Сила воли. Как развить и укрепить

Эксперимент: понизьте свой процент скидки

жүктеу/скачать 1,32 Mb. Pdf көрінісі бет 122/199 Дата 01.05.2022 өлшемі 1,32 Mb. #141613 түрі Книга

Бұл бет үшін навигация:

• Допустим, я даю вам чек на 100 долларов, который можно обналичить через 90 дней. Потом я пытаюсь с вами сторговаться: «Не
• Огорчение от потери 50 долларов превышает радость от приобретения 50 долларов. Если дается большая, отсроченная награда, а потом

Эксперимент: понизьте свой процент скидки К счастью, личный процент скидки — не постоянная величина. Его можно снизить, просто изменив подход к делу. Допустим, я даю вам чек на 100 долларов, который можно обналичить через 90 дней. Потом я пытаюсь с вами сторговаться: «Не хотите ли обменять его на 50-долларовый чек, по которому можно получить деньги сегодня?» Большинство на это не согласится. Однако если людям сначала дают чек на 50 долларов, а потом предлагают обменять его на 100-долларовый, но с отсроченной выгодой, они отказываются. Они хотят сохранить ту награду, которую им дали первой. Большинство людей не любят расставаться с тем, чем уже владеют. Огорчение от потери 50 долларов превышает радость от приобретения 50 долларов. Если дается большая, отсроченная награда, а потом предлагается меньшая, но мгновенная, последняя воспринимается как жүктеу/скачать 1,32 Mb. Достарыңызбен бөлісу: