Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным


 Как преобразовать стадное чувство победителей в нечто другое



Pdf көрінісі
бет67/84
Дата07.08.2024
өлшемі0,95 Mb.
#203683
1   ...   63   64   65   66   67   68   69   70   ...   84
Байланысты:
Психология убеждения 50

2 Как преобразовать стадное чувство победителей в нечто другое
Чтобы узнать об интересном эксперименте, показывающем, как мы
автоматически 
связываем 
определенное 
поведение 
с 
конкретным
окружением или ситуацией, см: Aarts, H. and A. Dijksterhuis (2003), ‘The
silence of the library: environment, situational norm, and social behaviour’,
Journal of Personality and Social Psychology, 84: 18–28.
Описание исследования в отеле, на которое мы ссылаемся в этой главе,
взято из той же рукописи, о которой мы говорили выше.

Какая 
распространенная 
ошибка 
заставляет 
сообщения
самоуничтожаться
Оба эти сообщения вы можете найти на сайте организации Keep
America Beautiful («Сохраняйте красоту Америки») по следующему адресу:
www.kab.org/media.asp?id=246&rid=250
.
Информация о национальном парке была опубликована: Cialdini, R. B.
(2003), ‘Crafting normative messages to protect the environment’, Current
Directions in Psychological Science, 12: 105–109.
Чтобы узнать больше об исследованиях в «Окаменелом лесу», см:


Cialdini, R. B., L. J. Demaine, B. J. Sagarin, D. W. Barrett, K. Rhoads and P. L.
Winter (2006), ‘Managing social norms for persuasive impact’, Social Influence,
1: 3–15.
4 Когда убеждение дает обратный эффект, или Как избежать
«магического притяжения среднего»
Исследование по экономии энергии домовладельцами можно найти в:
Schultz, P. W., J. M. Nolan, R. B. Cialdini, N. J. Goldstein and V. Griskevicius
(2007), ‘The constructive, destructive, and reconstructive power of social
norms’, Psychological Science, 18: 429–34.
5 Почему, когда людям предлагают больше, они начинают хотеть
меньше
Анализ по пенсионным фондам можно найти в: Iyengar, S., G. Huberman
and W. Jiang (2004), ‘How much choice is too much?: contributions to 401(k)
retirement plans’, in O. Mitchell and S. Utkus (eds), Pension Design and
Structure: New Lessons from Behavioural Finance, Oxford University Press, pp.
83–96.
Исследование процесса выбора джема можно найти в: Iyengar, S. S. and
M. R. Lepper (2000), ‘When choice is demotivating: can one desire too much of
a good thing?’, Journal of Personality and Social Psychology, 79: 995–1006.
Дополнительную информацию об уменьшении выпуска разновидностей
одного продукта можно найти в: Osnos, E. (1997), ‘Too many choices? Firms
cut back on new products’, Philadelphia Inquirer, 27 September, pp. D1, D7.
Те, кому интересно, почему возможность более широкого выбора может
оказывать парализующий или разрушительный эффект, могут узнать
об этом в: Schwartz, B. (2004), The Paradox of Choice, New York: Ecco.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   63   64   65   66   67   68   69   70   ...   84




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет