Как на практике воспользоваться комплиментом от третьего лица
Комплименты, сделанные через третьих лиц, оказываются порой весьма полезными
не только для романтических отношений, но и на работе. Приведу пример: в ФБР деньги
на проведение операций выделяются на конкурентной основе – финансируется отнюдь
не каждая из анонсированных агентами операций. Для того чтобы повысить шансы на успех
своих предложений, я, как правило, прибегал к тактике передачи комплимента через
третьих лиц.
За несколько недель до того, как мое предложение должно было рассматриваться
недавно назначенным заместителем директора, я, будто невзначай, в присутствии самого
известного в Бюро сплетника обронил, что в департаменте наконец взялись за ум
и назначили в наш отдел очень толкового зама. Я также не забыл сказать, что новый
заместитель директора – умный человек и отлично разбирается в тонкостях оперативного
планирования. Для сплетников разного рода сведения являются валютой, за счет которой
они живут. Они считают, что приобретают особую ценность, донося услышанную
информацию до тех, кто, возможно, в ней заинтересован. Естественно, босс очень скоро
узнал о моем отзыве. Заместитель директора счел полученную от третьего лица
информацию более достоверной, чем если бы услышал ее из моих уст, не говоря уже о том,
что у меня и не было возможности контактировать с ним, поскольку в то время я занимался
оперативной работой.
При рассмотрении моих предложений заместитель директора был склонен отнестись
к ним благожелательно, поскольку знал о моем отношении к нему. Я дал ему возможность
хорошо выглядеть в собственных глазах (руководствуясь золотым правилом дружбы),
не возбудив никаких подозрений. Комплименты, переданные через третьих лиц,
укладываются в нормы обычного человеческого поведения, поэтому не воспринимаются
как нарушение личного пространства. Таким образом, мне было нечего терять. Даже если бы
моя тактика не увенчалась успехом, я ничем не рисковал, кроме отказа в финансировании.
Если бы прием сработал, то шансы получить деньги повысились бы – только и всего. Кстати,
средства я получил – бóльшая часть моих предложений была принята руководством.
|
