Издано с разрешения Berrett-Koehler Publishers, Inc

Brian Tracy 
Brian Tracy 
Eat That Frog!
Eat That Frog!
21 Great Ways to Stop
21 Great Ways to Stop
Procrastinating and Get More
Procrastinating and Get More
Done in Less Time
Done in Less Time
BERRETT
BERRETT
-KOEHLER PUBLISHERS, 
-KOEHLER PUBLISHERS, 
INC.
INC.
San Francisco
San Francisco
a BK Life book 
a BK Life book 

Брайан Трейси
Брайан Трейси
Выйди из зоны
Выйди из зоны
комфорта
комфорта
Измени свою жизнь.
Измени свою жизнь.
21 метод повышения личной
21 метод повышения личной
эффективности
эффективности
Перевод с английского Марины Сухановой
Перевод с английского Марины Сухановой
Издательство «Манн, Иванов и Фербер»
Издательство «Манн, Иванов и Фербер»
Москва, 2014
Москва, 2014

У
У
ДК 
ДК 
159.923.2
159.923.2
ББК 88.352
ББК 88.352
Т66
Т66
Издано с разрешения Berrett-Koehler Publishers, Inc.
Издано с разрешения Berrett-Koehler Publishers, Inc.
Трейси, Б.
Трейси, Б.
Т66 
Т66 
Выйди из 
Выйди из 
зоны комфорт
зоны комфорт
а. Измен
а. Измен
и свою ж
и свою ж
изнь. 2
изнь. 2
1 мето
1 мето
д повы
д повы
-
-
шения личной эффективности / Брайан Трейси ; пер. с англ.
шения личной эффективности / Брайан Трейси ; пер. с англ.
Марины Сухановой. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2014. —
Марины Сухановой. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2014. —
144 с.
144 с.
ISBN 978-5-91657-905-5
ISBN 978-5-91657-905-5
У 
У 
вас 
вас 
в 
в 
ру
ру
ка
ка
х 
х 
са
са
ма
ма
я 
я 
пок
пок
уп
уп
аема
аема
я 
я 
в 
в 
ми
ми
ре 
ре 
кн
кн
ига 
ига 
по 
по 
ли
ли
чной 
чной 
эфф
эфф
ек-
ек-
тивности. Факты говорят сами за себя. Она переведена на 40 язы-
тивности. Факты говорят сами за себя. Она переведена на 40 язы-
ков и издана общим тиражом более 1 200 000 экземпляров. Прочти-
ков и издана общим тиражом более 1 200 000 экземпляров. Прочти-
те ее, начните успевать больше за меньшее время.
те ее, начните успевать больше за меньшее время.
УДК 159.923.2
УДК 159.923.2
ББК 88.352
ББК 88.352
Все права з
Все права з
ащищены
ащищены
.
.
Никакая часть данной книги не может быть
Никакая часть данной книги не может быть
воспроизведена в какой бы то ни было фор-
воспроизведена в какой бы то ни было фор-
ме без письменного разрешения владельцев
ме без письменного разрешения владельцев
автор
автор
ских прав.
ских прав.
Правовую поддержку издательства обеспечи-
Правовую поддержку издательства обеспечи-
вает 
вает 
юридическа
юридическа
я фирма «Вегас-Лекс»
я фирма «Вегас-Лекс»
© 
© 
Brian 
Brian 
Tracy
Tracy
, 
, 
2007
2007
. 
. 
Al
Al
l 
l 
rights 
rights 
reser
reser
ved
ved
© 
© 
ООО 
ООО 
«А
«А
льпина 
льпина 
Паблишер», 
Паблишер», 
перевод
перевод
на русский язык, 2008
на русский язык, 2008
©
©
Издание на русском языке, оформление.
Издание на русском языке, оформление.
ISBN 978-5-91657-905-5
ISBN 978-5-91657-905-5
ООО 
ООО 
«Манн, 
«Манн, 
Иванов 
Иванов 
и 
и 
Фербер», 
Фербер», 
201
201
4
4

О
О
ГЛАВЛЕНИЕ
ГЛАВЛЕНИЕ
Предисловие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6
Предисловие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6
Предис
Предис
ловие автора 
ловие автора 
. . . . . . . . . 
. . . . . . . . . 
. . . . . . . . 
. . . . . . . . 
. . . . . . . . . 
. . . . . . . . . 
. . . . . . . . . 
. . . . . . . . . 
. . .
. . .
1
1
0
0
Введение. Съешьте эт
Введение. Съешьте эт
у ляг
у ляг
ушк
ушк
у 
у 
. . . . 
. . . . 
. . . . 
. . . . 
. . . . 
. . . . 
. . . . 
. . . . 
. . . . 
. . . . 
. . . 
. . . 
. . . .
. . . .
1
1
7
7
Глава 1. Серв
Глава 1. Серв
иру
иру
йте ст
йте ст
ол
ол
. . . . . . . . . 
. . . . . . . . . 
. . . . . . . . 
. . . . . . . . 
. . . . . . . . . 
. . . . . . . . . 
. . . . . . . .24
. . . . . . . .24
Глава 2. 
Глава 2. 
Заран
Заран
ее планируйте ка
ее планируйте ка
ждый день 
ждый день 
. . . 
. . . 
. . . . 
. . . . 
. . . . 
. . . . 
. . . . 
. . . . 
. .30
. .30
Глава 3. Всегда следуйте правилу «80 на 20». . . . . . . . . . . . . . . . .36
Глава 3. Всегда следуйте правилу «80 на 20». . . . . . . . . . . . . . . . .36
Глава 4. Всегда думай
Глава 4. Всегда думай
те о результатах 
те о результатах 
. . . . . . . . . 
. . . . . . . . . 
. . . . . . . . 
. . . . . . . . 
. . . . .40
. . . . .40
Глава 5. Творческий подход к отсрочке дел
Глава 5. Творческий подход к отсрочке дел
. . . . . . . . 
. . . . . . . . 
. . . . . . . . 
. . . . . . . . 
. .48
. .48
Глава 6. Метод ABCDE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .52
Глава 6. Метод ABCDE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .52
Глава 7
Глава 7
. Основные по
. Основные по
казат
казат
ели дея
ели дея
те
те
льности 
льности 
. . . . . . . . 
. . . . . . . . 
. . . . . . . .56
. . . . . . . .56
Глава 8. Закон трех задач. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62
Глава 8. Закон трех задач. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62
Глава 9. Тщательно подготовьтесь перед началом работы. . . . .70
Глава 9. Тщательно подготовьтесь перед началом работы. . . . .70
Глава 1
Глава 1
0. Продвигайтес
0. Продвигайтес
ь поэтапно 
ь поэтапно 
. . . . . . . . . 
. . . . . . . . . 
. . . . . . . . 
. . . . . . . . 
. . . . . . . .
. . . . . . . .
7
7
4
4
Глава 1
Глава 1
1. По
1. По
вышайт
вышайт
е свою ква
е свою ква
лификаци
лификаци
ю
ю
. . . . . . . . 
. . . . . . . . 
. . . . . . . . . 
. . . . . . . . . 
.
.
77
77
Глава 1
Глава 1
2. Используйте свой уникальный талант
2. Используйте свой уникальный талант
. . . . . . . . 
. . . . . . . . 
. . . . .
. . . . .
81
81
Глава 13. Определи
Глава 13. Определи
те свои слабые места
те свои слабые места
. . . . . . . . 
. . . . . . . . 
. . . . . . . . . 
. . . . . . . . . 
. . .84
. . .84
Глава 1
Глава 1
4. Оказыва
4. Оказыва
йте на себя дав
йте на себя дав
ление . . . . . 
ление . . . . . 
. . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . .
89
89
Глава 15. 
Глава 15. 
Мобилиз
Мобилиз
уйт
уйт
е все силы 
е все силы 
. . . . . . . . 
. . . . . . . . 
. . . . . . . . . 
. . . . . . . . . 
. . . . . . . . 
. . . . . . . . 
. .
. .
92
92
Глава 1
Глава 1
6. Ищите с
6. Ищите с
тим
тим
улы к действию 
улы к действию 
. . . . . . . . 
. . . . . . . . 
. . . . . . . . . 
. . . . . . . . . 
. . . . .97
. . . . .97
Глава 1
Глава 1
7
7
. Не становитес
. Не становитес
ь рабом высоких тех
ь рабом высоких тех
нологий
нологий
. . . . . . . .
. . . . . . . .
10
10
1
1
Глава 18. Ло
Глава 18. Ло
мтик
мтик
и задачи 
и задачи 
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 
. . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . .
109
109
Глава 19
Глава 19
. Обеспечьте себя запасом времени 
. Обеспечьте себя запасом времени 
. . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . .
11
11
2
2
Глава 20
Глава 20
. Развивайте в себе ощущение н
. Развивайте в себе ощущение н
еотложн
еотложн
ости
ости
. . . . . . .
. . . . . . .
1
1
15
15
Глава 21
Глава 21
. Единс
. Единс
твен
твен
ная за
ная за
дача 
дача 
. . . . . . . . . 
. . . . . . . . . 
. . . . . . . . 
. . . . . . . . 
. . . . . . . . . 
. . . . . . . . . 
.
.
11
11
9
9
Зак
Зак
лючение. Сведем все вместе
лючение. Сведем все вместе
. . . . . . . . 
. . . . . . . . 
. . . . . . . . 
. . . . . . . . 
. . . . . . . . . 
. . . . . . . . . 
. .123
. .123
Об авторе. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .128
Об авторе. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .128

П
П
РЕДИСЛОВИЕ
РЕДИСЛОВИЕ
Моя профессия — бизнес-тренер. Последние 20 лет
Моя профессия — бизнес-тренер. Последние 20 лет
я 
я 
пр
пр
овож
овож
у 
у 
ра
ра
з
з
ли
ли
чн
чн
ые 
ые 
сем
сем
ин
ин
ары 
ары 
и 
и 
тр
тр
ен
ен
ин
ин
ги
ги
, 
, 
обща
обща
юс
юс
ь
ь
с людьми, которых интересуют вопросы личной эффек-
с людьми, которых интересуют вопросы личной эффек-
тивности и мотивации. Все они — без преувеличени
тивности и мотивации. Все они — без преувеличени
я —
я —
задаются одним вопросом: «Что делать?» На своих
задаются одним вопросом: «Что делать?» На своих
мероприятиях мы говорим о контексте, создании опре-
мероприятиях мы говорим о контексте, создании опре-
де
де
лен
лен
ног
ног
о 
о 
нас
нас
тр
тр
оя, 
оя, 
из
из
мене
мене
ни
ни
и 
и 
от
от
ношен
ношен
и
и
я 
я 
к 
к 
пр
пр
оис
оис
ход
ход
я-
я-
щему и о многих других составляющих успеха. Но каж-
щему и о многих других составляющих успеха. Но каж-
ды
ды
й 
й 
ра
ра
з, 
з, 
снов
снов
а 
а 
и 
и 
снов
снов
а, 
а, 
я 
я 
с
с
лы
лы
шу
шу
: 
: 
«Нет, 
«Нет, 
н
н
у 
у 
все 
все 
пон
пон
ят
ят
но!
но!
А де
А де
лат
лат
ь-т
ь-т
о ч
о ч
то?»
то?»
Книга, которую вы держите в руках, на мой взгляд,
Книга, которую вы держите в руках, на мой взгляд,
явл
явл
яетс
яетс
я 
я 
наиболее 
наиболее 
четк
четк
им 
им 
и 
и 
понят
понят
ным 
ным 
отве
отве
том 
том 
на 
на 
этот
этот
вопрос. Здесь вы найдете простые и конкретные шаги,
вопрос. Здесь вы найдете простые и конкретные шаги,
с помощью которых вы действительно сможете добиться
с помощью которых вы действительно сможете добиться
поставленных целей. Это в буквальном смысле слова ру-
поставленных целей. Это в буквальном смысле слова ру-
ководство к действию. За последние годы мне довелось
ководство к действию. За последние годы мне довелось
прочитать немало литературы на эту тему. Однако имен-
прочитать немало литературы на эту тему. Однако имен-
но эта книга привлекла мое внимание своими понятны-
но эта книга привлекла мое внимание своими понятны-
ми рекомендациями, написанными доступным языком.
ми рекомендациями, написанными доступным языком.
Ду
Ду
маю 
маю 
во 
во 
многом 
многом 
это 
это 
связ
связ
ано 
ано 
с 
с 
тем, 
тем, 
что 
что 
автор 
автор 
собира
собира
л
л
эти знания на протяжении долгого времени, и затем, ис-
эти знания на протяжении долгого времени, и затем, ис-
пользовав этот метод, добился выдающихся результатов
пользовав этот метод, добился выдающихся результатов
в своей жизни.
в своей жизни.

Предисловие 
7
Предисловие 
7
Многих по-прежнему интересуют ответы на два глав-
Многих по-прежнему интересуют ответы на два глав-
ных вопроса. Если з
ных вопроса. Если з
ад
ад
уматься, то «Кто винова
уматься, то «Кто винова
т?
т?
» явл
» явл
яется
яется
скорее утверждением, что виноват не я, а кто-то другой.
скорее утверждением, что виноват не я, а кто-то другой.
Остается только один вопрос «Что делать?» И если вы все
Остается только один вопрос «Что делать?» И если вы все
еще ищете на него ответ, считайте что поиск окончен.
еще ищете на него ответ, считайте что поиск окончен.
Книга у вас в руках!
Книга у вас в руках!
С уважением,
С уважением,
Влади
Влади
мир Г
мир Г
ерасичев
ерасичев

Моей замечате
Моей замечате
льной дочери Кэтрин —
льной дочери Кэтрин —
дивной девочке с необыкновенным складом ума,
дивной девочке с необыкновенным складом ума,
перед которой открывается удивительное будущее
перед которой открывается удивительное будущее

П
П
РЕДИСЛОВИЕ
РЕДИСЛОВИЕ
АВТОРА
АВТОРА
Благодарю всех, кто приобрел эту книгу. Надеюсь, вы су-
Благодарю всех, кто приобрел эту книгу. Надеюсь, вы су-
меете воспользоваться изложенными в ней идеями, ведь
меете воспользоваться изложенными в ней идеями, ведь
когда-то они пошли на пользу мне и до сих пор помогают
когда-то они пошли на пользу мне и до сих пор помогают
многим и многим людям. Более того, мне хочется, чтобы
многим и многим людям. Более того, мне хочется, чтобы
они навсегда сделали вашу жизнь другой.
они навсегда сделали вашу жизнь другой.
У 
У 
вас 
вас 
ни
ни
когда 
когда 
ни 
ни 
на 
на 
чт
чт
о 
о 
не 
не 
хв
хв
атае
атае
т 
т 
вре
вре
мен
мен
и, 
и, 
хот
хот
я 
я 
вы
вы
разрываетесь на части. Семейные обязанности, каждо-
разрываетесь на части. Семейные обязанности, каждо-
дне
дне
вна
вна
я 
я 
рабо
рабо
та, 
та, 
п
п
ла
ла
ны, 
ны, 
ки
ки
пы 
пы 
ж
ж
ду
ду
щи
щи
х 
х 
св
св
оег
оег
о 
о 
час
час
а 
а 
ж
ж
у
у
р-
р-
налов — вы буквально зава
налов — вы буквально зава
лены всем этим; я уже не го-
лены всем этим; я уже не го-
ворю о расту
ворю о расту
щей горе к
щей горе к
ниг, до которых вечно не дох
ниг, до которых вечно не дох
одят
одят
руки, и вы лишь мечтаете когда-нибудь открыть одну
руки, и вы лишь мечтаете когда-нибудь открыть одну
из них.
из них.
Но ваши надежды вряд ли оправдаются, поскольку вы
Но ваши надежды вряд ли оправдаются, поскольку вы
никогда
никогда
не справитесь со всеми делами,
не справитесь со всеми делами,
никогда
никогда
не во-
не во-
плотите всего задуманного,
плотите всего задуманного,
никогда
никогда
не будете регулярно
не будете регулярно
изучать новые публикации,
изучать новые публикации,
никогда
никогда
не сможете не только
не сможете не только
перелистать растущую груду книг, но даже элементарно
перелистать растущую груду книг, но даже элементарно
отдохнуть — для всего этого нужно время, которого вам
отдохнуть — для всего этого нужно время, которого вам
вечно не х
вечно не х
ватает.
ватает.
И пожалуйста, выбросите из головы лелеемую вами
И пожалуйста, выбросите из головы лелеемую вами
идею решать проблему нехватки времени за счет уве-
идею решать проблему нехватки времени за счет уве-
ли
ли
чени
чени
я 
я 
наг
наг
руз
руз
ок. 
ок. 
Вы 
Вы 
способн
способн
ы 
ы 
осв
осв
оит
оит
ь 
ь 
любой 
любой 
метод
метод

Предисловие 
Предисловие 
автора 
автора 
1
1
1
1
повышения собственной продуктивности, однако вас
повышения собственной продуктивности, однако вас
будет ждать больше дел, чем вы в состоянии переделать
будет ждать больше дел, чем вы в состоянии переделать
за отпущенный вам с
за отпущенный вам с
рок, каким бы продолжительным он
рок, каким бы продолжительным он
ни был.
ни был.
Перед вами лежит лишь один путь: изменить подход
Перед вами лежит лишь один путь: изменить подход
к работе, приобре
к работе, приобре
сти навык 
сти навык 
правильно реаги
правильно реаги
ровать на не-
ровать на не-
скончаемый пото
скончаемый пото
к каж
к каж
до
до
дневны
дневны
х 
х 
обязан
обязан
ностей — 
ностей — 
и 
и 
тогда
тогда
вы станете хозяином своего времени и своей жизни. Вам
вы станете хозяином своего времени и своей жизни. Вам
предстоит научит
предстоит научит
ься отказыватьс
ься отказыватьс
я от каких-то 
я от каких-то 
дел в поль-
дел в поль-
зу тех зан
зу тех зан
ятий, которые на само
ятий, которые на само
м деле дл
м деле дл
я вас зна
я вас зна
чимы.
чимы.
Более тридцати л
Более тридцати л
ет я и
ет я и
сследу
сследу
ю проблему планировани
ю проблему планировани
я
я
времени и, естественно, д
времени и, естественно, д
осконально изучи
осконально изучи
л труды Пите-
л труды Пите-
ра Друкера, Алана Ла
ра Друкера, Алана Ла
кейна, Стивена Кови и многих, мно-
кейна, Стивена Кови и многих, мно-
гих других. Мне довелось прочитать сотни книг и тысячи
гих других. Мне довелось прочитать сотни книг и тысячи
статей по вопросам личной эффективности. Результатом
статей по вопросам личной эффективности. Результатом
этой работы стала моя книга.
этой работы стала моя книга.
Всякий раз, обнаруживая полезную идею, прежде все-
Всякий раз, обнаруживая полезную идею, прежде все-
го я проверяю ее действие на себе — в работе и личной
го я проверяю ее действие на себе — в работе и личной
жизни. Если она оказывается плодотворной, я включаю
жизни. Если она оказывается плодотворной, я включаю
проверенный мною метод в тему лекций и семинаров,
проверенный мною метод в тему лекций и семинаров,
чтобы рассказать о нем своим слушателям. «Человека
чтобы рассказать о нем своим слушателям. «Человека
нельзя ничему научить, можно лишь помочь ему найти
нельзя ничему научить, можно лишь помочь ему найти
это в себе», — писал Г
это в себе», — писал Г
али
али
лей.
лей.
Возможно, многое в моей книге не станет для вас от-
Возможно, многое в моей книге не станет для вас от-
крытием — все зависит от вашего опыта и знаний. Од-
крытием — все зависит от вашего опыта и знаний. Од-
нако я с
нако я с
тараюсь так подавать 
тараюсь так подавать 
знакомые всем поло
знакомые всем поло
жения,
жения,
что вы обязательно перейдете на новый уровень их осо-
что вы обязательно перейдете на новый уровень их осо-
знания. Весь ход вашей жизни изменится в лучшую сто-
знания. Весь ход вашей жизни изменится в лучшую сто-
рону, когда вы освоите и начнете внедрять в свою прак-
рону, когда вы освоите и начнете внедрять в свою прак-
тику предложенную мною систему и связанные с нею
тику предложенную мною систему и связанные с нею
приемы.
приемы.

12 
12 
Выйди 
Выйди 
из 
из 
зоны 
зоны 
комфорта
комфорта
П
П
росто за
росто за
дай вопрос
дай вопрос
Позвольте мне отступить и рассказать немного о себе
Позвольте мне отступить и рассказать немного о себе
и об истории создания этой книги. В самостоятельную
и об истории создания этой книги. В самостоятельную
жизнь я вступил, не обладая ни преимуществами, ни
жизнь я вступил, не обладая ни преимуществами, ни
особыми достоинствами, — разве что был любознате-
особыми достоинствами, — разве что был любознате-
лен. Я 
лен. Я 
п
п
лохо у
лохо у
чи
чи
лся 
лся 
в ш
в ш
коле и 
коле и 
брос
брос
и
и
л ее, 
л ее, 
не с
не с
дав 
дав 
вып
вып
уск-
уск-
ных экзаменов, поэтому в течение нескольких лет мне
ных экзаменов, поэтому в течение нескольких лет мне
пришлось выполнять самую разную неквалифициро-
пришлось выполнять самую разную неквалифициро-
ванную работу. Мое будущее явно не выглядело много-
ванную работу. Мое будущее явно не выглядело много-
обещающим.
обещающим.
И все-таки мне повезло. Меня, совсем молодого челове-
И все-таки мне повезло. Меня, совсем молодого челове-
ка, взяли в команду грузового судна, выполнявшего не-
ка, взяли в команду грузового судна, выполнявшего не-
регулярные рейсы, и я увидел мир. Проработав на судне
регулярные рейсы, и я увидел мир. Проработав на судне
целых восемь лет
целых восемь лет
, я объезди
, я объезди
л огромное количество стран;
л огромное количество стран;
много по
много по
зднее я странствова
зднее я странствова
л уже самостояте
л уже самостояте
льно и в ко-
льно и в ко-
нечном счете побывал более чем в восьмидесяти странах
нечном счете побывал более чем в восьмидесяти странах
на всех пяти континентах.
на всех пяти континентах.
После, не сумев найти ничего похожего на свою пред-
После, не сумев найти ничего похожего на свою пред-
ыдущую работу, я подался в торговые агенты, которые
ыдущую работу, я подался в торговые агенты, которые
стучат в каждую дверь, предлагая товар, и получают
стучат в каждую дверь, предлагая товар, и получают
от продаж свои комиссионные. Приходилось как-то пере-
от продаж свои комиссионные. Приходилось как-то пере-
биваться от сделки до сделки. В какой-то период я вдруг
биваться от сделки до сделки. В какой-то период я вдруг
начал присматриваться к своим коллегам, и все чаще
начал присматриваться к своим коллегам, и все чаще
меня стала посещать одна мысль: почему у них получа-
меня стала посещать одна мысль: почему у них получа-
ется лу
ется лу
чше
чше
?
?
И я решился на шаг, перевернувший всю мою жизнь:
И я решился на шаг, перевернувший всю мою жизнь:
принялся выяснять у более удачливых агентов, как они
принялся выяснять у более удачливых агентов, как они
так работают, что зарабатывают большие деньги. Неко-
так работают, что зарабатывают большие деньги. Неко-
торые откликнулись на мою просьбу и посвятили в свои
торые откликнулись на мою просьбу и посвятили в свои
тайны. Я последовал их советам, и объем продаж стал ра-
тайны. Я последовал их советам, и объем продаж стал ра-
сти. В результате я настолько преуспел, что меня сделали
сти. В результате я настолько преуспел, что меня сделали

Предисловие 
Предисловие 
автора 
автора 
13
13
уп
уп
рав
рав
ля
ля
ющим 
ющим 
по 
по 
прода
прода
жам. 
жам. 
В 
В 
новом 
новом 
качеств
качеств
е 
е 
я 
я 
при
при
дер-
дер-
живался той же линии поведения, то есть продолжал рас-
живался той же линии поведения, то есть продолжал рас-
спрашивать — только теперь опытных управляющих, —
спрашивать — только теперь опытных управляющих, —
что они делают, чтобы достигать такого эффекта. Все
что они делают, чтобы достигать такого эффекта. Все
повто
повто
рялось по старой схеме: люди дели
рялось по старой схеме: люди дели
лись со мной раз-
лись со мной раз-
ными методами, а я применял их в собственной работе.
ными методами, а я применял их в собственной работе.
Мне удалось довольно б
Мне удалось довольно б
ыстро догнать своих у
ыстро догнать своих у
чите
чите
лей.
лей.
Проц
Проц
есс обучения 
есс обучения 
на примере други
на примере други
х, а самое главное —
х, а самое главное —
внедрение узнанного в собственну
внедрение узнанного в собственну
ю практи
ю практи
ку
ку
, переменил
, переменил
мою жизнь. Меня до сих пор поражает простота и очевид-
мою жизнь. Меня до сих пор поражает простота и очевид-
ность этого приема
ность этого приема
. Выясни, как посту
. Выясни, как посту
пают окружающие,
пают окружающие,
у 
у 
которых работа 
которых работа 
полу
полу
чаетс
чаетс
я 
я 
лу
лу
чше, 
чше, 
и 
и 
делай ана
делай ана
логичн
логичн
ым
ым
образом, пока не добьешься высоких результатов. Надо
образом, пока не добьешься высоких результатов. Надо
уч
уч
ить
ить
ся у мастер
ся у мастер
ов своего де
ов своего де
ла.
ла.
У
У
с
с
пе
пе
х 
х 
п
п
ре
ре
дс
дс
к
к
а
а
з
з
уе
уе
м
м
Проще говоря, есть люди, умеющие жить иначе, чем
Проще говоря, есть люди, умеющие жить иначе, чем
вы, — люди, поступающие так, как нужно, люди, выпол-
вы, — люди, поступающие так, как нужно, люди, выпол-
няющие все правильно, — и благодаря этому они добива-
няющие все правильно, — и благодаря этому они добива-
ются 
ются 
большего
большего
. Главным образом именно преуспевающий
. Главным образом именно преуспевающий
человек, а не обычный среднестатистический обыватель,
человек, а не обычный среднестатистический обыватель,
ведет более благоп
ведет более благоп
олу
олу
чну
чну
ю и счастливую жи
ю и счастливую жи
знь. В те годы
знь. В те годы
,
,
не имея за душой ни образования, ни квалификации,
не имея за душой ни образования, ни квалификации,
я 
я 
ощу
ощу
ща
ща
л 
л 
себя 
себя 
намного 
намного 
ни
ни
же 
же 
любого 
любого 
сре
сре
днестатис
днестатис
ти
ти
че-
че-
ского человека; в итоге во мне укоренилось представле-
ского человека; в итоге во мне укоренилось представле-
ние о собственной неполноценности и несостоятельно-
ние о собственной неполноценности и несостоятельно-
сти. Я был полностью убежден, будто те, кто добивается
сти. Я был полностью убежден, будто те, кто добивается
лу
лу
чши
чши
х 
х 
резул
резул
ьтатов
ьтатов
, 
, 
прево
прево
сходя
сходя
т 
т 
меня 
меня 
во 
во 
всем. 
всем. 
В 
В 
подоб-
подоб-
ную ментальную ловушку попадают многие; к счастью,
ную ментальную ловушку попадают многие; к счастью,
я 
я 
смог 
смог 
из 
из 
нее 
нее 
вырватьс
вырватьс
я, 
я, 
как 
как 
только 
только 
усвои
усвои
л, 
л, 
насколько
насколько
ошибочна моя предпосылка: успешные люди не лучше
ошибочна моя предпосылка: успешные люди не лучше

1
1
4 
4 
Выйди 
Выйди 
из 
из 
зоны 
зоны 
комфорта
комфорта
и не умнее меня — просто у ни
и не умнее меня — просто у ни
х
х
иной
иной
образ действий, про-
образ действий, про-
сто они
сто они
научились
научились
так работать, а значит, я тоже могу все-
так работать, а значит, я тоже могу все-
му обучиться!
му обучиться!
Оказывается, я в состоянии изменить свою жизнь,
Оказывается, я в состоянии изменить свою жизнь,
я 
я 
могу 
могу 
добитьс
добитьс
я 
я 
чу
чу
ть 
ть 
ли 
ли 
не 
не 
любой 
любой 
цели 
цели 
— 
— 
ну
ну
жно 
жно 
лиш
лиш
ь
ь
выяснить, как действуют в соответствующих обстоятель-
выяснить, как действуют в соответствующих обстоятель-
ствах дру
ствах дру
гие, и самому поступать таки
гие, и самому поступать таки
м же об
м же об
разом, по
разом, по
ка
ка
не достигну желаемого эфф
не достигну желаемого эфф
екта. Дл
екта. Дл
я меня это стало насто-
я меня это стало насто-
ящи
ящи
м от
м от
кровен
кровен
ием, та
ием, та
к мен
к мен
я вдохновившем, 
я вдохновившем, 
что 
что 
я до с
я до с
их
их
пор живу под его впечатлением.
пор живу под его впечатлением.
Через год я стал отличным аг
Через год я стал отличным аг
ентом, через два — меня
ентом, через два — меня
сделали управляющим по продажам, через три — на-
сделали управляющим по продажам, через три — на-
значили вице-президентом. Я руководил отделами про-
значили вице-президентом. Я руководил отделами про-
да
да
ж 
ж 
в 
в 
шес
шес
ти 
ти 
ст
ст
ра
ра
на
на
х, 
х, 
под 
под 
мои
мои
м 
м 
нача
нача
лом 
лом 
на
на
ходи
ходи
лос
лос
ь
ь
дев
дев
яно
яно
ст
ст
о 
о 
п
п
ят
ят
ь 
ь 
сот
сот
руд
руд
ни
ни
ков. 
ков. 
Мне 
Мне 
бы
бы
ло 
ло 
все
все
го 
го 
дв
дв
а
а
дц
дц
ать
ать
пять лет.
пять лет.
За свою жизнь я достиг многого: занимал двадцать две
За свою жизнь я достиг многого: занимал двадцать две
разные должности; создал несколько комп
разные должности; создал несколько комп
аний; защи
аний; защи
тил
тил
дип
дип
лом 
лом 
в 
в 
одном 
одном 
из 
из 
вед
вед
ущ
ущ
их 
их 
ун
ун
ивер
ивер
си
си
тет
тет
ов; 
ов; 
выу
выу
чи
чи
л 
л 
не-
не-
сколько языков и свободно говорю на французском, не-
сколько языков и свободно говорю на французском, не-
мецком и испанском; читал лекции, преподавал; моими
мецком и испанском; читал лекции, преподавал; моими
усл
усл
уг
уг
ами 
ами 
консул
консул
ьтанта 
ьтанта 
воспо
воспо
льз
льз
ова
ова
лись 
лись 
в 
в 
общей 
общей 
с
с
лож-
лож-
ности более тысячи компаний. В настоящее время я про-
ности более тысячи компаний. В настоящее время я про-
вожу семинары и в
вожу семинары и в
ысту
ысту
паю с лекция
паю с лекция
ми; в теч
ми; в теч
ение одного
ение одного
года меня слушают более двухсот пятидесяти тысяч че-
года меня слушают более двухсот пятидесяти тысяч че-
ловек.
ловек.
Простая истина
Простая истина
На протяжении всего делового пути я несколько
На протяжении всего делового пути я несколько
раз заново открывал для себя одну и ту же истину. Она
раз заново открывал для себя одну и ту же истину. Она
очень проста: способность целиком сосредоточиться
очень проста: способность целиком сосредоточиться

Предисловие 
Предисловие 
автора 
автора 
15
15
на важнейшей задаче и хорошо ее выполнять от начала
на важнейшей задаче и хорошо ее выполнять от начала
до конца 
до конца 
— к
— к
люч не т
люч не т
олько 
олько 
к бол
к бол
ьшому ус
ьшому ус
пех
пех
у и да
у и да
же ве-
же ве-
лик
лик
им дост
им дост
иже
иже
ни
ни
ям, но и 
ям, но и 
к ува
к ува
жени
жени
ю, 
ю, 
высокому положе-
высокому положе-
нию и счастью.
нию и счастью.
Этой мысли я предан всей д
Этой мысли я предан всей д
ушой и ради нее писал свою
ушой и ради нее писал свою
книгу. Мне важно показать вам, каким образом можно
книгу. Мне важно показать вам, каким образом можно
одновременно и преуспеть в работе, и подняться по ка-
одновременно и преуспеть в работе, и подняться по ка-
рьерн
рьерн
ой лестнице, и обогатить свой ли
ой лестнице, и обогатить свой ли
чный м
чный м
ир. Вы про-
ир. Вы про-
читаете о методах, призванны
читаете о методах, призванны
х пом
х пом
очь вам поднять свою
очь вам поднять свою
эффективность, — всего их двадцать один — они пред-
эффективность, — всего их двадцать один — они пред-
ставляют собой наиболее мощные и верные инструмен-
ставляют собой наиболее мощные и верные инструмен-
ты из найденных мною. Все методы, описанные в книге,
ты из найденных мною. Все методы, описанные в книге,
апробированы, применимы на практике и дают быстрые
апробированы, применимы на практике и дают быстрые
результаты.
результаты.
В интересах экономии времени я не останавлива-
В интересах экономии времени я не останавлива-
юсь подробно на объяснении психологических при-
юсь подробно на объяснении психологических при-
чин, почему люди плохо распоряжаются своим време-
чин, почему люди плохо распоряжаются своим време-
нем и медлят начинать важные дела; также я отказался
нем и медлят начинать важные дела; также я отказался
от пространных экскурсов в теорию и новейшие иссле-
от пространных экскурсов в теорию и новейшие иссле-
дов
дов
ан
ан
и
и
я. 
я. 
Одн
Одн
ак
ак
о 
о 
вы 
вы 
уз
уз
нае
нае
те 
те 
д
д
л
л
я 
я 
себ
себ
я 
я 
бо
бо
лее 
лее 
ва
ва
ж
ж
ное: 
ное: 
ка
ка
-
-
кие конкрет
кие конкрет
ные действия приве
ные действия приве
ду
ду
т вас к желаемо
т вас к желаемо
му
му
, то
, то
есть лучше и быстрее работать и стать счастливее. Со-
есть лучше и быстрее работать и стать счастливее. Со-
веты, соде
веты, соде
ржащиеся в 
ржащиеся в 
книге, посвящены исключите
книге, посвящены исключите
ль-
ль-
но повышению индивидуальной производительности,
но повышению индивидуальной производительности,
работоспособности, результативности и общей ценно-
работоспособности, результативности и общей ценно-
сти того, что вы делаете. Многие советы применимы
сти того, что вы делаете. Многие советы применимы
и в личной жизни.
и в личной жизни.
Каждый способ вполне самодостаточен, и все вместе
Каждый способ вполне самодостаточен, и все вместе
они необ
они необ
ходимы. Какой-то из них эффек
ходимы. Какой-то из них эффек
тивен в одной си-
тивен в одной си-
туации, какой-то — в другой, но, собранные воедино, они
туации, какой-то — в другой, но, собранные воедино, они
образуют что-то вроде «шведского стола». Блюда можно
образуют что-то вроде «шведского стола». Блюда можно
брать на любой вкус, в любое время, в любом сочетании
брать на любой вкус, в любое время, в любом сочетании

1
1
6 
6 
Выйди 
Выйди 
из 
из 
зоны 
зоны 
комфорта
комфорта
и в самой 
и в самой 
разной последовате
разной последовате
льност
льност
и. В
и. В
ы лишь выбираете
ы лишь выбираете
то, что вам кажется наиболее целесообразным в данный
то, что вам кажется наиболее целесообразным в данный
момент.
момент.
Нужно действовать — в этом главное условие успеха.
Нужно действовать — в этом главное условие успеха.
В предложенной мною системе повышения продуктив-
В предложенной мною системе повышения продуктив-
ности заложены принципы работы, приносящие бы-
ности заложены принципы работы, приносящие бы-
стрые и прогнозируемые результаты. Я гарантирую: чем
стрые и прогнозируемые результаты. Я гарантирую: чем
скорее вы освоите двадцать один способ и начнете при-
скорее вы освоите двадцать один способ и начнете при-
менять каждый, тем стремительнее будет ваш карьер-
менять каждый, тем стремительнее будет ваш карьер-
ный рост.
ный рост.
Брайан Трейси
Брайан Трейси

В
В
ВЕДЕНИЕ
ВЕДЕНИЕ
Съешь
Съешь
те эт
те эт
у
у
л
л
я
я
г
г
у
у
ш
ш
к
к
у
у
В какое замечательное время мы живем. Никогда еще пе-
В какое замечательное время мы живем. Никогда еще пе-
ред людьми не открывались подобные перспективы, ни-
ред людьми не открывались подобные перспективы, ни-
когда ранее люди не обладали такими средствами для до-
когда ранее люди не обладали такими средствами для до-
стижения своих целей. Человечество, буквально тонущее
стижения своих целей. Человечество, буквально тонущее
в потоке вариантов, еще не знало столь многочисленных
в потоке вариантов, еще не знало столь многочисленных
возможностей выбора. Действительно, в сегодняшнем
возможностей выбора. Действительно, в сегодняшнем
мире так много замечательного, что то или иное приня-
мире так много замечательного, что то или иное приня-
тое нами решение — конечно
тое нами решение — конечно
, при на
, при на
личии 
личии 
определенной
определенной
компетентности — может определить все наши дальней-
компетентности — может определить все наши дальней-
шие жизненные достижения.
шие жизненные достижения.
Если вы уподобляетесь большинству своих современ-
Если вы уподобляетесь большинству своих современ-
ников, то ва
ников, то ва
с постоянно преследует ч
с постоянно преследует ч
увст
увст
во глубокой 
во глубокой 
по-
по-
дав
дав
ленн
ленн
ост
ост
и от оби
и от оби
ли
ли
я дел и веч
я дел и веч
ного дефи
ного дефи
ци
ци
та вре
та вре
мени
мени
.
.
Вы едва справились со срочной работой, но на вас уже
Вы едва справились со срочной работой, но на вас уже
идет очередной океанский вал новых задач. И конечно,
идет очередной океанский вал новых задач. И конечно,
не в ваших силах переделать все навалившиеся дела.
не в ваших силах переделать все навалившиеся дела.
Многое из того, что необходимо выполнить, так и оста-
Многое из того, что необходимо выполнить, так и оста-
нется незавершенным. Вам никогда не удастся догнать
нется незавершенным. Вам никогда не удастся догнать
время.
время.

18 
18 
Выйди 
Выйди 
из 
из 
зоны 
зоны 
комфорта
комфорта
Необходимая
Необходимая
избирательность
избирательность
В наши дни, как никогда раньше, особое значение при-
В наши дни, как никогда раньше, особое значение при-
обретает умение сделать правильный выбор. Как только
обретает умение сделать правильный выбор. Как только
вы научитесь безошибочно определять в любой момент
вы научитесь безошибочно определять в любой момент
главное задание, смело за него браться, хорошо и быстро
главное задание, смело за него браться, хорошо и быстро
доводить 
доводить 
его 
его 
до 
до 
конца, 
конца, 
вы 
вы 
сраз
сраз
у 
у 
поймете, 
поймете, 
как 
как 
это 
это 
вли
вли
яет
яет
на ваш успех — возможно, даже сильнее, чем опыт и ква-
на ваш успех — возможно, даже сильнее, чем опыт и ква-
лифика
лифика
ци
ци
я.
я.
Обычный человек, не обладающий особенными талан-
Обычный человек, не обладающий особенными талан-
тами, но сумевший выработать привычку четко расстав-
тами, но сумевший выработать привычку четко расстав-
ля
ля
ть 
ть 
приоритет
приоритет
ы 
ы 
и 
и 
быстро 
быстро 
спра
спра
вл
вл
ять
ять
ся 
ся 
с 
с 
важ
важ
ным
ным
и 
и 
за
за
да-
да-
чами, может дать сто очков вперед гению, который много
чами, может дать сто очков вперед гению, который много
разглагольствует, строит выдающиеся планы, но немно-
разглагольствует, строит выдающиеся планы, но немно-
гое закан
гое закан
чивает
чивает
.
.
П
П
равда о 
равда о 
ляг
ляг
ушка
ушка
х
х
Марк Твен однажды сказал, что если с утра съесть ля-
Марк Твен однажды сказал, что если с утра съесть ля-
гушку, остаток дня обещает быть чудесным, поскольку
гушку, остаток дня обещает быть чудесным, поскольку
худшее на сегодня уже позади.
худшее на сегодня уже позади.
Ваша «лягушка» — это самая большая и самая важная
Ваша «лягушка» — это самая большая и самая важная
работа, та
работа, та
, которую вы чаще всего отк
, которую вы чаще всего отк
ладываете в долги
ладываете в долги
й
й
ящи
ящи
к. 
к. 
Однако 
Однако 
именно 
именно 
она 
она 
в 
в 
настоящ
настоящ
ий 
ий 
момент 
момент 
положи-
положи-
тельным образом повлияет на ваши достижения, а самое
тельным образом повлияет на ваши достижения, а самое
главное — н
главное — н
а вашу ж
а вашу ж
изнь.
изнь.
П
П
ЕРВОЕ
ЕРВОЕ
ПРАВИЛО
ПРАВИЛО
ПОЕДАНИЯ
ПОЕДАНИЯ
ЛЯГУШЕК
ЛЯГУШЕК
:
:
ИЗ
ИЗ
ДВУХ
ДВУХ
ПРЕДЛОЖЕННЫХ
ПРЕДЛОЖЕННЫХ
НУЖНО
НУЖНО
НАЧИНАТЬ
НАЧИНАТЬ
С
С
НАИБОЛЕЕ
НАИБОЛЕЕ
ГАДКОЙ
ГАДКОЙ
Иначе говоря, если вам нужно выполнить две важные
Иначе говоря, если вам нужно выполнить две важные
работы, начинайте с более масштабной, сложной и самой
работы, начинайте с более масштабной, сложной и самой

Введение
Введение
. 
. 
Съешьте 
Съешьте 
эту 
эту 
лягу
лягу
шку 
шку 
1
1
9
9
главно
главно
й. Приучайте 
й. Приучайте 
себя бра
себя бра
ться за 
ться за 
дело без промедлени
дело без промедлени
я,
я,
доводить 
доводить 
его 
его 
до 
до 
конца 
конца 
и 
и 
лишь 
лишь 
затем 
затем 
переходит
переходит
ь 
ь 
к 
к 
дру-
дру-
гому.
гому.
Воспринимайте это 
Воспринимайте это 
как испытан
как испытан
ие, как вызов, б
ие, как вызов, б
рошен
рошен
-
-
ный лично вам. Не поддавайтесь искушению начать с бо-
ный лично вам. Не поддавайтесь искушению начать с бо-
лее 
лее 
прос
прос
того 
того 
за
за
дани
дани
я. 
я. 
Постоян
Постоян
но 
но 
напомина
напомина
йте 
йте 
себе, 
себе, 
что
что
самое важное решение, принимаемое за день, — это чем
самое важное решение, принимаемое за день, — это чем
заняться в первую очередь, а чем во вторую, если полу-
заняться в первую очередь, а чем во вторую, если полу-
чится закончить первое.
чится закончить первое.
В
В
ТОРОЕ
ТОРОЕ
ПРАВИЛО
ПРАВИЛО
ПОЕДАНИЯ
ПОЕДАНИЯ
ЛЯГУШЕК
ЛЯГУШЕК
:
:
ЕСЛИ
ЕСЛИ
ПОТРЕБУЕТСЯ
ПОТРЕБУЕТСЯ
СЪЕСТЬ
СЪЕСТЬ
ЖИВЬЕМ
ЖИВЬЕМ
ЛЯГУШКУ
ЛЯГУШКУ
,
,
НЕ
НЕ
СТОИТ
СТОИТ
ДОЛГО
ДОЛГО
СИДЕТЬ
СИДЕТЬ
И
И
СМОТРЕТЬ
СМОТРЕТЬ
НА
НА
НЕЕ
НЕЕ
Секрет высокой работоспособности и производитель-
Секрет высокой работоспособности и производитель-
ности заключается в привычке каждый день с утра брать-
ности заключается в привычке каждый день с утра брать-
ся за главную работу. Вы должны на всю жизнь устано-
ся за главную работу. Вы должны на всю жизнь устано-
вить для себя порядок: прежде чем браться за что бы то
вить для себя порядок: прежде чем браться за что бы то
ни было, первым делом, не раздумывая долго, съешьте
ни было, первым делом, не раздумывая долго, съешьте
свою лягушку.
свою лягушку.
Де
Де
йс
йс
т
т
ву
ву
й
й
т
т
е 
е 
не 
не 
о
о
т
т
к
к
ла
ла
д
д
ы
ы
в
в
а
а
я
я
По данным многочисленных исследований, успеш-
По данным многочисленных исследований, успеш-
ные люди, много зарабатывающие и быстро продвигаю-
ные люди, много зарабатывающие и быстро продвигаю-
щиеся по служебной лестнице, во всем проявляют свой
щиеся по служебной лестнице, во всем проявляют свой
деят
деят
ельн
ельн
ый 
ый 
харак
харак
тер. 
тер. 
Они 
Они 
сраз
сраз
у 
у 
прист
прист
упа
упа
ют 
ют 
к 
к 
решени
решени
ю
ю
важнейши
важнейши
х задач и, поскольку приучи
х задач и, поскольку приучи
ли себя к это
ли себя к это
му
му
, со-
, со-
средоточенно и упорно работают над ними до полного за-
средоточенно и упорно работают над ними до полного за-
вершения.
вершения.
В нашем обществе, особенно в деловом мире, людям
В нашем обществе, особенно в деловом мире, людям
платят за конкретные измеримые результаты. Вы полу-
платят за конкретные измеримые результаты. Вы полу-
чаете деньги сообразно своему вкладу в общую работу,
чаете деньги сообразно своему вкладу в общую работу,

20 
20 
Выйди 
Выйди 
из 
из 
зоны 
зоны 
комфорта
комфорта
особенно ценится та важнейшая лепта, которую от вас
особенно ценится та важнейшая лепта, которую от вас
ждут.
ждут.
Одна из самых серьезных проблем современных орга-
Одна из самых серьезных проблем современных орга-
низаций — когда сотрудник «не справляется с работой».
низаций — когда сотрудник «не справляется с работой».
Многие путают деятельность с результатом: постоянно
Многие путают деятельность с результатом: постоянно
разговаривают; проводят бесконечные совещания; стро-
разговаривают; проводят бесконечные совещания; стро-
ят прек
ят прек
расные пла
расные пла
ны. В итоге обнаруж
ны. В итоге обнаруж
иваетс
иваетс
я, что ник
я, что ник
то
то
ничего не делает и работа стоит на месте.
ничего не делает и работа стоит на месте.
Развивайте привычку
Развивайте привычку
к у
к у
спех
спех
у 
у 
Ваш успех зависит от привычек, вырабатываемых с те-
Ваш успех зависит от привычек, вырабатываемых с те-
чением врем
чением врем
ени. Пр
ени. Пр
ивычка расставл
ивычка расставл
ять ак
ять ак
центы, без про-
центы, без про-
волоч
волоч
ек браться за важ
ек браться за важ
ну
ну
ю работу и доводить ее до конца
ю работу и доводить ее до конца
представляет собой совокупность психологических и фи-
представляет собой совокупность психологических и фи-
зических навыков. Чтобы освоить их, следует практико-
зических навыков. Чтобы освоить их, следует практико-
ваться, постоянно повто
ваться, постоянно повто
рять н
рять н
уж
уж
ные действия, доводя их
ные действия, доводя их
выполнение до автома
выполнение до автома
тизма, пока привычка 
тизма, пока привычка 
не укоренит-
не укоренит-
ся в подсознании и не станет постоянным элементом по-
ся в подсознании и не станет постоянным элементом по-
ведения.
ведения.
Приобретение такой привычки окупается немедленно
Приобретение такой привычки окупается немедленно
и продолжает приносить плоды в дальнейшем. Эмоцио-
и продолжает приносить плоды в дальнейшем. Эмоцио-
нально и психологически мы устроены таким образом,
нально и психологически мы устроены таким образом,
что завершение трудной работы нам прият
что завершение трудной работы нам прият
но
но
. Мы полу
. Мы полу
ча-
ча-
ем удо
ем удо
влетворение и чу
влетворение и чу
вствуем себя п
вствуем себя п
обедите
обедите
лями.
лями.
Окончив труд, мы — независимо от его размера и зна-
Окончив труд, мы — независимо от его размера и зна-
чения — ощу
чения — ощу
щаем прилив энергии, энтузиазма, горд
щаем прилив энергии, энтузиазма, горд
ости.
ости.
И чем он важнее, тем больше наша радость, уверенность
И чем он важнее, тем больше наша радость, уверенность
в себе, ощущение собственной силы.
в себе, ощущение собственной силы.
В такие моменты человеческий мозг начинает вы-
В такие моменты человеческий мозг начинает вы-
рабатывать эндорфины — «гормоны удовольствия»,
рабатывать эндорфины — «гормоны удовольствия»,

Введение
Введение
. 
. 
Съешьте 
Съешьте 
эту 
эту 
лягу
лягу
шку 
шку 
21
21
приносящие здоровый и естественный «кайф». Выброс эн-
приносящие здоровый и естественный «кайф». Выброс эн-
дорфинов — 
дорфинов — 
как 
как 
резул
резул
ьтат успешного 
ьтат успешного 
завершени
завершени
я 
я 
любой
любой
работы — дает вам возможность ощущать себя состояв-
работы — дает вам возможность ощущать себя состояв-
шейся и творческой личностью.
шейся и творческой личностью.
Пол
Пол
езная 
езная 
привычка
привычка
Один из важнейших так называемых секретов успе-
Один из важнейших так называемых секретов успе-
ха — «полезное привыкание» к эндорфинам и к тому ощу-
ха — «полезное привыкание» к эндорфинам и к тому ощу-
щению ясности, компетентности и уверенности в себе,
щению ясности, компетентности и уверенности в себе,
которое они вызывают. Когда это произойдет, вы начнете
которое они вызывают. Когда это произойдет, вы начнете
подсознательно организовывать свою жизнь так, чтобы
подсознательно организовывать свою жизнь так, чтобы
постоянно выполнять от начала и до конца все более труд-
постоянно выполнять от начала и до конца все более труд-
ные и важ
ные и важ
ные работы. Под
ные работы. Под
обное по
обное по
ведение — ва
ведение — ва
жнейшая
жнейшая
составляющая полнокровной жизни, успешной карьеры
составляющая полнокровной жизни, успешной карьеры
и самоуважения. Фактически вы приобретете весьма по-
и самоуважения. Фактически вы приобретете весьма по-
лезну
лезну
ю п
ю п
ривыч
ривыч
ку. Благодаря 
ку. Благодаря 
си
си
ле эт
ле эт
ой п
ой п
ривычк
ривычк
и в
и в
ам 
ам 
бу-
бу-
дет проще доде
дет проще доде
лать ва
лать ва
жн
жн
ую рабо
ую рабо
ту
ту
, чем ос
, чем ос
тавит
тавит
ь ее неза-
ь ее неза-
вершенной.
вершенной.
Ко
Ко
роткого пу
роткого пу
ти нет
ти нет
Вы, конечно
Вы, конечно
, знаете старый а
, знаете старый а
нек
нек
дот, к
дот, к
огда человек спра-
огда человек спра-
шивает уличного музыканта, как ему попасть в Карнеги-
шивает уличного музыканта, как ему попасть в Карнеги-
холл, а тот отвечает: «Репетировать, уважаемый, только
холл, а тот отвечает: «Репетировать, уважаемый, только
репетировать».
репетировать».
Д
Д
л
л
я 
я 
ов
ов
ла
ла
ден
ден
и
и
я 
я 
лю
лю
бым 
бым 
на
на
вы
вы
ком 
ком 
нео
нео
бход
бход
им
им
а 
а 
пр
пр
ак
ак
ти
ти
-
-
ка. К счастью, наше сознание, как и мы
ка. К счастью, наше сознание, как и мы
шцы, в рез
шцы, в рез
ульта-
ульта-
те упражнений приобретает силу и ловкость, а значит,
те упражнений приобретает силу и ловкость, а значит,
мы можем освоить любое поведение и сформировать
мы можем освоить любое поведение и сформировать
лю
лю
бу
бу
ю 
ю 
пр
пр
ив
ив
ыч
ыч
к
к
у
у
, 
, 
ес
ес
ли 
ли 
ре
ре
ши
ши
м, 
м, 
чт
чт
о 
о 
эт
эт
о 
о 
це
це
лес
лес
оо
оо
бра
бра
зно
зно
и ну
и ну
жно
жно
.
.

22 
22 
Выйди 
Выйди 
из 
из 
зоны 
зоны 
комфорта
комфорта
Три фактора формирования
Три фактора формирования
полезной привычки
полезной привычки
Чтобы привыкнуть концентрироваться на главном, не-
Чтобы привыкнуть концентрироваться на главном, не-
обходимы твердость, дисциплинированность и упорство.
обходимы твердость, дисциплинированность и упорство.
Все три качества можно выработать.
Все три качества можно выработать.
Во-первых,
Во-первых,
примите
примите
твердое
твердое
решение
решение
развить привыч-
развить привыч-
ку доводить любое дело до конца. Во-вторых,
ку доводить любое дело до конца. Во-вторых,
заставьте
заставьте
себя
себя
дисциплинированно упражняться, снова и снова
дисциплинированно упражняться, снова и снова
повторять приемы, которые собираетесь освоить, пока
повторять приемы, которые собираетесь освоить, пока
не доведете их до автоматизма. В-третьих,
не доведете их до автоматизма. В-третьих,
упорно
упорно
продол-
продол-
жайте
жайте
зан
зан
ятия
ятия
, пока привычка не укоренится и не ста-
, пока привычка не укоренится и не ста-
нет частью вашей личности.
нет частью вашей личности.
Ваш воображаемый
Ваш воображаемый
портрет
портрет
Есть один способ, помогающий ускорить приобретение
Есть один способ, помогающий ускорить приобретение
высокой работоспособности, продуктивности и других
высокой работоспособности, продуктивности и других
качеств, которые вы хотели бы иметь в своем арсенале.
качеств, которые вы хотели бы иметь в своем арсенале.
Он зак
Он зак
лючается в том, чтобы п
лючается в том, чтобы п
остоянно думать о преим
остоянно думать о преим
у-
у-
ществах деяте
ществах деяте
льного хар
льного хар
актера, позволяющего немедлен-
актера, позволяющего немедлен-
но и умело переходи
но и умело переходи
ть к дел
ть к дел
у
у
. Предста
. Предста
вьте себя ч
вьте себя ч
еловеком,
еловеком,
всегда выполняющим важную работу последовательно,
всегда выполняющим важную работу последовательно,
быстро и качественно.
быстро и качественно.
Эта воображаемая картина должна оказывать мощное
Эта воображаемая картина должна оказывать мощное
воздействие на ваше поведение. Нарисуйте свой портрет
воздействие на ваше поведение. Нарисуйте свой портрет
в будущем. То, как вы видите себя
в будущем. То, как вы видите себя
изнутри
изнутри
, в значитель-
, в значитель-
ной степени определяет успешность ваших действий
ной степени определяет успешность ваших действий
во
во
внешнем
внешнем
мире. Всякое улучшение жизни начинается
мире. Всякое улучшение жизни начинается
с самоусовершенствования.
с самоусовершенствования.

Введение
Введение
. 
. 
Съешьте 
Съешьте 
эту 
эту 
лягу
лягу
шку 
шку 
23
23
Вы обладаете ничем не ограниченной способностью
Вы обладаете ничем не ограниченной способностью
осваивать и развивать новые привычки и навыки. А нау-
осваивать и развивать новые привычки и навыки. А нау-
чившись безотлагательно б
чившись безотлагательно б
раться за важ
раться за важ
ну
ну
ю работу и до-
ю работу и до-
водить ее до конца, вы должны будете прибавить газу —
водить ее до конца, вы должны будете прибавить газу —
ведь теперь и ваша карьера и вся ваша жизнь помчатся
ведь теперь и ваша карьера и вся ваша жизнь помчатся
по скоростной трассе.
по скоростной трассе.
Съешь
Съешь
те, наконец, свою лягу
те, наконец, свою лягу
шку!
шку!

Г
Г
ЛАВА
ЛАВА
1
1
Се
Се
рв
рв
иру
иру
йте с
йте с
тол
тол
Есть качества, которыми требуется обла-
Есть качества, которыми требуется обла-
да
да
ть, чт
ть, чт
об
об
ы поб
ы поб
ежд
ежд
ат
ат
ь, — опре
ь, — опре
дел
дел
ен
ен
но
но
сть
сть
цели, знание, чего хочешь, и жгучее жела-
цели, знание, чего хочешь, и жгучее жела-
ние этого достигнуть.
ние этого достигнуть.
Наполеон Х
Наполеон Х
илл
илл
Перед тем как наметить первую «лягушку» и приступить
Перед тем как наметить первую «лягушку» и приступить
к ее поеданию, след
к ее поеданию, след
ует решить, чего именно вы хотите до-
ует решить, чего именно вы хотите до-
биться в 
биться в 
своей жи
своей жи
зни. Ясность — это, может быть, главн
зни. Ясность — это, может быть, главн
ая
ая
составляющая индивидуальной продуктивности. Если
составляющая индивидуальной продуктивности. Если
кому-то уда
кому-то уда
ется 
ется 
делать вдвое 
делать вдвое 
больше за меньшее время, то
больше за меньшее время, то
в первую очередь потому, что они абсолютно четко опре-
в первую очередь потому, что они абсолютно четко опре-
дели
дели
ли 
ли 
зад
зад
ачу 
ачу 
и 
и 
не 
не 
отк
отк
лоняют
лоняют
ся 
ся 
от 
от 
намеченного 
намеченного 
пу
пу
ти.
ти.
Чем лучше человек понимает, почему он стремится к той
Чем лучше человек понимает, почему он стремится к той
или и
или и
ной цели и поч
ной цели и поч
ему он собирается предприни
ему он собирается предприни
мать те
мать те
или иные шаги для ее достижения, тем проще ему будет
или иные шаги для ее достижения, тем проще ему будет
преодолеть себя, чтобы съесть свою лягушку и потом до-
преодолеть себя, чтобы съесть свою лягушку и потом до-
вести дело до конца.
вести дело до конца.
Главны
Главны
е причин
е причин
ы, по которым вы медлите 
ы, по которым вы медлите 
и не желаете
и не желаете
приниматься за работу, — слабоволие, полная путаница
приниматься за работу, — слабоволие, полная путаница
в мыслях и чувство неопределенности. У вас весьма рас-
в мыслях и чувство неопределенности. У вас весьма рас-
плывчатые представления о том, что вы пытаетесь сде-
плывчатые представления о том, что вы пытаетесь сде-
лать, 
лать, 
в 
в 
каком 
каком 
порядке 
порядке 
действ
действ
овать 
овать 
и, 
и, 
в 
в 
конце 
конце 
концов, 
концов, 
по-
по-
чему вам вообще 
чему вам вообще 
ну
ну
жно это выполнять. Вы должны всеми
жно это выполнять. Вы должны всеми