Қабылдау – шындықтан маңызды.
Терминді мысалмен түсіндірейік. «Х» компаниясы ыдыс жуатын сұйықтық шығарады делік. Дүкендерде осындай тауардың ассортименті көп, тұтынушыларда мынандай сұрақ туындайды: бұларды қалай ажыратуға болады? Ал өндірушілер неге ерекше көңіл аударулары керек, немен ерекшеленеді? Бәсекелестері арасын- да қандай позицияны таңдауы керек? Таңдау кезінде мынадай ерекшеліктер қажет:
Бұл кезеңде бәсекелестерді талдау, олардың позициялары мен бір-бірінен айырмашылығын айқындап алу үшін, олардың тауар ассортиментіне талдау жүр- гізіледі.
Бір бәсекелесте ыдыс жууға арналған сұйықтық жағымды иісімен ерекшелен- се, басқасында майды жақсы кетіретінін анықтадық делік. Үшіншісі тауарды жа- пондық экологиялық таза химия ретінде позициялайды және т.б., бірақ нарықта гипоаллергенді сұйықтық шығаратын бірде-бір компания жоқ. Мысалы, балалар ыдысын жуатын сұйықтық (немесе басқа).
Міне, бос позицияны таптық (көбірек тапсақ тіпті жақсы). Тізім жасадық. Нақты нені таңдау керек?
Достарыңызбен бөлісу: |
