вается в своей правоте, при втором – должен подробно аргу-
ментировать свою позицию, при третьем – использовать по-
требность суггерента в симпатии, безопасности и хорошем
самочувствии, при четвертом – заверять суггерента, что без
его помощи ничего не сможет сделать, создавая иллюзию,
что тот все делает сам.
Особенности личности суггерента
также существенно
влияют на эффект внушения ему той или иной точки зре-
ния, на учет при этом того или иного обстоятельства. К
таким особенностям прежде всего относятся внушаемость,
конформность, негативизм, о которых говорилось в преды-
дущей главе.
Достарыңызбен бөлісу: |
