Эксперимент: понизьте свой процент скидки
К счастью, личный процент скидки — не постоянная величина.
Его можно снизить, просто изменив подход к делу.
Допустим, я даю вам чек на 100 долларов, который можно
обналичить через 90 дней. Потом я пытаюсь с вами сторговаться: «Не
хотите ли обменять его на 50-долларовый чек, по которому можно
получить деньги сегодня?» Большинство на это не согласится. Однако
если людям сначала дают чек на 50 долларов, а потом предлагают
обменять его на 100-долларовый, но с отсроченной выгодой, они
отказываются. Они хотят сохранить ту награду, которую им дали
первой.
Большинство людей не любят расставаться с тем, чем уже владеют.
Огорчение от потери 50 долларов превышает радость от приобретения
50 долларов. Если дается большая, отсроченная награда, а потом
предлагается меньшая, но мгновенная, последняя воспринимается как
Достарыңызбен бөлісу: |
