7 навык ов выс ок о эффек тивных лю дей
НАВЫК 5. СНАЧАЛА СТРЕМИТЕСЬ ПОНЯТЬ, ПОТОМ — БЫТЬ ПОНЯТЫМ
жүктеу/скачать 3,16 Mb. Pdf көрінісі
|
7 навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности ( PDFDrive )
| НАВЫК 5. СНАЧАЛА СТРЕМИТЕСЬ ПОНЯТЬ, ПОТОМ — БЫТЬ ПОНЯТЫМ
— Я же говорю, он пальцем о палец не ударил! Он даже слушать не хочет. — Тогда представьте свою точку зрения эффективно! Вы должны вступить с ним в тесный контакт, понять его образ мыслей. Вы должны представить свою точку зрения предельно просто и выпукло, а его пози- цию описать даже лучше, чем он сам бы мог это сделать. Это потребует солидной подготовки. Вы пойдете на это? — Но почему я должен на это идти?! — воскликнул мой знакомый. — Если я вас правильно понял, вы хотите, чтобы ваш босс полностью изменил свой стиль руководства, а сами при этом не хотите изменить даже своего способа изложения взглядов? — В общем, да... — Ну что ж! — сказал я. — Тогда вам нужно просто улыбнуться и научиться жить с этой проблемой, смириться с ней. — Не могу я с этим смириться! — сказал он. — Это противоречит моим принципам! — А раз так, начинайте работать над эффективной подачей ваших мыслей. Это в пределах вашего круга влияния. В итоге этот человек так ничего и не предпринял. Цена показалась ему чересчур высокой. Другой мой знакомый, преподаватель университета, оказался готов заплатить такую высокую цену. Как-то он подошел ко мне со сло- вами: — Стивен, я никак не могу добиться финансирования моих иссле- дований, потому что их тема не входит в круг основных интересов ка- федры. После того как мы более подробно обсудили сложившуюся ситуацию, я посоветовал ему подготовить эффективную аргументацию с использо- ванием этоса, пафоса и логоса. — Я вижу вашу искреннюю заинтересованность и уверен, что эти исследования могут принести большую пользу. Опишите отстаиваемую руководством позицию ярче, чем это смогут сделать они сами. Покажите им, что вы хорошо понимаете их интересы. После этого четко и логично аргументируйте свою просьбу. — Хорошо, я попробую! — сказал этот человек. — Хотите, порепетируем вместе? — предложил я ему. Он с готовностью согласился, и мы провели генеральную репетицию его будущего выступления. Через некоторое время этот преподаватель произнес речь в кабинете руководителя кафедры, начав свое выступление следующими словами: — Позвольте мне прежде всего убедиться, что я правильно понимаю стоящие перед вами задачи и ваши сомнения в связи с моей просьбой о финансировании. |