Специалист по привлечению инвестиций использует оптимизм будущего «я» во благо Анне Бреман, экономисту из Аризонского университета, стало
любопытно, удастся ли некоммерческим организациям воспользоваться
представлениями людей о своих будущих
«я» как о более щедрых
личностях. Что если благотворительные фонды попросят людей обещать
деньги будущих «я», а не раскошеливаться сейчас? Анна работала со
шведской компанией, которая поддерживает местные проекты в
развивающихся странах, и сравнила две разные стратегии поиска средств.
При методе «дай больше сейчас» фактических спонсоров просили
увеличить ежемесячные пожертвования начиная со следующего платежа.
При «дай больше завтра» спонсоров тоже просили увеличить ежемесячные
пожертвования, но лишь спустя два месяца. Во втором случае спонсоры
дали на 32 процента больше тех, кто попал в программу «дай больше
сейчас». Мораль: нам следует осторожнее нагружать свои будущие «я». Но
если деньги, время или усилия требуются от других людей, воспользуйтесь
иллюзией будущего «я», заранее заручившись их обещаниями.
