45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами

пробование .
Успех состоит в том, чтобы пробовать бесконечное количество раз.
И  после  прочтения  этой  либо  других  книг  я  предлагаю  пробовать.
Пробовать  делать  что
‑то в продажах по‑другому. Я прочитал очень много
книг,  посетил  больше  ста  тренингов  и  попробовал  сделать  после  этого
несколько  тысяч  вещей  по
‑другому.  И  у  меня  есть  мотив  для  этого,  и  он
очень  простой:  я  очень  хотел  быть  лучшим  продавцом,  а  потом  лучшим
руководителем  отдела,  а  потом  менеджером  среднего  звена,  а  потом
директором  по  продажам,  а  потом  коммерческим  директором,  а  потом
топ
‑менеджером,  а  потом  предпринимателем,  бизнес‑спикером,  автором

книги и так далее. И я знаю, что стои т за каждой из этих побед.
Боль.
Мне больно от того, что у меня ничего не получается, валится поначалу
из рук, я разочаровываюсь в себе, ругаю себя и пробую снова. Но пробую
же! Пробую! Все ради того, чтобы быть лучшим в своем деле.
Эта боль и пугает многих людей, которые этой боли начинают бояться,
поэтому  решают  вообще  ничего  не  делать.  И  как  следствие,  такие  люди
отказываются от побед, от того, чтобы быть первым, выбирая обыденный и
посредственный  образ  жизни  и  отмазываясь  фразами  из  серии:  «Зато  я  не
участвую в вашей гонке и успеваю получать удовольствие от жизни».
Вы  не  представляете,  какое  удовольствие  от  жизни  получаешь,  когда
находишься  на  пьедестале  и  знаешь,  что  ты  победил.  И  пусть  это  будет
пьедестал  масштаба  отдела  продаж  или  вообще  комнаты,  где  работают
продаванами всего три человека, – размер победы здесь не имеет значения.
Как сказал когда
‑то Гай Юлий Цезарь: «Лучше быть первым в деревне, чем
вторым в городе». Почувствовав вкус победы настоящего продавана, будет
очень сложно остановиться потом.
Тот, кто научился побеждать в продажах, умеет побеждать и в жизни.
Возможно,  кто
‑то  подумает,  что  я  часто  хвастаюсь,  но  мне  хочется
думать  по
‑другому.  Я  горжусь  тем,  чего  достиг,  и  горжусь  тем,  что
продолжаю достигать конкретных результатов до тех пор, пока не получу
лучшие.  Потому  что  иначе  ничего  не  имеет  смысла.  Иначе  не  нужно
заниматься  продажами,  мечтать  о  переходе  на  новый  качественный
уровень, заявлять, что ты хочешь что
‑то себе купить или кем‑то стать, если
ты не научился быть лучшим на той работе, которой сейчас занимаешься!
Когда  ко  мне  подходит  двадцатитрехлетний  руководитель  отдела
продаж  после  очередного  мастер
‑класса  и  говорит:  «Я  смотрю  на  вас  и
прямо вижу себя таким же на сцене. Мне очень нравится учить людей. Как
стать бизнес
‑спикером?» – я начинаю спрашивать его, сколько времени он
провел  в  продажах.  И  когда  я  узнаю,  что  человек  работает  полтора  года,
восемь  месяцев  из  которых  он  руководитель,  то  начинаю  возмущаться.
Станьте лучшим в своем деле, станьте лучшим много раз, докажите, что вы
мегапрофессионал! А потом выходите к людям и делитесь своим опытом.
Когда  меня  спрашивают  при  очередных  переговорах  по  реанимации
существующего  отдела  продаж  в  компании:  «Игроков  на  рынке  много,
почему  мы  должны  выбрать  вас?»  –  мне  есть  что  ответить,  потому  что  у
моей  команды  всегда  были  результаты.  Более  того,  лучшие  результаты!
Более  того,  лучшие  результаты  в  стране!  И  я  знаю,  какой  ценой,  какой
самоотверженностью такие результаты даются, и поэтому знаю, что делать,

чтобы  продажи  выросли.  Там,  где  находится  моя  команда,  всегда  растут
продажи.  Это  не  понты,  а  констатация  факта.  У  этих  людей  в  крови  быть
лучшими, и они этим заражают окружающих.
И  еще  очень  важный  момент.  Я  хочу  назвать  один  из  основных
мотивов,  который  подвиг  меня  на  написание  книги  про  татуировки
продавана: я знаю, что любой человек может стать лучшим, и я очень хочу,
чтобы этим человеком были именно вы.
Для этого нужно сделать всего лишь две вещи: решить стать лучшим и
пообещать это сделать. Когда вы примете решение терпеть боль, когда вы
примете решение снова и снова пробовать, когда вы примете решение, что
хотите  стать  номером  один,  тогда  запустится  внутренний  механизм
Победителя.  А  разогнать  этот  маховик  нужно  обещанием.  Хотите  –
обещайте  родителям,  хотите  –  детям,  хотите  –  коллегам,  хотите  –
виртуальным  друзьям  в  социальной  сети,  а  хотите  –  пишите  ваше
обещание  мне  на  maximbatyrev@yandex.ru,  и  я  с  удовольствием  поддержу
вас,  потому  что  очень  люблю  людей,  готовых  свернуть  горы  ради
результатов.
Желаю вам колоссальных коммерческих успехов, друзья мои!
Только вперед!
И помните главное: лучше быть богатым и счастливым, чем бедным и
больным.
Об авторе
Максим Батырев (Комбат) известный российский менеджер, обладатель
премий  «Коммерческий  директор  года»  и  «Менеджер  года»,  автор
бестселлера «45 татуировок менеджера», получившего «Книжную премию
Рунета»  в  2014  году.  Прошел  путь  от  рядового  специалиста  до
топ
‑менеджера  крупной  российской  компании.  По  версии  ИД
«Коммерсантъ»  входит  в  топ
‑1000  менеджеров  страны.  ЖЖ  Максима
входит в топ
‑30 «денежных» блогов страны.
Профессиональные достижения (кратко):
2003 – лучший продавец компании;
2006 – лучший руководитель отдела продаж компании;
2009 – лучший блок продаж (в составе шести отделов);
2011 – лучший департамент продаж;
2012 – коммерческий директор года;
2013 – менеджер года;
2014 – автор самой продаваемой бизнес
‑книги года;

2015 – топ
‑спикер по теме управления и продаж.
С  2015  года  Максим  Батырев  проводит  открытые  и  корпоративные
мастер
‑классы,  на  которых  делится  своим  практическим  опытом  с
собственниками  и  руководителями  компаний  –  как  российских,  так  и
зарубежных – на темы эффективных продаж и менеджмента.
Сноски
[1]
Дэвид Огилви (1911–1999) основатель рекламных агентств Ogilvy &
Mather,  Оgilvy  PR,  успешный  копирайтер.  Многие  признают  Дэвида
Огилви «отцом рекламы». Прим. ред.
[2]
 Филип  Котлер  (1931  г.  р.)  профессор  международного  маркетинга
Высшей  школы  менеджмента  Дж.  Л.  Келлога  при  Северо
‑Западном
университете США. Прим. ред .
[3]
 СПИН
‑продажи  –  это  метод  продаж,  разработанный  Нилом
Рэкхемом  и  ставший  одним  из  самых  широко  используемых  методов
обучения продавцов. Прим. ред.
[4]
 MLM  (англ.  multilevel  marketing)  сетевой,  или  многоуровневый
маркетинг. Прим. ред.
[5]
 Голубыми  океанами  называют  бесконкурентные  рынки.  Подробнее
см. Ким В. Чан, Моборн Р. Стратегия голубого океана. М.: Манн, Иванов и
Фербер, 2012.
[6]
«Всегда завершай сделку!» (из кинофильма «Американцы»).
[7]
Джейкобс Э. Д. До смерти здоров. Результат исследования основных
идей  о  здоровом  образе  жизни.  М.:  Манн,  Иванов  и  Фербер,  2012.  Прим.
ред.

Павел Таранов (1946 г. р.) российский ученый и публицист. Работает в
сфере  риторики,  психологии,  философии,  интригологии.  Область  особых
интересов – интеллектуалистика. Прим. ред.