области, занимают позицию уважаемых авторитетов.
Никто не может опротестовать решение доктора, за
исключением разве что другого доктора более высокого
ранга… В таком случае весьма вероятно, что… никто из
нижестоящих на иерархической лестнице медиков даже
не подумает о том, чтобы подвергнуть правильность
его решения сомнению. Приведем в качестве примера
показательный случай… о котором сообщают Коэн
и Дэвис. Доктор велел пациенту закапывать ушные
капли в правое ухо, которое было воспалено и сильно
болело. Но вместо того, чтобы написать на рецепте
полностью «правое ухо», доктор сократил предписание
до следующей строчки: «Капать в пр. ухо» (place in
R ear). Ознакомившись с рецептом, сестра, не долго
думая, отправила требуемое количество ушных капель
в анус пациента (Rear – зад).
Чалдини Р., 1999, с. 199-201. В ряде случаев, несмотря на наличие всех компонентов,
человек не оказывает на других людей должного воздей-
ствия. Происходит это по двум причинам. Во-первых, этот
человек
пренебрегает внешним оформлением своего поведе- ния. Он позволяет себе обижать людей злой шуткой, опаз-
дывает на работу, приходит на работу несобранным. Во-вто-
рых, он нередко
не умеет оформить свое поведение, так как
не обладает техникой выражения своего Я.
Для подчинения бывает достаточно видимости авторите-
та, так как люди подвержены влиянию не только авторите-
