Действуй разумно! Как научиться думать, принимать решения и кратчайшим путем добиваться лучших результатов



Pdf көрінісі
бет77/96
Дата17.08.2022
өлшемі0,72 Mb.
#148112
1   ...   73   74   75   76   77   78   79   80   ...   96
Байланысты:
Действуй разумно

Мыслите с позиций клиента
Обладатель корпоративного стиля мышления говорит: «Я продаю
автомобили».
Предприниматель скажет: «Я даю людям возможность ездить
безопасно и с комфортом».
Когда вы описываете свой продукт или услугу с точки зрения
пользы, которую они приносят клиентам, или проблем, которые можно
решить с их помощью, это сразу же вызывает реакцию со стороны
покупателей: «Как это у вас получается?», «Я тоже хочу!», «Это то, что
мне надо!».
Кто ваш идеальный клиент? Это тот человек, который, исходя из
своих демографических и психологических аспектов, больше всего
ценит определенные свойства и преимущества предлагаемых вами
товаров или услуг.
Что ваш идеальный клиент считает ценным? Что для него настолько
важно, что перед этим соображением отступают на задний план мысли о
цене?
Главная причина неудач в бизнесе — это низкий спрос на продукт
или полное отсутствие спроса. Люди не видят в нем пользы, поэтому не
заинтересованы в его приобретении.
Ваша область совершенства
Что получается у вас лучше, чем у других? Чем вы превосходите
конкурентов в плане товаров и услуг, за которые клиенты готовы
платить?
Все компании, продукты и услуги должны обладать конкурентным
преимуществом, которое выдвигает их на первый план и не оставляет
клиенту большого выбора. В чем ваше преимущество? Как его можно
обеспечить?
Джек Уэлч говорил: «Если у вас нет конкурентного преимущества,
не вступайте в конкуренцию». Он известен как автор правила, в
соответствии с которым компания General Electric должна быть первым
или вторым номером на любом рынке, где она представлена. В
противном случае ей надо уйти и поискать себе применение где-нибудь


в другом месте.
Чтобы компания процветала, она должна доминировать в
определенной нише рынка. Клиенты должны признавать ее лучшей хотя
бы в каком-то одном аспекте.
А в чем вы доминируете на рынке? Где вам стоило бы нарастить
усилия или, наоборот, сократить их? Что имеет смысл начать делать, а
что лучше полностью прекратить?
Питер Друкер, будучи советником Джека Уэлча, сказал ему
однажды: «Если у вас нет четко выраженного конкурентного
преимущества, создайте его».
Суть предпринимательского мышления фактически сводится к тому,
чтобы создавать и поддерживать значимое конкурентное преимущество
на рынке.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   73   74   75   76   77   78   79   80   ...   96




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет