Ни шагу назад: ценность предварительного

обязательства
В 1519 году Эрнан Кортес Монрой Писарро, испанский конкистадор, в
поисках золота и серебра повел экспедицию с Кубы на полуостров Юкатан
в юго-восточной Мексике.
Он взял с собой 500 военных и 300 гражданских на 11 кораблях. Кортес
собирался пройти вглубь материка, победить индейцев, завоевать земли и
забрать все золото и серебро, которое сможет утащить.
Индейцы, однако, не собирались кротко сдаваться. Центральная
Мексика была родиной ацтеков, которыми правил император и бог
Монтесума, славящийся кровавыми жертвоприношениями. Отряду Кортеса
не хватало лошадей и артиллерии. Этих людей трудно было назвать
мощным войском, и, высадившись на берег Мексики, они замешкались. Им
не хотелось покидать безопасное побережье, с которого можно было
вернуться на корабли. Кортес знал, что в первой же битве у людей
возникнет соблазн бежать, если оставить им лазейку. По легенде, он
приказал сжечь суда. Испанские галеоны и каравеллы целиком строились
из дерева и пропитывались водоотталкивающей, но горючей смолой.
Кортес поднес первый факел, офицеры последовали его примеру. Корабли
сгорели до ватерлинии и затонули.
Это 
один 
из 
ярких 
исторических 
примеров 
преданности
первоначальному плану действий. Потопив корабли, Кортес проявил
важную черту человеческой природы. Когда мы, смелые и неутомимые,
пускаемся в опасное предприятие, наши будущие «я» могут подкосить
страх и усталость. Он не оставил команде — и их будущим «я» —
никакого выбора, кроме как идти вперед.
Это любимая байка поведенческих экономистов: они считают, что
лучшая стратегия самоконтроля — сжигать за собой мосты. Одним из
первых ее защитников стал Томас Шеллинг, который в 2005 году получил
Нобелевскую премию по экономике за теорию ядерного сдерживания: как
ядерная мощь может уладить конфликт. Шеллинг утверждает, что для
достижения целей нужно сокращать альтернативы. Он назвал это
предварительным 
обязательством. 
Шеллинг 
позаимствовал 
идею
предварительного обязательства из своей работы о ядерном сдерживании.
От страны, которая демонстрирует предварительные обязательства —
скажем, использует политику мгновенных и жестких возмездий, — скорее
ожидают исполнения ядерных угроз, нежели от той, что не склонна к
карательным операциям. Шеллинг полагает, что «я» рациональное и «я»,
восприимчивое к соблазнам, воюют между собой, отстаивая разные цели.

Рациональное «я» строит план действий, но зачастую восприимчивое к
соблазнам «я» в последнюю минуту решает изменить намерения. Если
позволить соблазняемому «я» (с его искаженными предпочтениями) делать
то, чего оно хочет, это определенно приведет к саботажу.
С этой точки зрения склонное к соблазну «я» непредсказуемо, на него
нельзя положиться, оно наш враг. Как говорит поведенческий экономист
Джордж Эйнсли, нам нужно «принимать меры: предсказывать действия
этого “я” и сдерживать его, словно оно другой человек». Это требует
хитрости, смелости и творческого подхода. Нам нужно изучить свои
соблазняемые «я», увидеть их слабости, заставить их действовать в русле
рациональных решений. Знаменитый писатель Джонатан Франзен поведал
публике, какие мосты сжег он, дабы не сбиться с пути. Как многие авторы
— и офисные работники, — он легко отвлекался на компьютерные игры и
Интернет. В беседе с репортером журнала Time он признался, что
переоборудовал свой ноутбук, чтобы не искушаться битьем баклуш. Он
стер с жесткого диска все программы, которые пожирали его время
(включая заклятого врага всех писателей, «Солитера»). Он вынул из
компьютера плату беспроводной связи и разрушил порт Ethernet. «Нужно
сделать так, — объяснил он. — Смажьте кабель Ethernet суперклеем, а
потом вставьте в гнездо и отпилите головку».
Возможно, вы не готовы зайти так далеко: искорежить компьютер,
лишь бы не отвлекаться, но уже придуманы технологии, чтобы удерживать
будущее 
«я» 
на 
верном 
пути. 
Например, 
программа 
Freedom
(macfreedom.com) в заданное время отключает интернет-доступ, a Anti-
Social (anti- social.cc) запрещает заходить на сайты избранных социальных
сетей и скрывает отдельные электронные письма. Лично я предпочитаю
ProcrasDonate (procrasdonate.com): программа списывает деньги с вашего
счета за каждый час, проведенный на бесполезных сайтах, и отправляет
средства на благотворительность. А если ваш соблазн более осязаем —
например, это шоколад или сигареты, — попробуйте CapturedDiscipline:
это внушительный стальной сейф, который можно запереть на любой срок,
от двух минут до 99 часов. Если хотите купить пачку печенья и не слопать
за один присест, спрячьте ее. Если подумываете наложить запрет на
использование кредиток, они тоже могут отправиться в сейф, и ваше
будущее соблазняемое «я» достанет их только с динамитным зарядом.
Если ваша цель — некая деятельность, вложите в нее деньги. Например,
если желаете заставить себя заниматься спортом, купите дорогой годовой
абонемент в тренажерный зал
[30]
. Шеллинг утверждает, что эта стратегия
не отличается от политики страны, которая наращивает ядерный арсенал.

Ваше будущее «я» будет знать, что вы настроены всерьез, и подумает
дважды, прежде чем угрожать целям вашего разумного «я».

жүктеу/скачать 1,32 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: