Победи свой страх. Как избавиться от негативных установок и добиться успеха



Pdf көрінісі
бет92/104
Дата03.06.2022
өлшемі1,75 Mb.
#145800
1   ...   88   89   90   91   92   93   94   95   ...   104
Байланысты:
Победи свой страх


Глава 11. я боюсь ПРосИть о тоМ, чЕГо хочу
 
185
Только не придумывайте, как вставить в пятиминутную 
беседу все ваши познания о собеседнике: даже если вы его 
хорошо понимаете, это не значит, что он хочет от вас услы-
шать собственную биографию!
Вот что значит правильно задавать вопросы:
— Выбирать для этого удачный момент. Для начала 
спросите: «Сейчас подходящее время, чтобы это об-
судить?»
— Проявлять уважение. Если собеседник ответил, что 
ему сейчас неудобно разговаривать, не надо произно-
сить заготовленную речь. Вы к нему обратились в ко-
ридоре в офисе, или на выходе с мероприятия, или 
позвонили. Если он говорит, что торопится, не задер-
живайте его. Заранее предусмотрите фразу на этот 
случай, например: «Не беспокойтесь, я вам в течение 
дня напишу, чтобы мы договорились о телефонном 
разговоре». (Называйте конкретное время: это пока-
зывает вашу заинтересованность и профессионализм 
и дает понять, что вы выполните то, что обещали.)
— Не превращать разговор в монолог. Слушайте собесед-
ника, давайте ему возможность высказаться. Вы уже 
что-то о нем знаете, а значит, можете подкрепить его 
слова тем, что вам известно, и извлечь больше пользы 
из беседы. (Помните: вы должны четко представлять, 
зачем к нему обращаетесь, и ориентироваться на этот 
результат. Но не нужно навязывать свои идеи с первой 
же секунды разговора.) Взаимовыгодная беседа — это 
начало взаимовыгодных отношений. Люди с удоволь-
ствием помогают тем, кто уважительно к ним отно-
сится.


ПобЕдИ свой стРах
186
Х — хорошие результаты
Когда я думаю о результатах победы над этим страхом, то 
всегда улыбаюсь. Сколько раз случалось, что я заставляла 
человека поставить под вопрос его убеждения, и он потом 
применял стратегии и идеи, описанные в этой главе, с не-
обычайным успехом! Победив страх просить о том, чего они 
хотят, люди исполняют самые смелые мечты и достигают 
целей в карьере.
— Одна работающая мама попросила в компании, где со-
трудничала на полставки, чтобы ей сократили нагрузку 
и повысили зарплату, и объяснила, что собирается 
открыть свое дело. Ей это удалось, а меньше чем через 
два года она уже наняла двух помощников и больше 
не нуждалась в подработке. Все это благодаря тому, 
что она преодолела страх просить о том, чего хотела.
— Один мой слушатель страстно мечтал выступать со сце-
ны, но слишком боялся спросить, как это устроить. 
(Да, ему пришлось поработать со мной и воспользо-
ваться приемами из главы 7.) А теперь он выступает 
с докладами по своей специальности.
Нет сомнения, что этот страх силен, как и нет сомнения, 
что если время от времени не возвращаться к упражнению 3, 
чтобы убедиться, что вы не перестали проверять свои мысли, 
то вы рискуете вернуться к вредным привычкам мышления. 
Пожалуйста, пообещайте мне не забывать об этих упражне-
ниях и повторять их, скажем, раз в год, если вы чувствуете 
себя уверенно, — просто чтобы сохранить эту уверенность

Страху свойственно тайком пробираться в наше подсозна-
ние и прятаться в нем, так что мы его и не замечаем, пока 
не станет слишком поздно. Когда я работала в автомобильной 



Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   88   89   90   91   92   93   94   95   ...   104




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет