7 навык ов выс ок о эффек тивных лю дей


НАВЫК 5. СНАЧАЛА СТРЕМИТЕСЬ ПОНЯТЬ, ПОТОМ — БЫТЬ ПОНЯТЫМ



Pdf көрінісі
бет286/381
Дата08.02.2022
өлшемі3,16 Mb.
#98745
1   ...   282   283   284   285   286   287   288   289   ...   381
Байланысты:
7 навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности ( PDFDrive )

НАВЫК 5. СНАЧАЛА СТРЕМИТЕСЬ ПОНЯТЬ, ПОТОМ — БЫТЬ ПОНЯТЫМ
— Я же говорю, он пальцем о палец не ударил! Он даже слушать не 
хочет.
— Тогда представьте свою точку зрения 
эффективно! 
Вы должны 
вступить с ним в тесный контакт, понять его образ мыслей. Вы должны 
представить свою точку зрения предельно просто и выпукло, а его пози-
цию описать даже лучше, чем он сам бы мог это сделать. Это потребует 
солидной подготовки. Вы пойдете на это?
— Но почему 
я
должен на это идти?! — воскликнул мой знакомый.
— Если я вас правильно понял, вы хотите, чтобы ваш босс полностью 
изменил свой стиль руководства, а сами при этом не хотите изменить 
даже своего способа изложения взглядов?
— В общем, да...
— Ну что ж! — сказал я. — Тогда вам нужно просто улыбнуться и 
научиться жить с этой проблемой, смириться с ней.


Не могу я с этим смириться! — сказал он. — Это противоречит 
моим принципам!
— А раз так, начинайте работать над эффективной подачей ваших 
мыслей. Это в пределах вашего круга влияния.
В итоге этот человек так ничего и не предпринял. Цена показалась 
ему чересчур высокой.
Другой мой знакомый, преподаватель университета, оказался готов 
заплатить такую высокую цену. Как-то он подошел ко мне со сло-
вами:
— Стивен, я никак не могу добиться финансирования моих иссле-
дований, потому что их тема не входит в круг основных интересов ка-
федры.
После того как мы более подробно обсудили сложившуюся ситуацию, 
я посоветовал ему подготовить эффективную аргументацию с использо-
ванием этоса, пафоса и логоса.
— Я вижу вашу искреннюю заинтересованность и уверен, что эти 
исследования могут принести большую пользу. Опишите отстаиваемую 
руководством позицию ярче, чем это смогут сделать они сами. Покажите 
им, что вы хорошо понимаете их интересы. После этого четко и логично 
аргументируйте свою просьбу.
— Хорошо, я попробую! — сказал этот человек.
— Хотите, порепетируем вместе? — предложил я ему.
Он с готовностью согласился, и мы провели генеральную репетицию 
его будущего выступления.
Через некоторое время этот преподаватель произнес речь в кабинете 
руководителя кафедры, начав свое выступление следующими словами:
— Позвольте мне прежде всего убедиться, что я правильно понимаю 
стоящие перед вами задачи и ваши сомнения в связи с моей просьбой о 
финансировании.


272


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   282   283   284   285   286   287   288   289   ...   381




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет