Байланысты: Включаем обаяние по методике спецслужб by Дж Шафер, М Карлинс kazaryan618
Взаимность Правила общественного поведения предписывают нам, получив услугу или знак
внимания с чьей-либо стороны, ответить такой же или несколько большей любезностью.
Компании и организации пользуются этим методом, даря потенциальным клиентам
красивые визитки, календари и прочие безделушки. Люди склонны с большей охотой
откликаться на просьбы и предложения, если чувствуют себя обязанными отплатить
любезностью за любезность.
Закон взаимности – очень эффективный инструмент завязывания дружеских
отношений. Если вы улыбнулись незнакомцу, он, как правило, почувствует непреодолимое
желание ответить вам тем же. Улыбка говорит о симпатии, о том, что тот, кому мы
улыбаемся, нам нравится. А люди любят нравиться. Принцип взаимности начинает
действовать в тот момент, когда человек осознает, что он кому-то понравился, и в ту же
самую минуту этот кто-то становится в его глазах более привлекательным. Людям
свойственно отвечать взаимностью на проявленное к ним отношение. Лучше всего этот
закон работает в тех случаях, когда обе стороны произвели друг на друга приятное первое
впечатление или испытывают естественную симпатию.
