Алхимия социальной психологии. Совет Неоденди №13
#neo_dandy_advice
Наткнулся где-то в интернете на статью о том, как правильно убеждать людей делать то, что вам нужно. Проблема в том, что когда тема становится популярной, то методы популярных книг на эту тему перестают работать. Приходится искать обходные пути, строить сложные логические цепочки и проверять собственные теории. Часто самые классные идеи рождаются при смешивании методик из разных областей. Сейчас я покажу как это работает.
Например, в той статье говорили, что человеку нужно поставить четкую цель. В таком случае человек точно знает что от него нужно и с большим шансом выполнит это. Добавьте к этой идее свои знания о том, как правильно ставить цели самому себе. Бум! В вашем распоряжении свежий способ убеждения людей, да еще и повышение самооценки от того, что вы такие умные и сами придумали нечто классное.
А теперь рассмотрим конкретнее, что бы у вас получилось. Я не буду рассказывать, как именно шел процесс, просто дам несколько пунктов:
1. Избавьтесь от абстракций. «Накопить на отпуск» — нет. «Накопить 100 000 к августу» — да.
2. Установите диапазон. По итогам масштабного исследования стало понятно, что люди, которым дают нечеткие рамки в цели, выполняют ее на 60% чаще. «Тебе нужно поднять продажи на 20%» — хорошо. «Подними продажи на 15-25%» — лучше.
3. Заставьте заявить о цели публично. Сделайте так, чтобы цель была озвучена как можно большему количеству людей. Например, в кругу друзей вашей девушки, попытайтесь ненавязчиво подвести разговор к тому, чтобы девушка призналась в своем намерении сбросить вес. Еще лучше, если она напишет об этом пост в соцсетях. Кроме поддержки от друзей и знакомых, она будет чувствовать ответственность за свои обещания перед широкой аудиторией и с большей вероятностью достигнет цели.
Не бойтесь экспериментировать, переносить методики из одной сферы жизни в другую. Недавно я выпустил цикл по подкреплению, там рассказывалось, как можно применять методы дрессировки животных на людях.
