НАВЫК 4. ДУМАЙТЕ В ДУХЕ «BЫИГРАЛ/BЫИГРАЛ»
«Проиграл/Проиграл »
Когда сходятся двое людей с установкой «Выиграл /Проиграл» — т.е. вза-
имодействуют две решительные, упрямые, эгоистичные натуры, — неиз-
бежен результат «Проиграл/Проиграл ». Проиграют оба. Оба захотят
отомстить, «поквитаться» или «свести счеты», не понимая того, что убийс-
тво есть самоубийство, а месть — меч обоюдоострый.
Я слышал об одном бракоразводном процессе, на котором судья пос-
тановил, что муж должен продать все имущество и половину суммы,
вырученной от продажи, вернуть жене. Подчиняясь этому постановлению,
муж продал автомашину стоимостью десять тысяч всего за пятьдесят
долларов, из которых двадцать пять отдал жене. Когда жена опротесто-
вала эту сумму, судебный исполнитель изучил ситуацию и обнаружил,
что подобным образом было распродано и все остальное имущество.
Некоторые люди настолько концентрируются на образе врага, стано-
вятся до такой степени одержимы поведением другого человека, что для
них уже не существует ничего, кроме желания заставить того проиграть,
даже если это означает собственный проигрыш. «Проиграл/Проиграл » —
философия конфликта двух сторон, философия войны.
Кроме того, «Проиграл/Проиграл » — философия в высшей степени
зависимого человека, лишенного внутренней ориентации, человека не-
счастного, считающего, что и все остальные тоже должны быть несчаст-
ными. «Если никто никогда не выигрывает, то и проигравшим быть не
так уж плохо».
«Выиграл »
Еще одна распространенная альтернатива заключается в установке «Вы-
играл ». Люди с менталитетом «Выиграл » совсем не обязательно хотят,
чтобы кто-то проигрывал. Для них это не имеет значения. Для них важно
лишь самим получить желаемое.
Когда в конкуренции и споре нет смысла, установка «Выиграл »,
наверное, является наиболее распространенным подходом к каждод-
невным переговорам. Человек с менталитетом «Выиграл » мыслит ка-
тегориями собственных интересов, предоставляя другим самим забо-
титься о себе.
Достарыңызбен бөлісу: |