Под микроскопом: не ослеплены ли вы ореолом? Бывает ли, что вы потакаете себе, сосредоточившись на самом положительном качестве явления? Действуют ли на вас заклинания: «Купи один — получи второй бесплатно», «Полностью натуральное», «Легкий», «Удачная покупка», «Органическое» или «На доброе дело»? На этой неделе попробуйте подловить себя, когда вы, сбитые с толку ореолом, совершаете поступки, которые вредят вашим целям. Покупательница, соблазненная скидками, тратит больше Маргарет, недавно вышедшая на пенсию аптекарша, подсела на скидки.
Чем круче скидки, тем больше кайфа. Она катила тележку между
торговыми рядами, охапками сгребала предметы с полок и балдела от
выгоды. Туалетная бумага, мюсли, бумага оберточная — не важно что,
главное — со скидкой. Все в магазине, начиная с перечеркнутых ценников
и заканчивая товарами в дешевой упаковке, кричало: «Ты экономишь
деньги, ты просто гений покупок!» Однако когда Маргарет бросала
холодный пристальный взгляд на чеки после походов по магазинам скидок,
то
понимала,
что
тратила
гораздо
больше,
чем
в
обычных
продовольственных.
Она
сосредотачивалась
на
фразе
«Вы
экономите_____!» на ценнике, но забывала о том, сколько тратит в целом.
Маргарет осознала, что, переступая порог магазина уцененных товаров,
она подпадала под эффект ореола. Он позволял ей тратить больше без
чувства вины, а она и рада была баловаться. Чтобы выбраться из ловушки,
она заново определила для себя, что такое «экономить». Это больше не
означало только выгодные покупки — добавилось понятие предела
расходов. Маргарет была довольна, если экономила, но она больше не
позволяла блеску скидок превращать ее еженедельные походы по
магазинам в покупательский бум.
