позиции в жизни из-
Мы ожидаем от своих коллег активной позиции в жизни из-
дательства. Для нас важно соответствие сотрудников корпора-
дательства. Для нас важно соответствие сотрудников корпора-
тивной культу
тивной культу
ре ко
ре ко
мпании. Мы помним, что «нанимают за про-
мпании. Мы помним, что «нанимают за про-
фессиональные навыки, а 
фессиональные навыки, а 
увольняют из-за несоответстви
увольняют из-за несоответстви
я куль-
я куль-
туре».
туре».
Со своей стороны мы предлагаем:
Со своей стороны мы предлагаем:
— 
— 
творческую работу 
творческую работу 
в 
в 
команде 
команде 
тала
тала
нтливых люде
нтливых люде
й;
й;
— 
— 
возмо
возмо
жность довольн
жность довольн
о бы
о бы
стро увидеть плоды своих трудов
стро увидеть плоды своих трудов
книги — и получить за них благодарности от читателей;
книги — и получить за них благодарности от читателей;
— 
— 
возможность работать дома или в 
возможность работать дома или в 
уют
уют
ном офи
ном офи
се в 
се в 
центре
центре
Москвы;
Москвы;
— 
— 
возмо
возмо
жность учит
жность учит
ься у 
ься у 
коллег 
коллег 
и н
и н
а тренингах луч
а тренингах луч
ших спе-
ших спе-
циалистов отрасли.
циалистов отрасли.

По
По
дробное описание акт
дробное описание акт
уальных ва
уальных ва
кансий (в том чис
кансий (в том чис
-
-
ле внештатных) приведе
ле внештатных) приведе
но на нашем сай
но на нашем сай
те на стра
те на стра
ни-
ни-
це mann-ivanov-erber.ru/about/job/
це mann-ivanov-erber.ru/about/job/
Ждем вас!
Ждем вас!

Брайан
Брайан
Трейси
Трейси
Выйди из зоны комфорта
Выйди из зоны комфорта
Измени свою жизнь.
Измени свою жизнь.
21 метод повышения личной эффективности
21 метод повышения личной эффективности
Ответственный редактор
Ответственный редактор
Ри
Ри
мма 
мма 
Болдинова
Болдинова
Редактор
Редактор
Ната
Ната
лья 
лья 
Волочаева
Волочаева
Диза
Диза
йн
йн
Сергей Хозин
Сергей Хозин
Макет и верстка
Макет и верстка
Екатерин
Екатерин
а 
а 
Матусовска
Матусовска
я
я
Корректоры
Корректоры
Ирина 
Ирина 
Моисеенко, 
Моисеенко, 
Любовь 
Любовь 
Линникова
Линникова