for consistency’, Journal of Research in Personality, 39: 517–33.
19 Какие советы по технологии убеждения позаимствовать
у Бенджамина Франклина
Связь стратегии Бенджамина Франклина со стратегией убеждения
хорошо описана в: Aronson, E., T. D. Wilson and R. M. Akert (2005), Social
Psychology (5th edn), Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall. Цитату
Бенджамина Франклина можно найти в: Franklin, B. (1900), The
Autobiography of Ben Franklin (ed. J. Bigelow), Philadelphia, PA: Lippincott
(originally published in 1868).
Исследование по изучению правильности действий Бенджамина
Франклина можно найти в in: Jecker, J. and D. Landy (1969), ‘Liking a person
as a function of doing him a favour’, Human Relations, 22: 371–8.
20 Когда небольшая просьба может привести к длительным
взаимоотношениям
Исследование «Даже пенни поможет» можно найти в: Cialdini, R. B. and
D. A. Schroeder (1976), ‘Increasing compliance by legitimizing paltry
contributions: when even a penny helps’, Journal of Personality and Social
Psychology, 34: 599–604.
Достарыңызбен бөлісу: 
