Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным


Начинать с низкого старта – или с высокого? Что заставляет



Pdf көрінісі
бет71/84
Дата07.08.2024
өлшемі0,95 Mb.
#203683
1   ...   67   68   69   70   71   72   73   74   ...   84
Байланысты:
Психология убеждения 50

21 Начинать с низкого старта – или с высокого? Что заставляет
людей покупать
Исследование о eBay можно найти в: Ku, G., A. D. Galinsky and
J. K. Murnigham (2006), ‘Starting low but ending high: a reversal of the
anchoring effect in auctions’, Journal of Personality and Social Psychology, 90:
975–86.
22 Как себя показать и позером не выглядеть
Исследование по необходимости представления можно найти в:
Pfeffer, J., C. T. Fong, R. B. Cialdini and R. R. Portnoy (2006), ‘Overcoming the
self-promotion dilemma: interpersonal attraction and extra help as a
consequence of who sings one’s praises’, Personality and Social Psychology
Bulletin, 32: 1362–74.
23 Почему опасно быть самым умным человеком в комнате
Сравнение групп и одиночек можно найти в: Laughlin, P. R., B. Bonner
and A. Minor (2002), ‘Groups perform better than the best individuals on letters-
to-numbers problems’, Organisational Behaviour and Human Decision


Processes, 88: 605–20.
24 Чему научит капитанизм
Более полную информацию о катастрофе рейса 90 можно найти в: www.
time.com/time/magazine/article/0,9171,925270,00.html 
or
www.airdisaster.com/special/special-af90.shtml
.
Исследование послушания медсестер можно найти в: Hofling, C. K., E.
Brotzman, S. Dalrymple, N. Graves and C. M. Pierce (1966), ‘An experimental
study of nurse – physician relationships’, Journal of Nervous and Mental
Disease, 141: 171–80.
25 
Как 
могут 
взаимоотношения 
в 
коллективе 
привести
к чудовищным катастрофам
Чтобы больше узнать о групповом мышлении, см.: Janis, I. L. (1983),
Groupthink: Psychological Studies of Policy Decisions and Fiascoes (2nd edn),
Boston, MA: Houghton Miffl in. Источник стенограммы расследования
по «Колумбии»: Langewiesche, W. (2003), ‘Columbia’s last fl ight’, Atlantic
Monthly, 292: 58–87.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   67   68   69   70   71   72   73   74   ...   84




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет