Продажа на первом месте Как уже говорилось в предыдущей главе, главной предпосылкой
успешного бизнеса являются высокие продажи. Основная причина краха
компаний — низкие продажи. Все остальное второстепенно.
Суть бизнеса можно выразить в трех буквах — ПБТ, что означает
Продавай Больше Товаров. Этим постоянно заняты мысли людей
предпринимательского склада. Как продать больше?
Преуспевающим бизнесменам свойственны некоторые черты и
качества, отличающие их от большинства обычных людей.
Существует
несколько
способов
развития
у
себя
предпринимательского мышления и внесения своего вклада в
увеличение объема продаж и прибылей компании. Не забывайте о
ключевых
качествах
—
ясности,
сосредоточенности
и
целеустремленности.
Задайте главные вопросы В бизнесе есть главные вопросы, которые необходимо постоянно
задавать себе и искать ответ, особенно если сталкиваетесь с быстрыми
изменениями в знаниях, технологиях и действиях конкурентов.
Во-первых, каким бизнесом вы на самом деле занимаетесь?
Определите его сущность с точки зрения обслуживания клиентов,
усовершенствования своей продукции и тех изменений, которые она
вносит в их жизнь и работу.
Корпоративное мышление означает, что человек рассматривает свой
бизнес как организацию, производящую и продающую товары и услуги.
Предпринимательское мышление позволяет увидеть в нем миссию,
которая заключается в улучшении и обогащении жизни клиентов.
Попробуйте описать свой бизнес с точки зрения положительных
изменений, которые ваши товары и услуги вносят в жизнь клиентов, но
не называя напрямую ни компанию, ни ее продукты и услуги. Если вы
выполняете это задание в первый раз, оно может вызвать у вас
