Тема 1 Правовые рамки предпринимательства
ТЕМА 2.1 Особенности бизнес-плана и его разработки
жүктеу/скачать 86,6 Kb.
|
lektsii modul 1
ТЕМА 2.1 Особенности бизнес-плана и его разработкиЛекция 1 1. С чего начинается бизнес? 2. Этапы разработки бизнес-плана. 3. Содержание и характеристика основных разделов бизнес-плана. 1.На начальной стадии своей деятельности предприниматель сталкивается со многими проблемами. Первая - найти себя в экономическом пространстве, найти свою хозяйственную нишу. Предпринимателю предстоит изучить состояние рынка, предложение и спрос на те или иные товары в интересующей его отрасли и регионе. Таким образом, определяются общие условия инвестирования средств. Немаловажным, имеет значение выбор формы предпринимательства, между индивидуальным и коллективным. Следующий шаг – формирование производственной базы. Предпринимателю предстоит купить или взять в аренду производственные и складские помещения, оборудование, станки, инструменты, приобрести сырьё и материалы, привлечь рабочую силу. В связи с этим предприятие вступает в отношения с производителями оборудования, поставщиками сырья и материалов, с посредническими фирмами. Потребность в работниках можно обеспечить путём личного выбора, на бирже труда, через объявления в прессе и др. путями. Важный этап – привлечение финансовых средств. Для начала и развития дела собственных средств у предпринимателя, как правило, недостаточно. Дефицит денежных средств можно преодолеть путём выпуска акций, собственных долговых обязательств и, наконец, получением займов в коммерческих банках. Здесь предприниматель вступает во взаимоотношения с юридическими и физическими лицами, приобретающими его акции или долговые обязательства, а также с коммерческими банками. Основной проблемой для нового предприятия является создание жизнеспособного отлаженного механизма управления, в рамках которого работники чётко осознают цель своей деятельности и способы её достижения. По мнению профессора Школы бизнеса Нью – Йоркского университета, Питера Друкера, предпринимательское управление на новом предприятии требует: - концентрации внимания на рынке; - финансового предвидения, особенно в планировании и регулировании наличных денег; - создания высшего управленческого звена задолго до того, как новое предприятие почувствует в этом реальную потребность; - умение определять участки наиболее эффективного применения своих сил и способностей. Нередко новому предпринимателю удаётся достигнуть успеха благодаря выходу на нетрадиционный для него рынок. При создании нового предприятия нужно быть готовым к тому, что продукция или услуги данного предприятия могут найти совершенно новых потребителей на «неплановых» рынках, необходимо проанализировать серьёзность и возможность такого интереса. Ф.Котлер систематизировал средства продвижения товара, объединив их условно, в пять больших классов: - реклама; - стимулирование сбыта; - связи с общественностью; - торговые агенты; - прямой маркетинг. Для усиления имиджа торговой марки фирмы применяется ключевое слово, рекламная формула, цвет, эмблема и набор историй. Если оторванность от рынка является «болезнью» новых предприятий на ранних этапах их существования, то финансовый фактор, а точнее неправильная финансовая политика, становится серьёзной угрозой таким предприятиям на следующем этапе их развития. Проблема в том, что предприниматели, организуя новое предприятие, в первую очередь стремятся получить высокие прибыли. Однако на первых порах важно уделить внимание поиску источников финансирования, ускоренного роста, регулированию деятельности, движению денежной наличности. В предпринимательстве нельзя обойтись без управления финансами. Развитие и успешное функционирование нового предприятия невозможно без создания высшего управленческого звена или специальной управленческой группы. Такой группе следует начать с анализа особенностей производственно – хозяйственной деятельности предприятия, выявить конкретные участки, от которых зависят его выживаемость и благополучие, определить цели и задачи каждого участка. Руководитель, задолго до того, как его единоначалие достигнет критической точки, за которой может последовать спад деятельности предприятия, должен научиться взаимодействию со своими коллегами, доверять им, одновременно не снижая требовательности. Руководитель должен быть лидером, а не «звездой». 2. Типовая унифицированная форма бизнес-плана состоит из 10 разделов. 1. Введение.2.Резюме.3.Анализ рынка.4.Описание проекта. 5.План производства / Коммерческий план. 6.Маркетинговый план.7.Организационный план.8.Оценка рисков. 9.Финансовый план.10.Приложения. Бизнес-план начинается с Введения, которое является титульным листом и занимает одну печатную страницу. Введение содержит следующие положения: имя и юридический адрес компании, имя и реквизиты главы компании, область Деятельности фирмы и суть инновационного проекта, сумма необходимого кредита и его покрытие, указание о строгой конфиденциальности самого документа. Из первой страницы инвесторы узнают основные моменты, необходимые для получения общего представления о характере кредитного запроса. Следующий раздел Резюме подготавливается после составления всего бизнес-плана. Он не должен превышать трех-четырех страниц, а его цель — заинтересовать потенциального инвестора в самом проекте. Обычно на основе этого раздела кредитор принимает решение о целесообразности чтения всего документа. Здесь указываются основные характеристики проекта, ожидаемые финансовые результату, прогнозируемые объемы продаж на два года, необходимый объем инвестиций, затраты на производство, предполагаемый уровень рентабельности и срок окупаемости проекта. Третий раздел Анализ рынка по своей сути является началом всей Деятельности по составлению бизнес-плана. Сюда входит анализ макросреды компании, исследование рынков сбыта и оценка конкурентов. Особенно важным представляется полное описание конкурентной среды, в которой будет осуществляться проект, а именно: * общий объем продаж в отрасли за последние пять лет;* темпы роста в отрасли; * количество новых фирм за последние три года; * степень наукоемкости и появление новых товаров/услуг на данном рынке. В данном разделе также рекомендуется выделить ближайших конкурентов и проанализировать их экономический потенциал. Целесообразным является и построение таблицы (табл. 1.3.1). Необходимо дать обзор сильных и слабых сторон конкурентов, а также четко выделить и обосновать конкурентные преимущества вашей продукции или услуги (в том случае если проект связан с выпуском нового товара, выходом на новые рынки или диверсификацией производства). жүктеу/скачать 86,6 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|