Стратегический менеджмент


Математика маркетинговой схватки



бет75/95
Дата17.12.2021
өлшемі454,5 Kb.
#102033
1   ...   71   72   73   74   75   76   77   78   ...   95
Байланысты:
Стратегический менеджмент 2

Математика маркетинговой схватки



На незанятой еще территории компании с большим штатом торговых работников, скорее всего добьется большей доли рынка. После того, как рынок поделен, компания с более крупной долей, вероятно, будет продолжать тянуть на себя одеяло, т.е. уводить клиентов от более мелкой фирмы.
Получается, что у мелкого конкурента нет будущего? Конечно же, есть – это одна из причин, побудивших нас написать эту книгу.

Однако мелкие компании с большими долями рынка должны для этого думать, как военачальники. Им следует помнить первый принцип ведения войны – принцип силы, будь то сражение реальное или маркетинговое. «Искусство войны с численно более слабой армией, - говорил Наполеон, - заключается в том, чтобы всегда иметь в точке атаки или обороны большие силы, чем у врага».





Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   71   72   73   74   75   76   77   78   ...   95




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет