Порой наши самые сильные мотивы — не те, что лежат на

поверхности, и не те, которые, как нам кажется, должны у нас быть.
Если вы пытаетесь изменить свое поведение, чтобы сделать кому-то
приятно или вести себя правильно, поищите другое «Я хочу», которое
подействует на вас лучше.
Повседневная рассеянность и крах цивилизации
Мы убедились, что требования повседневной жизни могут истощить
нашу силу воли, столь необходимую для того, чтобы противостоять
будничным соблазнам вроде сигарет и печенья. Разумеется, это плохая
новость. Причем искушения угрожают не только нашим личным целям —
это лишь малость по сравнению с глобальными последствиями для
общества, в котором людям хронически не хватает самоконтроля. Одно из
исследований силы воли показало это особенно ярко на примере
распределения «общественных благ» в игре «Лес». В этой экономической
симуляции на «вымышленных» 25 лет игроки становились владельцами
лесопромышленной компании. В первый год они получали в пользование
500 акров. Им говорили, что за год лес вырастает на 10 процентов.
Ежегодно каждый владелец мог срубить не более 100 акров. За каждый
срубленный акр игрок получал шесть центов. Не погружайтесь в расчеты:
при таких условиях наиболее выгодное (и, конечно, экологически
сознательное) решение — дать лесу вырасти, а не рубить его как можно
скорее. Однако эта стратегия требует терпения и готовности сотрудничать
с другими игроками, чтобы никто не попытался срубить весь лес в погоне
за длинным баксом.
Перед игрой отдельные группы участников соревновались в
выполнении заданий на самоконтроль. Требовалось не отвлекаться —
классическая ситуация ослабления силы воли. Они начинали игру, уже
подустав. В игре они рубили лес ради скорой финансовой выгоды. К 10-му
году симуляции (один раунд — один год) из 500 акров у них остались 62.
Спустя 15 лет лес был полностью уничтожен, и игру пришлось прекратить.
Эти участники не сотрудничали друг с другом, они по умолчанию выбрали
стратегию «бери что можешь, пока другим не досталось». Напротив,
участники, которые не выполняли задания на рассеянность, владели лесом
спустя 25 лет после начала игры и заработали больше денег, сохранив
больше деревьев. Сотрудничество, экономический успех, охрана природы
— не знаю, как у вас, но у меня есть на примете игроки, которым я бы
доверила лес, бизнес или страну.
Игра «Лес» — всего лишь симуляция, но в памяти всплывает до жути

похожее исчезновение леса на острове Пасхи. Покрытый буйной густой
чащей, 
этот 
тихоокеанский 
остров 
служил 
домом 
благодатной
цивилизации. Но население росло, и жители принялись рубить деревья: им
нужна была земля и древесина. К IX веку они уже рубили лес быстрее, чем
он восстанавливался. К XVI веку лес исчез, а с ним и большинство
животных, на которых люди охотились. Грянул голод, расцвел
каннибализм. К концу XIX века 97 процентов населения вымерло или
покинуло остров.
С тех пор многие удивлялись: о чем думали жители острова Пасхи,
когда губили свой лес и общество? Неужели они не видели долгосрочных
последствий своих поступков? Мы сомневаемся, что приняли бы столь
очевидно недальновидные решения, но собьем с себя спесь. Люди
обладают естественной склонностью сосредотачиваться на близкой выгоде,
так что смена курса ради предотвращения будущих катастроф требует
неимоверной выдержки — от всех членов общества. Мало беспокоиться —
для перемен нужно действовать. В игре «Лес» все участники говорили о
том, как важно сотрудничать и охранять природные ресурсы. Однако
игроки с ослабленной волей не руководствовались этими ценностями на
деле.
Психологи, которые провели этот эксперимент, полагают, что от людей
с ослабленной волей не стоит ждать хороших общественных решений. Это
тревожное заявление, учитывая, как легко истощить силу воли и сколько
мелких решений в обыденной жизни требуют нашей выдержки. Нам не
побороть национальных и глобальных кризисов, не уследить за
экономическим ростом, здравоохранением, правами человека, изменением
климата, если мы утомились в продуктовом магазине или устали от
строптивых коллег.
Мы можем принять кое-какие меры, чтобы укрепить свою силу воли, и
это здорово изменит нашу личную жизнь.
Но поддержать иссякающую силу воли целой страны — задача
помудренее. Чем надеяться, что ради высших целей мы как народ
воспитаем в себе силу воли, разумнее будет ослабить самоконтроль везде,
где это допустимо, — или хотя бы облегчить себе возможность поступать
верно. Поведенческий экономист Ричард Талер и правовед Кэсс Сан- стейн
убедительно доказывают, что необходимо соблюдать «архитектуру
выборов»: эта система позволяет людям принимать благоприятные
решения в соответствии с их ценностями и целями. Например, лучше
просить людей о донорстве, когда они обновляют водительские права или
во время государственных выборов. Медицинским страховым компаниям

стоит автоматически планировать ежегодные медосмотры для своих
пациентов. Большинство людей намерены это сделать, но откладывают
решение, потому что отвлекаются на другое.
Продавцы уже давно используют «архитектуру выборов», чтобы влиять
на ваше потребительское поведение — правда, чаще не в благородных
целях, а ради собственной выгоды. Будь у них достаточный стимул,
магазины давно бы перешли на здоровые и экологически безопасные
продукты. Вместо того чтобы окружать кассы предложениями спонтанных
покупок вроде сладостей и журналов сплетен, они могли бы размещать на
этих площадях стенды с зубной нитью, презервативами и свежими
фруктами. Уже доказано, что такое расположение товара значительно
увеличивает число полезных приобретений.
«Архитектура выборов» для манипуляции решениями людей —
предложение сомнительной этичности. Некоторые считают, что этот прием
ограничивает 
индивидуальную 
свободу 
и 
пренебрегает 
личной
ответственностью. Но все же люди, обладая свободой выбора, зачастую
принимают решения, которые противоречат их долгосрочным целям.
Результаты исследований о пределах самоконтроля подсказывают: дело не
в том, что мы от природы неразумны или сознательно выбираем
наслаждаться сегодняшним днем, забывая о завтрашнем дне. Отнюдь,
просто мы устаем действовать наперекор нашим худшим влечениям. Если
мы хотим укрепить самоконтроль, нам стоит придумать, как лучше
поддержать нашу утомленную личность — а не ждать, когда заявится наше
идеальное «я» и спасет положение.
Резюме
Пределы самоконтроля являют собой парадокс: мы не можем
контролировать все, но единственный способ укрепить самоконтроль —
это расширить его границы. Как мышца, сила воли подчиняется правилу:
«Используй — или потеряешь». Если мы попытаемся сберечь силу воли,
записавшись в лежебоки, мы потеряем ее без остатка. А если мы
постараемся каждый день пробегать волевой марафон, то попросту
развалимся. Наша задача — тренироваться, как умный спортсмен: расти
над собой, но неспешно. Мы можем найти в себе силы, осознав, что нами
движет, и придумать способы, которые помогут нашим утомленным
личностям принимать благоприятные решения.

жүктеу/скачать 1,32 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: