Эстетическая непривлекательность

323
                                                        100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Наименование
Площадь за час 
работы, кв.м
Количество кв.м в 
день (среднее )
Цена реализации за 
1 кв.м 
Цена реализации
за 1 кв.м (тг) Дэп ЗКО
Отклонение
Косьба перестойных естественных тра-
востоев, бурьянов, мелкой поросли
150
1 200
1 300
1 700
400
Стратегия маркетинга. Целью маркетинга является создание условий для работы отрасли. В целях продвижения 
товара на рынке планируется провести широкую рекламную кампанию через средства массовой информации. Будут даны 
рекламные объявления в местных газетах, реклама на радио. Также будут изготовлены листовки для информации КСК. 
Формирование спроса и стимулирование сбыта планируется исходя из следующих моментов:
- Относительно низкий уровень цен по сравнению с ДЭП ЗКО.
- Современное оборудование.
- Реализация программ по стимулированию спроса.
- Участие в государственных закупках по косьбе травы и газона, валке сухих и больных деревьев. 
Техническое планирование. Техника и инвентарь.
Для начала работ необходим закуп профессионального качественного оборудования. Планируется закуп у компании 
подрядчика, который поставляет оборудование ДЭП ЗКО, договор-намерение имеется. Техника и инвентарь будет хра-
нится в гараже, на собственном участке у индивидуального предпринимателя. Планируется привлечение бригады из 8 
человек.
Таблица - Перечень необходимого оборудования для компании (тыс.тенге).
Наименование 
Марка, фирма 
Кол-во
Цена
Стоимость
Травокосилка
8
240,0
1 920,0
Бензопила
3
170,0
510,0
Точильный станок
1
120,0
120,0
Полный комплект спецодежды:
9
50,0
450,0
Итого:
3 000,0
Общая стоимость оборудования составит 3 000,0 тыс.тг. 
Программа производства.
Расход на технологический процесс услуг по спилу деревьев и покосу травы и газонов.
Переменные расходы на материалы и топливо 1-го часа работы (150 кв.метров или 1,5 сотки). Косьба перестойных 
естественных травостоев, бурьянов, мелкой поросли до 0,5 см механизированным способом на 100 кв. м.
№
Наименование
Количество единиц измерения
Стоимость един. изм (тг.)
Сумма (тг)
1
Бензин
0,5 литра
140
70
2
Присадка масла
0,02 литра
2500
50
3
Леска
0,5 метр
400
200
Итого
320
Таким образом, расход материалов одного часа (150 кв.м) работы составляет 320 тенге.
Переменные расходы на материалы и топливо 1-го часа работы (1 куб. метр). Валка сухостойких и аварийных де-
ревьев на 1 куб. метр.
№
Наименование
Количество единиц измерения
Стоимость един. изм (тг.)
Сумма (тг)
1
Бензин
2 литра
140
280
2
Присадка масла
0,1 литра
2500 
250
Итого
530 
Затраты на валку сухостойких и аварийных деревьев на 1 куб. метр составляет 530 тенге.
Планируемая программа продаж услуг в месяц (тыс.тг).
Валка сухостойких и аварийных деревьев на 1 куб. метр.
Наименование
 Объем работы 
за 1 час, куб.м
Количество работ-
ников, чел
Количество куб. 
метр в день (среднее)
Цена реализации 
за 1 куб. м
Выручка в 
день
Итого Выручка, 
(месяц)
Валка сухостойких и 
аварийных деревьев
2 
8
16
15,0
240,0
2 400,0
Итого
2 400,0
Косьба перестойных естественных травостоев, бурьянов, мелкой поросли до 0,5 см механизированным спосо-
бом на 100 кв.м.
Наименование
Площадь за час 
работы, кв.м
Количество ра-
ботников, чел
Количество кв.м в 
день (среднее)
Цена реализации 
за 1 кв.м 
Выручка в 
день
Итого Выручка, 
(месяц)
Косьба перестойных есте-
ственных травостоев, бурья-
нов, мелкой поросли
150 
8
1200
1,3
124,8
1248,0
Итого
1248,0
При составления прогнозов выручки использовалась минимальная загрузка мощностей предприятия, а также мини-
мальное количество заказов, в реальности заказы превышают от 5 до 10 раз. Общая выручка от предоставления услуг 

324
                                                          100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
составляет 3648,0 тыс тг. в месяц.
Организация, управление и персонал. Общее руководство предприятием осуществляет индивидуальный предприни-
матель. Индивидуальный предприниматель подробно изучил работу по услугам, имеет большой опыт работы бригадира 
по валке сухостойных и больных деревьев и покосу травы. Он будет координировать работу работников (8 человек). 
Затраты на персонал предусматривается оклад в размере 80 тыс. тг в месяц (две бригады по 4 человека).
№
Должность
Кол-во, чел.
Оплата труда, 
1.
Рабочие
8
640,0
Общие и административные расходы предприятия в месяц (тыс. тг).
Затраты
2018
2019
2020
ФОТ (сдельная, за час работы)
640,0
1000,0
1000,0
Перчатки, респираторы
20,0
30,0
30,0
Реклама
50,0
50,0
50,0
Итого
710,0
1080,0
1080,0
Переменные затраты в месяц, год.
Наименование услуги
Затраты в месяц
2018
2019
2020
Косьба перестойных естественных травостоев, бурьянов, мелкой поросли
1 248,0
9 984,0
14 976,0 14 976,0
Валка сухостойких и аварийных деревьев
2 400,0
19 200,0 28 800,0 28 800,0
Итого
3 648,0
29 184,0 43 776,0 43 776,0
Финансовый план. Анализ денежного потока показывает его положительную динамику по годам проекта.
Расчет сделан в 2017 году за восемь месяцев, в 2018-19 годах за двенадцать, с учетом работы косьба травы в весен-
не-летне-осенний период, спил деревьев круглогодично.
Прогноз отчет о доходах и расходах.
Наименование 
2018
2019 
2020
5
6
7
8
9
10
11
12
Итого
Итого
Итого
Доход от реализации продукции
3 648
3 648
3 648
3 648
3 648
3 648
3 648
3 648
29 184
43 776
43 776
выручка
3 648
3 648
3 648
3 648
3 648
3 648
3 648
3 648
29 184
43 776
43 776
Себестоимость реализ. продукции
722
722
722
722
722
722
722
722
5 779,0
8664,0
8664,0
Прямые затраты
12
12
12
12
12
12
12
12
99
148
148
Косвенные затраты
710
710
710
710
710
710
710
710
5 680,0
12 960
12 960
Валовая прибыль
3 636
3 636
3 636
3 636
3 636
3 636
3 636
3 636
29 085
43 628
43 628
Доход до налогов
3 636
3 636
3 636
3 636
3 636
3 636
3 636
3 636
29 085
43 628
43 628
КПН,10%
365
365
365
365
365
365
365
365
2 920
4 380
4 380
Чистая прибыль
2561,0 2561,0 2561,0 2561,0 2561,0 2561,0 2561,0 2561,0
20488,0
30732,0
30732,0
Кумулятивная чистая прибыль
2561,0 5122,0 7683,0 10244,0 12805,0 13366,0 15927,0 18488,0  
 
 
82. ПРИОБРЕТЕНИЕ ВЕНДИНГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ МОЛОКОМАТ
Анкета проекта:
Цели инвестиционного проекта: приобретение вендингового оборудования молокомат.
Стоимость проекта: 79 500 000 тенге.
Срок окупаемости: 1,6 год.
Концепция проекта. Английское слово «vending» подразумевает продажу товаров при помощи торговых автоматов, 
и подробный перевод этого слова означает «продажа через автомат сигарет, сэндвичей, напитков при помощи денежных 
средств». Рынок вендинговых услуг в РК проходит ряд положительных изменений. Если раньше через автоматы осущест-
влялась только торговля растворимым кофе, то сейчас, благодаря технологиям, появились специальные капсулы с моло-
тым зерновым кофе. Вендинговые автоматы стали более усовершенствованными - с их помощью можно даже почистить 
обувь, не нагибаясь.
Также бывают вендинг-аппараты по продаже свежего молока от производителя. Что же представляет собой автомат 
по продаже молока? 
Молокомат – торговый автомат по продаже свежего молока, по виду напоминающий холодильник с банкното- или мо-
нетоприемником. Схема работы данного вендингового бизнеса проста: разлив молока осуществляется непосредственно 
производителем в герметичные сменные кеги, объемом от 100 до 300 литров, которые затем устанавливаются в аппараты. 
В конце дня оставшееся молоко сливается, и в дальнейшем используется для производства кисломолочной продукции. 
Кеги снимаются, промываются специальным составом, чтобы завтра снова наполниться свежим, натуральным молоком 
повышенной жирности.
Именно таким направлением бизнеса будет заниматься наш Инициатор проекта. Для осуществления реализации на-
шего бизнеса, необходимо закупить вендинговые аппараты. Закуп планируется осуществить за счет кредитных средств.

325
                                                        100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Предположительно условия кредитования будут следующими:
№
Наименование
Стоимость, тенге
1
Оборудование (15шт.)
79 500 000
2
Собственные средства 
26 500 000
3
Кредитные средства
53 000 000
Итого:
79 500 000
Описание услуги. Целью проекта является продажа свежего молока (путем разлива в тару аппарата) через торговые 
автоматы, расположенные при входе в магазины, в самих магазинах, возле торговых центров, подъездов жилых домов, в 
спальных и жилых кварталах, или в другом удобном месте, где есть возможность установить автомат и есть потребность 
в свежем молоке.
Привлекательность данного проекта заключается в современной культуре продажи 
молока через автоматы нового поколения, имеющие привлекательный дизайн и прода-
ющие молоко 24 часа в сутки без продавца. 
Принцип ценообразования основывается на затратном методе с учетом средних ве-
личин, кроме того, Инициатор ориентируется на ситуацию на рынке, учитывая цены 
конкурентов.
Производительность одного вендингового аппарата по продаже молока 
Продукция
Цена реализации (тг) за 1 литр
Себестоимость, (тг) за 1 литр
Планируемое реализация кол-во в месяц (в литрах)
Молоко
250
100
2 500-6 500 
План объема продаж (15 аппаратов)
Период продаж:
1-3 месяцы
4-6 месяцы
7-9 месяцы
10-12 месяцы
Количество проданного товара (в месяц)
25 000 литров
30 000 литров
35 000 литров
40 000 литров
Период продаж:
13-15 месяцы
16-18 месяцы
19-21 месяцы
22-24 месяцы
Количество проданного товара (в месяц)
45 000 литров
50 000 литров
55 000 литров
60 000 литров
Основные средства. В рамках осуществления данного проекта, потребуется приобрести необходимое 
оборудование. 
Список необходимого оборудования: аппараты по продаже свежего молока – 15 шт., стоимость одного 
оборудования 5 300 000 тенге, общая сумма – 79 500 000 тг. Необходимая сумма для приобретения обору-
дования составляет 79 500 000 тенге. 
Описание оборудования по продаже молока (молокомат)
Технические характеристики оборудования
Габариты: 900 х 700 х 1935 мм
Питание: 230В/50Гц
Мощность: 550 Вт
Вместимость: 1 картридж на 230 л
Платежная система: с выдачей сдачи
 
Схема работы данного вендингового бизнеса проста: разлив молока осуществляется непосредственно производителем 
в герметичные сменные кеги, объемом от 100 до 300 литров, которые затем устанавливаются в аппараты. В конце дня 
оставшееся молоко сливается, и в дальнейшем используется для производства кисломолочной продукции. Кеги снима-
ются, промываются специальным составом, чтобы завтра снова наполниться свежим, натуральным молоком повышенной 
жирности.
Единственная операция, которой традиционно подвергается молоко, перед отправкой покупателю – гомогенизация. 
Это способ механической обработки, при которой жировые частицы разбиваются на почти неуловимые частицы, с трудом 
различимые даже при сильном увеличении микроскопа. Гомогенизация препятствует отстаиванию молока, формирова-
нию слоя жира на его поверхности, и предупреждает забивку труб подачи молокомата.
Чтобы запустить проект по продаже молока через молокомат, необходимо найти наиболее подходящее место для уста-
новки этого оборудования, и подключить его к электросети. Молокоматы могут устанавливаться как внутри помещений, 
так и снаружи. Они оснащаются охлаждающими системами, которые поддерживают температуру молока 40С. В таких 
условиях оно хранится максимально долго – до 72 часов.
Главная заслуга молокоматов для бизнеса – возможность сократить цепочку посредников между производителем и 
конечным покупателем в виде перерабатывающих заводов и комбинатов. «Молоко – готовый к употреблению продукт», 
– уверены фермеры, а, значит, зачем покупателю оплачивать пастеризацию или стерилизацию, а производителям согла-
шаться на демпинговые расценки заводов-заготовителей?!
Именно по этой причине и были созданы первые вендинговые аппараты по продаже молока в начале 2000-х в Швей-
царии. Сегодня по всей Европе установлено не менее 6 тысяч торговых автоматов по продаже молока, а во всем мире их 
насчитывается около 10 тысяч.
Обслуживание минимальное: фактически оно сводится к регулярной промывке кег. Вендинговые аппараты нового 
поколения комплектуются современными купюро- и монетоприемниками, контроль за работой облегчают технологии 
GSM. С помощью программируемых функций можно в удаленном доступе получать информацию о срабатывании датчи-
ков (засора, удара), о необходимости инкассации, блокировки автомата, проанализировать статистику продаж. 

326
                                                          100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Маркетинговый план. Анализ рынка.
Рынок аппаратов по продаже свежего молока. 
Рынок свежего молока считается перспективным, спрос на нее постоянно растет. Вендинговые автоматы претендуют 
на существенную долю этой ниши, так как снижают себестоимость литра в 3 раза.
Вендинговый автомат по продаже молока имеет все шансы к тому, чтобы составить серьезную конкуренцию прода-
жам ее в пастеризованных упаковках. По данным маркетинговых исследований, свежее молоко приобретает каждый 5-ый 
покупатель продовольственного рынка зимой, и каждый 3-ий – летом. Чем оно свежее, натуральнее и доступнее, тем 
лучше для потребителя. 
Сегодня рынок молока является одним из самых быстрорастущих потребительских рынков в Казахстане. Эксперты 
констатируют, что снижение качества натуральности молока является одним из основных факторов роста потребления 
упакованного пастеризованного молока. В Казахстане появились аппараты по продаже молока – молокоматы, которые 
продают непакетированное, непастеризованное свежее молоко. Оно значительно дешевле магазинного, так как не про-
ходит дополнительную обработку и не фасуется в специальную тару. По стоимости молоко из молокомата значительно 
дешевле, чем в супермаркете.
Если, к примеру, литр молока в магазинах в регионах стоит 400-500 тенге, то в молокомате можно установить цену 
200-250 тенге за литр в зависимости от стоимости молока в конкретном регионе. Соответственно, потребители выбирают 
молоко из молокомата – более полезный и дешевый продукт. Купить его можно в любое время – автоматы, продающие 
молоко на розлив, работают круглосуточно, без перерыва на обед и без выходных. Этот вид бизнеса еще не достаточно 
раскручен, поэтому перспективы у него есть, для реализации этого проекта с нуля потребуется стартовый капитал, кото-
рый можно довольно быстро окупить, если установить один или несколько таких автоматов в наиболее проходных местах.
Формирование цены на молоко в Казахстане.
Одним из важных пунктов при выборе молока, как и любого другого продукта, является его качество и цена.
На сегодняшний день на прилавках отечественных супермаркетов представлен широкий ассортимент молочных про-
дуктов из Казахстана, Беларуси, России, Кыргызстана, Туркменистана и Украины. Средний ценовой диапазон на питье-
вое молоко составляет около 250 тенге за литр.
Как пояснили LS в Raimbek Agro, основными составляющими себестоимости производства молочных продуктов в 
сельхозформированиях являются: корма – 8-29%, зарплата – 5-15%, топливо и энергия – 2-7 %, запчасти и ремонт обо-
рудования – 0,4-2,5 % в зависимости от размера и оснащенности фермы. Структура себестоимости производства готовой 
молочной продукции значительно колеблется в зависимости от вида используемой технологии.
«Так, при производстве упакованного жидкого молока в структуре себестоимости затраты могут колебаться следую-
щим образом: сырье – 10-25 %, упаковочный материал 10-25%, зарплата – 5-10%, маркетинг 2-20%», – уточняют профес-
сиональные участники рынка.
В производстве пакетированного молока, по данным компании, в настоящее время используются две основные техно-
логии: пастеризация и ультрапастеризация. Это различные технологии термической обработки сырого молока.
Различие процессов заключается в температуре и технологии термической обработки: при пастеризации температура 
гораздо ниже, чем при ультрапастеризации. Соответственно, это влияет на сроки хранения — пастеризованное молоко 
может храниться месяц, ультрапастеризованное более полугода.
Ультрапастеризация считается наиболее современным и технологичным способом обработки молока: его нагревают 
на несколько секунд до температуры 135-144°C и сразу же охлаждают, а затем в стерильных условиях разливают в па-
кеты. При этом обезвреживаются вредоносные бактерии, присутствующие в сыром молоке, ведь это продукт животного 
происхождения, и сохраняются все полезные вещества: белки и углеводы, уточняют в Raimbek Agro.
Кроме того, для производства UHT-молока (ультрапастеризованного молока) требуется молоко с устойчивым белком, 
то есть используется сырье только первого класса, с минимальным бактериальным обсеменением, в то время как для про-
изводства молока короткого срока хранения подойдет молоко сортом ниже».
Согласно данным комитета по статистике, за 11 месяцев текущего года в Казахстане надоено 4 828,7 тыс. тонн молока, 
что на 2,3% больше, чем за аналогичный период 2014 года, при увеличении поголовья крупнорогатого скота на 8,2%.
В Raimbek Agro отмечают, что по указанным данным трудно судить о тенденциях на отечественном молочном рынке. 
Так как непонятно, почему при росте надоев молока уменьшилось производство молочной продукции. В компании пред-
полагают, что часть сырья уходила на экспорт.

жүктеу/скачать 4,6 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: