Примечания
Предисловие
Полная ссылка на книгу Роберта Чалдини: Cialdini, R. B. (2001), Infl
uence: Science and Practice (4th edn), Boston, MA: Allyn & Bacon.
1 Как повысить убедительность сообщений, создав аудитории
трудности
Это замечательное исследование можно найти в: Milgram, S.,
L. Bickman and L. Berkowitz (1969), ‘Note on the drawing power of crowds of
different size’, Journal of Personality and Social Psychology, 13: 79–82.
Описания исследований в отеле взяты из рукописи, которая в настоящее
время проходит экспертную оценку: Goldstein, N. J., R. B. Cialdini and V.
Griskevicius (2007), ‘room with a viewpoint: the role of situational similarity in
motivating conservation behaviours’.
Она будет опубликована.
Те, кто хочет узнать, почему имеет смысл следовать за толпой, могут
прочитать: Surowiecki, J. (2005), The Wisdom of Crowds, New York:
Doubleday.
Достарыңызбен бөлісу: