100 проектов для малого бизнеса 2018

81 360 000,00
Социальный налог 
АУП.
61 020,00
0,00
732 240,00
732 
240,00
732 240,00 732 240,00
732 240,00
732 240,00
4 393 440,00
Социальные отчис-
ления АУП.
50 850,00
0,00
610 200,00
610 
200,00
610 200,00 610 200,00
610 200,00
610 200,00
3 661 200,00
Аренда помещения. 580 000,00
0,00
6 960 000,00 6 960 
000,00
6 960 
000,00
6 960 000,00 6 960 000,00 6 960 000,00 41 760 000,00
Канцелярские 
расходы
12 500,00
0,00
150 000,00
156 
480,00
163 239,94 170 291,90
177 648,51
185 322,93
1 002 983,28
Расходы на ремонт.
25 000,00
0,00
300 000,00
312 
960,00
326 479,87 340 583,80
355 297,02
370 645,85
2 005 966,55
Абонентная плата за 
телефон, Интернет.
12 800,00
0,00
153 600,00
160 
235,52
167 157,69 174 378,91
181 912,08
189 770,68
1 027 054,87
Услуги банка, ко-
миссия за открытие 
кредитной линии
9 800,00
0,00
117 600,00
122 
680,32
127 980,11 133 508,85
139 276,43
145 293,17
786 338,89
Амортизация.
65 829,67
0,00
789 956,00
789 
956,00
789 956,00 789 956,00
789 956,00
789 956,00
4 739 736,00
Отчисления на 
рекламу.
18 500,00
0,00
222 000,00
231 
590,40
241 595,11 252 032,01
262 919,80
274 277,93
1 484 415,25
Хозяйственные 
расходы.
125 000,00
0,00
1 500 000,00 1 564 
800,00
1 632 
399,36
1 702 919,01 1 776 485,11 1 853 229,27 10 029 832,76
Итого (без учета 
налогов и отчис-
лений)
1 979 429,67  
25 095 
596,00
25 201 
142,24
25 311 
248,08
25 426 
110,49
25 545 
934,95
25 670 
935,84
152 250 
967,59
Прогноз Отчета о прибылях и убытках.
Показатели
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
Итого
Всего
Всего
Всего
Всего
Всего
Всего
Всего
ДОХОДЫ
Выручка от реализации 
продукции.
0,00
84 743 
100,00
87 793 
851,60
90 954 
430,26
94 228 
789,75
97 621 
026,18
101 135 
383,12
556 476 580,90
Субсидии АО Даму
115 677,97
611 016,95 468 644,07
326 271,19 183 898,31 44 491,53
0,00
1 750 000,00
Итого. Выручка с НДС.
115 677,97
85 354 
116,95
88 262 
495,67
91 280 
701,44
94 412 
688,05
97 665 
517,70
101 135 
383,12
558 226 580,90
Итого. Выручка без НДС.
115 677,97
76 843 
038,86
79 449 
112,26
82 154 
306,56
84 962 
197,75
87 879 
457,00
91 001 
872,25
558 226 580,90
Производственные затраты
Отопление.
0,00
277 800,00 289 800,96
302 320,36 315 380,60 329 005,04
343 218,06
1 857 525,03
Водоснабжение и канали-
зация.
0,00
218 760,00 228 210,43
238 069,12 248 353,71 259 082,59
270 274,96
1 462 750,81

392
                                                          100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Электроэнергия.
0,00
125 200,00 130 608,64
136 250,93 142 136,97 148 277,29
154 682,87
837 156,71
Зарплата ППП.
0,00
16 980 
000,00
16 980 
000,00
16 980 
000,00
16 980 
000,00
16 980 
000,00
16 980 
000,00
101 880 000,00
Социальный налог ППП.
0,00
964 566,00 964 566,00
964 566,00 964 566,00 964 566,00
964 566,00
5 787 396,00
Социальные отчисления 
ППП.
0,00
716 454,00 716 454,00
716 454,00 716 454,00 716 454,00
716 454,00
4 298 724,00
Затраты на сырье, материалы 
и технологические среды.
0,00
5 306 
371,20
5 535 
606,44
5 774 
744,63
6 024 
213,60
6 284 459,63 6 555 948,29 35 481 343,79
Итого прямых производ-
ственных затрат
0,00
24 589 
151,20
24 845 
246,47
25 112 
405,05
25 391 
104,89
25 681 
844,55
25 985 
144,17
151 604 896,33
Валовая прибыль.
115 677,97
52 253 
887,66
54 603 
865,79
57 041 
901,50
59 571 
092,87
62 197 
612,45
65 016 
728,07
350 800 766,31
Операционные издержки
Административно-хозяй-
ственные расходы
0,00
23 753 
156,00
23 858 
702,24
23 968 
808,08
24 083 
670,49
24 203 
494,95
24 328 
495,84
144 196 327,59
Социальный налог АУП.
0,00
732 240,00 732 240,00
732 240,00 732 240,00 732 240,00
732 240,00
4 393 440,00
Социальные отчисления 
АУП.
0,00
610 200,00 610 200,00
610 200,00 610 200,00 610 200,00
610 200,00
3 661 200,00
Итого операционных 
затрат, без НДС 
0,00
25 095 
596,00
25 201 
142,24
25 311 
248,08
25 426 
110,49
25 545 
934,95
25 670 
935,84
152 250 967,59
Операционная прибыль.
115 677,97
27 158 
291,66
29 402 
723,55
31 730 
653,43
34 144 
982,38
36 651 
677,50
39 345 
792,24
198 549 798,72
Погашение по процентам 
вознаграждения банковского 
кредита.
231 355,93
1 222 
033,90
937 288,14
652 542,37 367 796,61 88 983,05
0,00
3 500 000,00
Прибыль до уплаты на-
логов.
-115 677,97 25 936 
257,77
28 465 
435,41
31 078 
111,05
33 777 
185,77
36 562 
694,45
39 345 
792,24
195 049 798,72
Налоги
НДС.
0,00
8 511 
078,09
8 813 
383,41
9 126 
394,89
9 450 
490,30
9 786 060,70 10 133 
510,88
55 820 918,26
Налог от дохода (КПН).
0,00
5 187 
251,55
5 693 
087,08
6 215 
622,21
6 755 
437,15
7 312 538,89 7 869 158,45 39 033 095,34
Имущественный налог.
0,00
7 500,00
7 500,00
7 500,00
7 500,00
7 500,00
7 500,00
45 000,00
Земельный налог.
0,00
2 000,00
2 000,00
2 000,00
2 000,00
2 000,00
2 000,00
12 000,00
Плата за загрязнение окру-
жающей среды (экология).
0,00
9 500,00
9 500,00
9 500,00
9 500,00
9 500,00
9 500,00
57 000,00
Итого по налогам.
0,00
13 717 
329,64
14 525 
470,49
15 361 
017,10
16 224 
927,45
17 117 
599,59
18 021 
669,32
94 968 013,60
Чистая прибыль
-115 677,97 12 218 
928,13
13 939 
964,92
15 717 
093,96
17 552 
258,31
19 445 
094,85
21 324 
122,91
100 081 785,12
 Уровень рентабельности 
%
-100,00%
15,90%
17,55%
19,13%
20,66%
22,13%
23,43%
17,93%
99. ОТКРЫТИЕ ФИЗКУЛЬТУРНО-ОЗДОРОВИТЕЛЬНОГО ЦЕНТРА
Анкета проекта:
Цели инвестиционного проекта: открытие физкультурно-оздоровительного центра.
Стоимость проекта: 10 180 395 тенге.
Срок окупаемости: 1,4 год.
Концепция проекта. 
Концепция проекта предусматривает открытие физкультурно-оздоровительного центра. Целью деятельности пред-
приятия  будет  являться  оказание  качественных  и  профессиональных  услуг  в  сфере  физической  культуры  и  спорта,  в 
частности фитнес-услуг. Целевой группой планируемого предприятия будут являться жители города, начиная от самых 
маленьких детей и заканчивая людьми преклонного возраста.
Кредитные средства. Предполагается получить кредит по программе развития продуктивной занятости и массового 
предпринимательства на сумму 10 180 395 тенге на 5 лет под 6% годовых.
В соответствии с программой предоставляется льготный период по погашению основного долга сроком не более од-
ной трети продолжительности срока кредитования, в нашем проекте планируется отсрочка на 6 мес.
Описание услуг. Цели создания предприятия: 
Эффективное использование инвестиционных средств для организации деятельности по обучению физической куль-
туры, построение эстетической формы, повышения здоровья населения. 
Удовлетворение населения в качественных услугах по обучению физической культуры. 
Оказание услуг по следующим направлениям: бодибилдинг, пауэрлифтинг, женский фитнес, армлифтинг, армрест-
линг, уличный воркаут, услуги фитнес-бара. 

393
                                                        100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Целью деятельности предприятия будет являться оказание качественных и профессиональных услуг в сфере культуры 
и спорта, в частности фитнес-услуг. Целевой группой планируемого предприятия будут являться жители города, начиная 
от самых маленьких детей и заканчивая людьми преклонного возраста.
Предполагается оказание услуг с помощью абонементов на месяц
Кол-во в мес
цена
Общий доход
Утренние 
70
5 000
350 000
Вечерние 
130
7 000
910 000
Студенческий 
25
5 000
125 000
Школьный 
25
5 000
125 000
Пенсионный 
10
5 000
50 000
Корпоративный 
20
5 000
100 000
Разовое 
50
500
25 000
Фитнес бар 
1
50 00
50 000
График работы ФОЦ: с 9.00 до 20.00, перерыв на обед: с 13.00 до 14.00.
В неделю 6 дней, выходной день в понедельник. 
Учитывая во внимание ряд факторов на этапе становления и популяризации ФОЦ среди населения, на предваритель-
ном моменте запуска, для расчета итоговой суммы кассового сбора за месяц применяем поправочный коэффициент 0,5 в 
течение 3-х месяцев.
Маркетинговый план. 
В последние годы в Казахстане подтянутая фигура и ухоженная внешность стали признаками успеха для большинства 
жителей. Спрос на услуги казахстанских фитнес-клубов устойчиво опережает предложение. Даже в кризисный период, 
как показывают результаты исследований, многие из тех алматинцев, кто привык регулярно посещать фитнес-клубы, 
скорее соглашаются экономить на других статьях расходов.
Для современного горожанина посещение фитнес-клуба часто не только способ поддержания физической формы, но 
способ общения и самовыражения. Многие из поклонников фитнеса считают, что посещение хорошего клуба также под-
черкивает статус человека и его активную жизненную позицию, что является положительным фактором во всех сферах 
жизни.
Как свидетельствует практика, для индустрии фитнеса тоже характерны всплески моды на отдельные направления, 
и в соответствии с актуальными тенденциями формируются предпочтения потребителей. В связи с серьезным ростом 
популярности групповых занятий в последнее время современные фитнес-центры стремятся расширить список данных 
занятий, регулярно внедряя новинки в свое расписание. По-прежнему большим успехом пользуются групповые велоси-
педные тренировки и outdoor-программы. Также растет популярность силовых тренировок и разнообразных танцеваль-
ных классов.
Помимо этого, специалисты фитнес-индустрии отмечают невиданный спрос на танцевальную аэробику, которая была 
на пике популярности еще в 80-е годы. Кроме того, набирают популярность комбинированные занятия, сочетающие в 
себе элементы йоги, пилатеса, балета, танцев и даже серфинга. Пользуются все большим спросом йога для детей и йога 
для беременных.
Также некоторая часть женского населения начала увлекаться боксом. Более того, появилось даже такое направление, 
как «оздоровительный бокс», который не исключает спарринги, но делает упор на упражнения с тренажерами, подвесны-
ми мешками и имитационные бои. Еще одним новым направлением в фитнесе стал фейсбилдинг (гимнастика мышц лица, 
позволяющая восстановить их тонус).
В последнее время популярностью пользуются не индивидуальные, а коллективные персональные тренировки в ма-
лых группах (SGPT - small group personal training). Причины роста популярности SGPT просты. Во-первых, такая форма 
занятий сохраняет все преимущества персонального тренинга. Во-вторых, соревновательный аспект групповых трени-
ровок дополнительно мотивирует клиента на достижение результата. В-третьих, стоимость таких занятий существенно 
меньше Особую популярность получил детский фитнес и фитнес для будущих мам. В теплое время года растет число 
желающих посещать аквааэробику, поскольку эти занятия, в отличие от традиционной аэробики в зале, позволяют умень-
шить нагрузку на позвоночник и вместе с тем позволяют добиться хороших результатов тем, кто хочет сбросить лишний 
вес или подтянуть мышцы. Сейчас популярен аквафитнес, поскольку многие люди имеют проблемы с позвоночником.
В последнее время наметился рост спроса на «радикальные» силовые программы, такие как кроссфит программы и 
комбат-фитнес, а также кардиопрограммы, рассчитанные в первую очередь на изначально достаточно здоровых людей, 
отличающихся к тому же достаточно высоким уровнем подготовки.
Статистика говорит нам, что 80% клиентов фитнес-центров начинают посещение занятий с одной лишь целью поху-
деть. Однако, тот факт, что многие из них продолжают регулярно приходить на тренировки уже после того, как вес сбро-
шен и, казалось бы, цель достигнута, говорит, о том, что ими движет уже что-то другое. Они признают, что тренировки 
становятся для них потребностью, а не необходимостью. Кроме того, фитнес-центр - это прекрасное место для общения. 
Современный фитнес-центр представляет собой идеальное сочетание различных программ, услуг и тренажерного зала, 
которые позволяют человеку прийти и отлично провести время на тренировке, не только укрепляя свой организм, но и оз-
доравливая его. Если клиент предпочитает заниматься в тренажерном зале, то ему следует обратить внимание на его осна-

394
                                                          100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
щение, на тренажеры кардио-зоны, а также на специализированные тренажеры, которые позволяют проработать отдельно 
даже самые маленькие группы мышц. Если же клиент предпочитает групповые занятия степом, степ-аэробикой, танцами, 
йогой и т.д. то в современном фитнес клубе он может записаться в такую группу. Так же большим спросом у посещающих 
фитнес-клуб людей пользуются бассейны. При этом очень часто люди желают заниматься аквааэробикой, совмещая при 
этом приятное с полезным. К востребованным услугам фитнес-центра можно отнести также солярий, сауну или парную, 
кабинет массажа, спа-салон и другие услуги, которые укрепляют здоровье. Современный фитнес-клуб обладает хоро-
шими тренерами, которые смогут проконсультировать всех посетителей, как в индивидуальном порядке, так и в общем.
Рынок фитнес-услуг развивается в четырех ценовых сегментах: премиум, люкс, средний класс, эконом (или демокра-
тический).
По мнению специалистов, степень наполнения рынка следующая: категория VIP-клубов заполнена на 89-90%; кате-
гория клубов среднего класса насыщена лишь на 40%; кроме того, рентабельность фитнес-клубов в премиум-сегменте 
– 20–25%, в отличие от 15–20%, которые зарабатывают клубы демократичного класса. Поэтому исторически сложилось 
так, что основной доход фитнес-центры получали с клиентов, имеющих доход выше среднего.
На  средний  класс ориентированы  фитнес-клубы, рассчитанные  на  массовый  спрос,  и,  следовательно, имеют  соот-
ветствующим образом подобраны программы. Из-за стремительного развития фитнес-индустрии в среднем классе эта 
группа бурно растет, ее пополняют клубы, недавно выполнившие модернизацию и повысившие уровень обслуживания и 
качества программ. Как правило, небольшие по площади.
Основными критериями выбора фитнес-клуба являются (в порядке убывания значимости): цена; близость к дому; 
набор программ; приветливый и профессиональный штат сотрудников; наличие бассейна; современные тренажеры; от-
сутствие  тесноты.  Эти  данные  весьма  показательны,  поскольку  определяют  направления  развития  фитнес-индустрии: 
рост количества клубов среднего ценового сегмента, приближение фитнеса к дому клиента, разнообразие программ и пр.
Производственный раздел.
Потребность в спортивном оборудовании: 
Вид оборудования
Цена
Силовые тренажеры 
2 995 000 
Кардио-зона 
3 209 740 
Блины 
1 113 205 
Грифы 
440 000 
Гантели
509 600 
Фитнес зона (девушки)
473 420 
Доставка оборудования
100 000
итого
8 840 965
Прочее оборудование:
Вид оборудования
цена
Оборудование душевой
500 000
Зеркала 
100 000
ноутбук
76 000
помост
129 260
805 260
Приобретение тренажеров планируется в сети салонов FitExpert, которые действуют с 2000 года. Условия поставки: 
доставка и установка в непосредственное место использования; своевременное и безупречное выполнение гарантийных 
обязательств; послегарантийный сервис; экологически нейтральная утилизация отработавших свой ресурс тренажёров. 
Потребность в оборотных средствах: 534 170 тенге.
Заработная плата на 1 мес: 250 000 тенге.
Хозяйственные расходы: 20 000 тенге.
Выплата процентов на 3 месяца.
Персонал фитнес-клуба:
2 администратора по 50 000 тенге = 100 000 тенге.
4 инструктора по 25 000 тенге =100 000 тенге.
2 единицы тех. персонал по 25 000 тенге = 50 000 тенге.
Расходы в месяц:
Вид расходов
цена
Переменные расходы
Заработная плата
250 000

395
                                                        100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
электроэнергия
10 000
водоснабжение
15 000
Вывоз мусора
1 400
Постоянные расходы
реклама
5 000
хозрасходы
15 000
Аренда помещения
250 000
связь
10 000
Прочие расходы
10 000
Объем услуг
услуги
ед.
2018
2019-2021
утренний абонемент
чел
630
840
вечерний абонемент
чел
1 170
1 560
студенческий абонемент
чел
225
300
школьный абонемент
чел
225
300
пенсионный абонемент
чел
90
120
корпоративный абонемент
чел
180
240
разовое посещение
посещение
180
240
услуги фитнес-бара
мес
8
12
Финансовый план.
Отчет о прибылях и убытках:
ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ
2018
2019
2020
2021
2022
ИТОГО
Выручка (без НДС)
15 430 000
20 640 000
20 640 000
20 640 000
20 640 000
97 990 000
 утренний абонемент
3 150 000
4 200 000
4 200 000
4 200 000
4 200 000
19 950 000
 вечерний абонемент
8 190 000
10 920 000
10 920 000
10 920 000
10 920 000
51 870 000
 студенческий абонемент
1 125 000
1 500 000
1 500 000
1 500 000
1 500 000
7 125 000
 школьный абонемент
1 125 000
1 500 000
1 500 000
1 500 000
1 500 000
7 125 000
 пенсионный абонемент
450 000
600 000
600 000
600 000
600 000
2 850 000
 корпоративный абонемент
900 000
1 200 000
1 200 000
1 200 000
1 200 000
5 700 000
 разовое посещение
90 000
120 000
120 000
120 000
120 000
570 000
 услуги фитнес-бара
400 000
600 000
600 000
600 000
600 000
2 800 000
Себестоимость продукции
2 879 050
3 866 400
3 866 400
3 866 400
3 866 400
18 344 650
Прямые издержки
160 000
240 000
240 000
240 000
240 000
1 120 000
 услуги фитнес-бара
160 000
240 000
240 000
240 000
240 000
1 120 000
Оплата труда (производство)
2 250 000
3 000 000
3 000 000
3 000 000
3 000 000
14 250 000
Социальные отчисления
231 450
309 600
309 600
309 600
309 600
1 469 850
комуслуги
237 600
316 800
316 800
316 800
316 800
1 504 800
ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ
12 550 950
16 773 600
16 773 600
16 773 600
16 773 600
79 645 350
Общие & Административные расходы
2 841 450
3 551 352
3 551 352
3 551 352
3 551 352
17 046 858
 хозрасходы
135 000
180 000
180 000
180 000
180 000
855 000
 аренда зала
2 250 000
3 000 000
3 000 000
3 000 000
3 000 000
14 250 000
 Связь
90 000
120 000
120 000
120 000
120 000
570 000
 Реклама и PR
45 000
60 000
60 000
60 000
60 000
285 000
 Прочие расходы
90 000
120 000
120 000
120 000
120 000
570 000
ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ
9 940 950
13 293 600
13 293 600
13 293 600
13 293 600
63 115 350
Амортизация
99 060
99 060
99 060
99 060
99 060
495 300
 оборудование
99 060
99 060
99 060
99 060
99 060
495 300
Расходы по процентам
596 674
480 741
345 002
209 263
73 524
1 705 204
ПРИБЫЛЬ ДО НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ
9 245 216
12 713 799
12 849 538
12 985 277
13 121 016
60 914 846
Налог на прибыль
231 450
309 600
309 600
309 600
309 600
1 469 850
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ
9 013 766
12 404 199
12 539 938
12 675 677
12 811 416
59 444 996

396
                                                          100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
100. УСЛУГИ ТУРИСТИЧЕСКИХ ГИДОВ И ПРОКАТ АВТОТРАНСПОРТНЫХ СРЕДСТВ
Анкета проекта:
Цели инвестиционного проекта: услуги туристических гидов и прокат автотранспортных средств.
Стоимость проекта: 2,9 млн. тенге.
Срок окупаемости: 6 месяцев.
Концепция проекта.
Концепция проекта предусматривает развитие компании по предоставлению туристических гидов и проката автотран-
спортных средств.
Предприятие предоставляет услуги, которые позволяют удовлетворить интерес людей познакомиться с образом жиз-
ни, менталитетом и культурой другой страны, в частности Казахстана. Предоставляемые услуги ориентированы, главным 
образом, на индивидуальных туристов или группы, состоящие из трех-четырех и более человек, которые заинтересованы 
в том, чтобы получить более глубокое представление о реальной жизни в Казахстане. Как правило, клиентам предлагается 
традиционный туристический набор представлений о Казахстане, не имеющих ничего общего с тем, чем в действитель-
ности живут казахские люди. 
 Предприятие стремится выполнить все пожелания своих клиентов, в первую очередь она предлагает помощь в дости-
жении более детального знакомства с казахской культурой, традициями и уделяет внимание всем деталям и «мелочам». 
Проект предполагает приобретение оборудования, мебели и прочее. Сумма необходимых инвестиций –2 900 000тенге. 
Инвестиции планируется привлечь из внешнего источника в виде банковского кредита в размере 2 900 000 тенге.
Инвестиционный план:
№
Наименование
Стоимость, тенге
1
Инвестиции
2 900 000
Собственные средства
0
Кредитные средства
2 900 000
В % соотношении
Собственные средства
0
Кредитные средства
100%
Итого:
2 900 000
Описание услуги (продукта). 
На начальном этапе своего развития компания представляет собой небольшую компанию, занимающуюся приемом 
иностранных делегатов, туристов в Астану. Группы проводят свой отпуск в казахских семьях или, если они того пожела-
ют, в отелях, гостиницах, апартаментах. Опытные гиды, переводчики проводят экскурсии по основным историко-архитек-
турным памятникам, музеям и его окрестностям, предлагая индивидуальные/групповые экскурсии, туры, составленные 
по  темам,  заказанным  клиентом,  сопровождение  переводчиками  групп  на  встречах,  а  также  гарантирует  высококаче-
ственное, безопасное транспортное обслуживание и организацию питания. 
Дополнительными задачи, которые выполняет наша компания для клиента, следующее:
• Поиск и подбор наиболее выгодных туров из числа предложенных туроператорами, что значительно экономит время 
обратившегося туриста.
• Оформление документов.
• Планирование маршрутов туриста.
• Описание инфраструктуры местности.
Цены на услуги (продукты)
Астана, Акмолинская обл.:
Астана-Боровое (260 км.) - Астана (260 км)**:
Наименование
Астана-Боровое 260км
Астана-Боровое-Астана 390 км.
Трансфер (встреча/проводы)
Легковые бизнес класс
42,000
39,000
7,000
MercedesViana 5 п/м
60,000
80,000
10,000
Toyota Hiace 11-12 п/м
60,000
80,000
10,000
Mercedes Sprinter 18 п/м
70,000
80,000
10,000
Setra, Volvo, Van-Hool 50 п/м
150,000
150,000
20,000

397
                                                        100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
* тарифы указаны без НДС
** проживание водителя 15,000тг/сутки (в случае ожидания в ночь)
Астана-Коргалжынский заповедник (160 км):
Наименование
Астана-Коргалжын 160 км Астана-Коргалжын-Астана 240 км.
Стоимость 1 час 
Легковые бизнес класс
30,000
40,000
4,500
MercedesViana 5 п/м
50,000
50,000
7,000
Toyota Hiace 11-12 п/м
50,000
50,000
5,000
Mercedes Sprinter 18 п/м
50,000
50,000
5,500
Setra, Volvo, Van-Hool 50 п/м
90,000
100,000
14,000
Тургиды и переводчики:
Услуги переводчиков
Астана/час
Алматы/час
Английский, турецкий
10 000
8 000
Китайский, польский, японский
10 000
10 000
Немецкий
12 000
10 000
Русский, Казахский
8 000
8 000
Испанский, Итальянский, Французский, Японский
15 000
15 000
Анализ рынка и маркетинговый план
Анализ рынка.
Эхо произошедшего в 2015 году обесценивания национальной валюты давало о себе знать и на протяжении всего про-
шлого года. Связанное с этим падение доходов населения в купе с ростом террористических угроз в некоторых популяр-
ных зарубежных туристических направлениях стали причинами резкого сокращения количества выезжающих туристов.
 Но, не всё так плохо. Все те, кто не уехал отдыхать за границу, нашли варианты внутри Казахстана. Многие игроки 
рынка переключились на внутренний продукт и довольно успешно его продавали. В прошлом году выросло количество 
«внутренних туристов». Согласно статистике, за первое полугодие 2016 г. рост составил порядка 6% по сравнению с 
аналогичным периодом 2015 г. Популярными направлениями по-прежнему были Алматы, Алаколь, Бухтарма, Боровое. 
Кстати, на озере Алаколь в 2016 г. наблюдался настоящий бум. В пик сезона невозможно было забронировать места в 
отелях, расположенных на побережье озера. Прошлым летом там отдохнули около 300 000 человек, тогда как в 2015 г. – 
около 200 000 человек.
Выросло и число авианаправлений внутри страны. Запущены авиарейсы в города Балхаш, Урджар, Зайсан. Наблю-
дались позитивные изменения и в гостиничном бизнесе: За 9 месяцев 2016 года гостиничные предприятия РК приняли 
порядка 3,2 млн постояльцев, или на 328 тыс. человек больше, чем годом ранее. Основной вклад в увеличение притока 
клиентов в отрасли обеспечили хостелы – они приняли на 162 тыс. человек больше, чем за аналогичный период прошлого 
года (источник-finprom.kz.). Нужно отметить возросшую роль современных технологий в отечественной туристической 
отрасли.
Вместе тем статистика показывает, что внутренних туристов с каждым годом становится все больше: в 2016 году ту-
ристические объекты посетили 9,7 млн внутренних туристов; этот показатель выше результатов предыдущих 2015 и 2014 
годов на 16,8% и 38,6% соответственно. Наибольшей популярностью в 2016 году пользовались курортные зоны Алматы 
(236,6 тыс. посетителей), Щучинско-Боровская курортная зона (127,3 тыс. посетителей) и озеро Алаколь (96,2 тысяч посе-
тителей). К популярным местам можно также отнести национальные природные парки Иле-Алатау, Баянаул и Кокшетау; 
побережье Балхаша и религиозные памятники в Южном Казахстане и Мангистау.
Растет, развивается в стране и рынок онлайн. Одним из драйверов роста стала, конечно же, онлайн-продажа авиа- и 
ж/д-билетов. Доля онлайн-покупок авиабилетов, по оценкам специалистов, в прошлом году составили чуть более 10%, 
в 2015 г – около 8%, а в 2014 г – не более 4%. То есть, рост на лицо, рынок меняется. Жёсткая конкуренция, рыночные 
тренды, связанные с техническим прогрессом и молодое поколение туристов являются движущей силой этих изменений.
Началось развитие въездного туризма. Казахстан посетили первые группы китайских туристов, за которых по всему 
миру идёт самая настоящая борьба и которые стали главной движущей силой развития мирового туризма. И первая же 
группа из 100 человек, по данным СМИ, на продукты и сувениры потратила в Восточно-Казахстанской области 2,5 мил-
лиона тенге. Это радует и вселяет огромный оптимизм. Тем более 2017 год объявлен годом туризма Китая в Казахстане. 
Кстати, туристы из Поднебесной – технологически довольно «подкованы» и для их качественного обслуживания отече-
ственным игрокам туристического рынка необходимо более активно использовать современные технические решения для 
удовлетворения их потребностей.
Обслужено посетителей местами размещения по внутреннему туризму (резиденты), человек
 
2010 год*
2011 год*
2012 год*
2013 год*
2014 год*
2015 год*
2016 год
2017 год*
январь-де-
кабрь
январь-де-
кабрь
январь-де-
кабрь
январь-де-
кабрь
январь-де-
кабрь
январь-де-
кабрь
январь-де-
кабрь
январь-сен-
тябрь
Республика Казахстан
 1 954 707
 2 261 529
 2 507 005
 2 721 714  3 125 429
 3 110 012
 3 495 267  3 422 862
Акмолинская
 127 184
159 940
174 463
 240 189
 238 263
 218 165
 287 830
 250 435

398
                                                          100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Актюбинская
 53 395
78 900
71 009
 75 738
 74 956
 74 178
 74 421
 69 770
Алматинская
 151 582
134 585
109 162
 115 477
 195 970
 264 084
 433 325
 612 485
Атырауская
 72 569
74 866
99 352
 110 209
 89 477
 141 084
 141 943
 94 812
Западно-Казахстанская
 38 268
41 391
41 958
 57 791
 61 117
 79 283
 72 783
 62 789
Жамбылская
 53 007
61 551
69 462
 85 138
 95 171
 91 685
 88 231
 74 567
Карагандинская
 186 801
207 065
198 965
 199 065
 243 086
 243 963
 223 751
 206 024
Костанайская
 83 933
118 656
147 711
 175 016
 178 701
 152 834
 134 479
 128 668
Кызылординская
 30 395
28 675
30 407
 37 423
 39 733
 37 631
 46 546
 41 652
Мангыстауская
 108 662
102 800
144 617
 147 136
 144 616
 128 228
 163 967
 143 281
Южно-Казахстанская
 84 948
73 830
93 865
 103 147
 122 556
 132 910
 185 470
 189 457
Павлодарская
 82 672
99 006
89 203
 86 339
 98 422
 99 057
 105 492
 102 343
Северо-Казахстанская
 49 201
48 363
64 717
 62 051
 61 064
 64 771
 85 958
 85 168
Восточно-Казахстанская
 271 896
336 025
357 093
 368 184
 433 784
 403 749
 438 415
 369 860
г.Астана
 326 566
393 091
453 326
 498 365
 575 486
 558 055
 527 576
 546 977
г.Алматы
 233 628
302 785
361 696
 360 446
 473 027
 420 335
 485 080
 444 574
Обслужено посетителей местами размещения по въездному туризму (нерезиденты), человек
 
2010 год*
2011 год*
2012 год*
2013 год*
2014 год*
2015 год*
2016 год*
2017 год*
январь-де-
кабрь
январь-де-
кабрь
январь-де-
кабрь
январь-де-
кабрь
январь-де-
кабрь
январь-де-
кабрь
январь-де-
кабрь
январь-сен-
тябрь
Республика Казахстан
 594 161
 584 303
 519 222
586 038
679 018
692 213
722 515
685 045
Акмолинская
 3 043
2 850
3 616
9 260
13 678
8 025
12 609
 15 225
Актюбинская
 8 633
8 979
9 327
8 520
10 061
9 411
10 323
 7 530
Алматинская
 858
1 013
1 342
1 065
748
735
1 914
 1 928
Атырауская
 226 332
138 713
110 362
122 074
99 688
70 672
58 060
 40 686
Западно-Казахстанская
 15 743
11 491
7 698
13 241
11 813
15 178
14 085
 10 606
Жамбылская
 1 581
2 052
1 155
1 290
1 905
1 984
2 545
 1 997
Карагандинская
 13 866
15 319
13 691
15 918
17 832
14 952
17 509
 15 228
Костанайская
 4 454
5 358
5 947
6 820
7 516
8 425
12 111
 12 882
Кызылординская
 1 685
1 576
1 450
1 262
1 754
1 742
2 939
 2 391
Мангыстауская
 48 855
43 833
32 835
29 162
29 870
47 840
28 114
 22 683
Южно-Казахстанская
 7 700
7 160
8 012
14 638
10 750
11 650
13 045
 15 028
Павлодарская
 2 552
3 482
8 082
7 835
7 122
11 399
8 565
 7 447
Северо-Казахстанская
 3 031
3 686
3 982
3 145
3 459
3 442
5 058
 7 296
Восточно-Казахстанская
 15 892
19 588
18 317
18 846
19 279
20 587
22 463
 15 991
г.Астана
 95 922
119 734
103 305
109 952
155 327
164 777
205 188
 243 908
г.Алматы
 144 014
199 469
190 101
223 010
288 216
301 394
307 987
 264 219
С учетом ЭКСПО именно в Астане, ожидаемо, заметнее всего выросло за год количество комнат и номеров, готовых 
принять гостей столицы - сразу +43,8%, до 8,96 тыс. в I полугодии 2017. Также столица вошла в тройку лидеров по росту 
числа гостиниц, отелей, и прочих мест размещения: +28,2%, до 209.
Кроме Астаны в топ-3 вошли ЮКО (+30,9%, до 195 мест размещения) и Алматинская область (+25,3%, до 431 места).
Согласно новой Концепции развития туристской отрасли Республики Казахстан до 2023 года, принятой 30 июня 2017 
года, Южно-Казахстанская область входит в туристский кластер «Возрождение Великого Шелкового пути» включающий 
в  себя также центральные  и  восточные  части  Кызылординской  области,  и  юго-западную  часть  Жамбылской области. 
Ключевые места туристского интереса в ЮКО - Туркестан, мавзолей Ходжа Ахмеда Яссауи (объект ЮНЕСКО), архео-
логические объекты средневекового городища Отрар и отрарского оазиса, включенные в предварительный список ЮНЕ-
СКО, и прочее.
Алматинская область, как и сама южная столица, попадает в кластер «Алматы - свободная культурная зона Казахста-
на». Здесь туристов могут привлечь археологические петроглифы Тамгалы (объект ЮНЕСКО), государственный наци-
ональный природный парк «Алтын-Эмель», Чарынский каньон, водохранилище Капчагай, международный туристский 
центр «Акбулак» и многое другое.
Всего, согласно концепции, в РК будут развиваться 6 региональных культурно-туристских кластеров: «Астана - серд-
це Евразии», «Алматы - свободная культурная зона Казахстана», «Жемчужина Алтая», «Возрождение Великого Шелко-
вого пути», «Каспийские ворота», «Единство природы и кочевой культуры».

399
                                                        100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Маркетинговая стратегия.
Наиболее  существенным  направлением  деятельности  любой  турфирмы  должна  явиться  разработка  маркетинговой 
стратегии. Туристическое предприятие-основное звено реализации концепции маркетинга.
Как известно, маркетинговая концепция, предложенная в 1978 г. Марком Карти, получило название «4-х П» и больше 
подходит к производственной сфере, так как содержит четыре классических элемента: продукт, цену, продвижение и 
место.
Несколько позже появилось концепция «4П+1П», в которой к основным четырем элементам добавился еще один – 
люди, подразумеваемый персонал и покупателей или потребителей. В 1981г. Бумсом и Битнером было доказано, что для 
сферы услуг больше подходит концепция «4П+3П», где к 4«П» производственной сферы добавляется еще 3«П»: люди, 
физические признаки и процесс, так как в этом случае в индустрии туризма т учитывается человеческий фактор.
Процесс маркетинговой стратегии начинается с анализа рыночных возможностей. Эта задача решается проведением 
комплекса маркетинговых исследований. Их результатом является анализ исходной ситуации и конкретных рекоменда-
ций по определению перспектив деятельности турфирмы с учетом наиболее привлекательных направлений вложения 
капитала. На основе сопоставления выявленных рыночных возможностей с целями и ресурсами предприятия выделяют-
ся его маркетинговые возможности. Определение маркетинговых возможностей позволяет осуществить выбор наиболее 
перспективных целевых рынков туристической фирмы. Такой подход позволяет не распылять маркетинговые исследова-
ния, работая на весь рынок, а сосредоточиться на удовлетворении потребностей избранных групп клиентов, обслуживать 
которых предприятие в состоянии и ему выгодно.
Разработку маркетинговой стратегии турфирме необходимо начать с тщательного анализа элементов маркетингового 
комплекса, существующего на турфирме. Прежде всего анализируется продукт, т.е. сама туруслуга и сопутствующие ей 
товары и услуги, по таким направлениям, как вид туров, вид туризма, классы обслуживания, набор услуг, качество, тор-
говая марка, после продажное обслуживание. Вторым объектом является цена. В этом случае рассматривается уровень, 
скидки, комиссионные, условия оплаты, зависимость цены от качества, разнообразие и покупательское восприятие. После 
этого анализируется место, где реализуется турпродукт. Успех ведь во многом зависит от месторасположения турфирмы, 
доступности к клиенту, налаженных дистрибьюторских каналов и т.п. Следующим объектом анализа является продви-
жение. Очень важное место занимает здесь реклама. Исследуются также персональные продажи и продвижение продаж. 
Особое место занимает такой элемент, как люди. В этом случае подвергаются анализу, во-первых, персонал по таким 
параметрам, как образование, обучаемость, благоразумие, мотивация, инициатива, поведенческий аспект, взгляд, корпо-
ративная культура, во-вторых, анализу подвергаются покупатели. Рассматривается их поведение, уровень вовлечения, 
контактность, исследуется клиент с точки зрения «горячий» или «холодный».
Немаловажное значение имеет анализ так называемых физических признаков, которые во многом могут способство-
вать успешной работе турфирмы. Анализируется: окружающая среда, внутренняя обстановка, атмосфера, оформление 
офиса, физические составления туруслуги, уровень шума, удобства предлагаемой услуги и т.п.
После проведенного анализа элементов маркетингового комплекса турфирмы необходимо выработать антикризисные 
меры, которые помогут предотвратить ее банкротство, обойтись без сильных потрясений, не допускающих наступления 
кризисной ситуации.
Для уменьшения степени неопределенности и риска туристическое предприятие должно располагать надежной, объ-
емной и своевременной информацией, обеспечивающей проведением маркетинговых исследований. Грамотное и профес-
сиональное проведение маркетинговых исследований позволяет данному туристическому предприятию объективно оце-
нить свои рыночные возможности и выбрать направление деятельности, где достижение поставленных целей становиться 
возможным с минимальной степенью риска и с большей определенностью.
Основные барьеры и риски входа на рынок. Ключевыми барьерами входа на рынок в рамках реализации проекта 
выдвигаются следующие:
- Доступ к источникам финансирования.
- Долгосрочные контракты и деловые связи.
- Активный маркетинг
- Административные барьеры
Описание рынков сбыта. Целевую аудиторию компании составляют люди в возрасте от 18-70 лет с доходом средним 
и выше среднего:
• Семьи. Потребителями семейного отдыха становятся родители с детьми. Основная концепция их отдыха – комфорт 
для детей, поэтому вы должны предложить максимально проверенные направления и отели.
• Пары без детей. Эта категория клиентов выбирает абсолютно разные виды отдыха: от спокойного и пляжного до 
экстремального.
• Компании молодежи. Таким клиентам чаще всего подходит развлекательный отдых с необходимой инфраструктурой 
(ночные клубы, бары, рестораны).
• Пенсионеры предпочитают спокойные путешествия, часто обращаются в турагентства за лечебными направлениями;
 • Корпоративные клиенты, которые посещают другие города или страны по работе.
Описание требуемых ресурсов.
Анализ расположения и инфраструктуры. 
Вся деятельность осуществляется в арендованном помещение, расположенном по адресу: г.Астана, ул. Бигельдинова, 
6, БЦ «Гринвич». Стоимость аренды составляет 39 600 тенге. Помещение отвечает производственным условиям: соответ-
ствующие освещение, водопровод, канализация, отопление, вытяжка.

400
                                                          100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Список приобретаемых активов.
Наименование движимого имущества
Дата приобретения Срок эксплуатации Количество единиц Стоимость приобретения
Оборудование, оргтехника, мебель
Февраль 2018
5 лет
-
800 000 тенге
Программное обеспечение
Февраль 2018
5 лет
-
1 000 000 тенге
Пополнение оборотных средств*
Февраль 2018
1 100 000
Итого необходимо средств
2 900 000 тенге
* - данные расходы включает в себя расходы по обучению персонала, рекламы, аренды офиса на первый период времени и пр. 
Целью данных расходов является расширение текущей деятельности, а именно, масштабирование компании и 
преобразование в туристическую фирму.
Персонал. Расходы на оплату труда работников составляет 90 000 тенге.
Список общих издержек
№
Расходы
Сумма, тенге
1
Аренда
39 600
2
Ком.услуги
0
3
Реклама
0
4
Прочие расходы
100 000
5
Расходы на мобильную связь
3 500
Итого
143 100
Финансовый план. 
Отчёт о прибылях и убытках:
2018
2019
2020
2021
2022
Выручка
17 211 000
19 235 000
19 235 000
19 235 000
19 235 000
Материалы и комплектующие
6 884 400
7 694 000
7 694 000
7 694 000
7 694 000
Валовая прибыль
10 326 600
11 541 000
11 541 000
11 541 000
11 541 000
Общехозяйственные и коммерческие расходы
1 431 000
1 717 200
1 717 200
1 717 200
1 717 200
Амортизация
241 667
290 000
290 000
290 000
290 000
Расходы на заработную плату
1 039 400
1 240 100
1 240 100
1 240 100
1 240 100
Финансовые расходы
133 750
127 500
91 500
55 500
19 500
Прибыль до налога на прибыль
7 480 783
8 166 200
8 202 200
8 238 200
8 274 200
Прибыль с учетом убытков прошлых периодов
327 333
330 333
333 333
336 333
339 333
Налог на прибыль
224 424
244 986
246 066
247 146
248 226
Чистая прибыль
7 256 360
7 921 214
7 956 134
7 991 054
8 025 974