Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным



Pdf көрінісі
бет68/84
Дата07.08.2024
өлшемі0,95 Mb.
#203683
1   ...   64   65   66   67   68   69   70   71   ...   84
Байланысты:
Психология убеждения 50

Когда бонус – бремя
Исследование о бумеранговом действии бонусных подарков можно
найти в: Raghubir, P. (2004), ‘Free gift with purchase: promoting or discounting
the brand?’, Journal of Consumer Psychology, 14: 181–6.
7 Как может новый высококачественный продукт повысить
продажи старого
Оба примера с хлебопечками и исследование, представленное в этой
главе, можно найти в: Simonson, I. (1993), ‘Get closer to your customers by
understanding how they make choices’, California Management Review, 35: 68–
84.


8 Убеждает или парализует страх?
Исследование по здравоохранению можно найти в: Leventhal, H., R.
Singer and S. Jones (1965), ‘Effects of fear and specifi city of recommendation
upon attitudes and behaviour’, Journal of Personality and Social Psychology, 2:
20–29.
9 Как шахматы учат нас делать верные шаги
Статью с новостями, в которой подробно описывается отношение
Исландии к Бобби Фишеру, можно найти в: Smith-Spark, L. (2005), ‘Fischer
“put 
Iceland 
on 
the 
map”’, 
23 
March, 
retrieved 
from
http://news.bbc.co.uk/2/hi/europe/4102367.stm
. Исследование Ригана с банкой колы
можно найти в D. T. (1971), ‘Effects of a favour and liking on compliance’,
Journal of Experimental Social Psychology, 7: 627–39.
10 Какие предметы в офисе помогут стать влиятельным
Исследование со стикерами Post-it можно найти в: Garner, R. (2005),
‘Post-It Note persuasion: a sticky infl uence’, Journal of Consumer Psychology,
15: 230–37.
11 Зачем ресторанам отказываться от корзины с мятными
леденцами
Исследование с чаевыми можно найти в: Strohmetz, D. B., B. Rind,
R. Fisher and M. Lynn (2002), ‘Sweetening the till: the use of candy to increase
restaurant tipping’, Journal of Applied Social Psychology, 32: 300–309.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   64   65   66   67   68   69   70   71   ...   84




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет