Бизнеске кіріспе
жүктеу/скачать 2,36 Mb. Pdf көрінісі
|
Kadirbergenova1
- Бұл бет үшін навигация:
- Мақсатты сегмент
|
10.3. Нарықты сегменттеу Маркетингтік қызметтің негізгі бағыттарының бірі кәсіпорынның қаражатын өз бизнесінің белгілі бір бағытында шоғырландыруға мүмкіндік беретін нарықты сегменттеу болып табылады. Қазіргі уақытта экономикалық әдебиетте мақсатты нарық және мақсатты сегмент ұғымдары нақты белгіленген, оларды бөлу нарықты сегменттеудің негізгі мақсаты болып табылады. Мақсатты нарық-бұл нақты тауарға немесе қызметке қатысты қажеттіліктері ұқсас адамдардың жиынтығымен, жеткілікті ресурстармен, сондай-ақ сатып алу дайындығымен және мүмкіндігімен айқындалатын кәсіпорынның әлеуетті нарығы. Мақсатты сегмент -бұл фирманың мақсатты нарығын кәсіпорынның тауарына қатысты ұқсас қажеттіліктері мен сатып алу әдеттері бар тұтынушылардың біртекті тобы. Осылайша, нарықты сегменттеу-бұл кәсіпорынның нақты тауарын тұтынушылардың әлеуетті топтарын анықтау жөніндегі қызмет. Нарықты табысты сегменттеуді жүргізу үшін тәжірибелік қызметпен мақұлданған бес қағидатты қолдану орынды: сегменттер арасындағы айырмашылықтар; тұтынушылардың ұқсастықтары; сегменттің үлкен шамасы; тұтынушылардың сипаттамаларының өлшенуі; 177 тұтынушылардың қол жетімділігі. Сегменттер арасындағы айырмашылық принципі сегменттеуді жүргізу нәтижесінде бір-бірінен ерекшеленетін тұтынушылар топтары алынуы тиіс дегенді білдіреді. Тұтынушылардың сегменттегі ұқсастығы принципі әлеуетті сатып алушылардың нақты тауарға сатып алу көзқарасы тұрғысынан біртектілігін көздейді. Тұтынушылардың ұқсастығы барлық мақсатты сегмент үшін тиісті маркетингтік жоспарды әзірлеу үшін қажет. Үлкен көлемді сегменттің талабы бұл мақсатты сегменттер сату және кәсіпорынның шығындарын жабу үшін жеткілікті үлкен болуы керек дегенді білдіреді. Сегменттің шамасын бағалау кезінде сатылатын тауардың сипаты мен әлеуетті нарықтың сыйымдылығын ескеру қажет. Мысалы, тұтыну нарығында бір сегменттегі сатып алушылар саны ондаған мыңдықпен өлшенуі мүмкін, ал өнеркәсіп нарығында үлкен сегментте жүздеген әлеуетті тұтынушыларды, мысалы, ұялы байланыс жүйелері, энергия- машина жасау өнімдерін тұтынушылар және т.б. қамтуы мүмкін (13- сурет). жүктеу/скачать 2,36 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|