Тұтынушылардың талғамы
.
Тұтынушылардың қалаулары
немесе талғамдары кез келген тауарға сұраныс көлемін анықтайтын маңызды
фактор болып табылады. Әдет
-
ғұрыптар, әдеттер, ұлттық ерекшеліктер өте
баяу өзгереді, сондықтан осы халықтың күнделікті тұтынуының мәні болып
табылатын тауардың бағасы өссе, сұраныс өзгермейді немесе шамалы
өзгереді. Бірақ тұтынушылардың талғамдары мен қалауын өзгерту себебі
қандай болса да, қандай да бір тауарға сұраныс қисығы тиісті түрде
–
егер
сұраныс өскен болса, оңға және солға, егер ол құлап кетсе, жылжиды.
Тұтынушылардың күтуі.
Тұтынушылар күтулері, біріншіден,
тауарлар мен қызметтер бағасының өзгеруіне және екіншіден, халық
табысының өзгеруіне байланысты. Болашақта жоғары бағаны күту бүгін
тауарларды көп сатып алуға мәжбүр етеді, және керісінше, бағаның
құлдырауын күту ағымдағы шығындарды қысқартуы мүмкін. Сонымен бірге
болашақ табысқа қатысты айтуға болады: егер олардың өсуі күтілсе, онда
адамдар үнемдемейді, ал сол
сұранысты арттыра отырып, ағымдағы
қажеттіліктерге көбірек жұмсайды және керісінше.
Сатып алушылардың саны
.
Сұраныс нарықтағы сатып
алушылар санына тікелей тәуелді. Олар көп болса, сұраныс көп. Тұтынушылар
санының азаюымен сұраныс азаюда. Бұл ретте қисықтың оңға және солға
жылжуы байқалады.
Нарық көлемі (ұсыныс мөлшері).
Әдетте, тауар неғұрлым көп
ұсынылған сайын, баға соғұрлым төмен (өндірушілердің бәсекелестігі әсер
етеді) және демек, сұраныс соғұрлым жоғары. Сұраныс қисығы оңға
жылжиды.
Жарнама.
Бұл фактор жиі сұранысты қалыптастырады, әсіресе
бұл тұтынушы әлі нашар таныс жаңа тауарларға қатысты. Тәжірибе көрсетіп
отырғандай, сәтті ұйымдастырылған жарнама белгілі бір тауарларға
сұранысты кеңейтуге ықпал етеді, бұл сұраныстың қисығын оңға жылжытады.
Сондай
-
ақ кәсіпорын үшін тапсырыстар портфелін әзірлеу
-
қазіргі уақытта
немесе белгілі бір уақыт кезеңінде кәсіпорынның, фирманың, ұйымның бар
сыртқы тапсырыстардың жиынтығы маңызды емес. Тапсырыс портфеліне
кәсіпорынның өндірістік қуаты және оны одан әрі
қызмет процесінде
пайдалану дәрежесі байланысты. Егер өнімге сұраныс қандай да бір себептер
бойынша түссе, сәйкесінше тапсырыс портфелі азаяды, өндірістің құлдырауы,
өнімнің өзіндік құны өседі, шығындар, кәсіпорын банкрот болуы мүмкін.
Сондықтан кәсіпорынның бейінді өніміне сұранысты талдау үлкен маңызға
ие. Бұл нарықты зерттеудің ең маңызды және жауапты кезеңдерінің бірі.
Достарыңызбен бөлісу: |
