Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным


Кто умеет лучше убеждать – адвокат дьявола или истинный



Pdf көрінісі
бет72/84
Дата07.08.2024
өлшемі0,95 Mb.
#203683
1   ...   68   69   70   71   72   73   74   75   ...   84
Байланысты:
Психология убеждения 50

26 Кто умеет лучше убеждать – адвокат дьявола или истинный
нонконформист
Сравнение адвоката дьявола и истинного нонконформиста можно найти
в: Nemeth, C., K. Brown and J. Rogers (2001), ‘Devil’s advocate versus
authentic dissent: stimulating quantity and quality’, European Journal of Social
Psychology, 31: 707–20.
Доказательство того, что адвокат дьявола обладает способностью
усиливать уверенность большинства в правильности исходной позиции,
можно найти в: Nemeth, C., J. Connell, J. Rogers and K. Brown (2001),
‘Improving decision making by means of dissent’, Journal of Applied Social
Psychology, 31: 48–58.
27 Когда правильный путь неправилен
Исследование по подготовке пожарных можно найти в: Joung, W., B.
Hesketh and A. Neal (2006), ‘Using “war stories” to train for adaptive
performance: is it better to learn from error or success?’, Applied Psychology:
An International Review, 55: 282–302.
28 Как превратить слабость в силу
Исследование, демонстрирующее влияние признания слабости в суде,


можно найти в: Williams, K. D., M. Bourgeois and R. T. Croyle (1993), ‘The
effects of stealing thunder in criminal and civil trials’, Law and Human
Behaviour, 17: 597–609.
29 Какие ошибки заставляют раскошелиться
Исследование «Маленький, но уютный» можно найти в: Bohner, G.,
S. Einwiller, H.-P. Erb and F. Siebler (2003), ‘When small means comfortable:
relations between product attributes in two-sided advertising’, Journal of
Consumer Psychology, 13: 454–63.
Другой информативный ресурс по данной теме можно найти в:
Pechmann, C. (1992), ‘Predicting when two-sided ads will be more effective
than one-sided ads: the role of correlational and correspondent inferences’,
Journal of Marketing Research, 29: 441–53.
30 Когда нужно признать, что вы были не правы?
Исследование признания ошибок можно найти в: Lee, F., C. Peterson and
L. A. Tiedens (2004), ‘Mea culpa: predicting stock prices from organisational
attributions’, Personality and Social Psychology Bulletin, 30: 1636–49.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   68   69   70   71   72   73   74   75   ...   84




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет