стоит автоматически планировать ежегодные медосмотры для своих
пациентов. Большинство людей намерены это сделать, но откладывают
решение, потому что отвлекаются на другое.
Продавцы уже давно используют «архитектуру выборов», чтобы влиять
на ваше потребительское поведение — правда, чаще не в благородных
целях, а ради собственной выгоды. Будь у них достаточный стимул,
магазины давно бы перешли на здоровые и экологически безопасные
продукты. Вместо того чтобы окружать кассы предложениями спонтанных
покупок вроде сладостей и журналов сплетен, они могли бы размещать на
этих площадях стенды с зубной нитью, презервативами и свежими
фруктами. Уже доказано, что такое расположение товара значительно
увеличивает число полезных приобретений.
«Архитектура выборов» для манипуляции решениями людей —
предложение сомнительной этичности. Некоторые считают, что этот прием
ограничивает
индивидуальную
свободу
и
пренебрегает
личной
ответственностью. Но все же люди, обладая свободой выбора, зачастую
принимают решения, которые противоречат их долгосрочным целям.
Результаты исследований о пределах самоконтроля подсказывают: дело не
в том, что мы от природы неразумны или сознательно выбираем
наслаждаться сегодняшним днем, забывая о завтрашнем дне. Отнюдь,
просто мы устаем действовать наперекор нашим худшим влечениям. Если
мы хотим укрепить самоконтроль, нам стоит придумать, как лучше
поддержать нашу утомленную личность — а не ждать, когда заявится наше
идеальное «я» и спасет положение.
Резюме
Пределы самоконтроля являют собой парадокс: мы не можем
контролировать все, но единственный способ укрепить самоконтроль —
это расширить его границы. Как мышца, сила воли подчиняется правилу:
«Используй — или потеряешь». Если мы попытаемся сберечь силу воли,
записавшись в лежебоки, мы потеряем ее без остатка. А если мы
постараемся каждый день пробегать волевой марафон, то попросту
развалимся. Наша задача — тренироваться, как умный спортсмен: расти
над собой, но неспешно. Мы можем найти в себе силы, осознав, что нами
движет, и придумать способы, которые помогут нашим утомленным
личностям принимать благоприятные решения.
Достарыңызбен бөлісу: