Пути к успеху: использовать свои плюсы

участие поможет работодателю лучше соответствовать будущим потребностям.
Придя на собеседование в небольшую маркетинговую фирму, Диана заметила, что ее президент чем-то
расстроена. Несколько раз беседу прерывали явно встревоженные сотрудники, сообщавшие президенту
какую-то информацию. Поняв, что ситуация складывается некорректно по отношению к соискателю вакансии,
президент объяснила, что фирме предстоят переговоры с новым солидным клиентом, а персонала не хватает.
Диана перечислила несколько компаний, с которыми могла бы связать фирму и выступить в качестве
субподрядчика, чтобы найти выход из положения. На президента произвели впечатления сообразительность
Дианы, ее связи и понимание проблем отрасли. Тогда Диана рассказала, что ей уже приходилось решать
сходные задачи по выходу из кризисной ситуации, и сказала, что готова поработать на договорной основе,
чтобы продемонстрировать свои деловые качества. Это предложение застало президента компании врасплох,
однако, на минуту задумавшись, она осознала, что перед ней человек, способный решить сегодняшнюю
проблему, а возможно, и способствовать долгосрочным переменам к лучшему. Так Диана получила работу
сразу же.
Решайте проблемы творчески
— Рассматривайте имеющиеся трудности не как препятствия, а как вызов, принимайте его, используя свои
творческие способности.
— Проявите способность вырабатывать новаторские стратегии, предварительно оценив потенциальные
потребности вашего работодателя и показав ему, как вы можете способствовать их решению.
Дорис уже стало казаться, что она зашла в тупик. Она много раз пыталась связаться с бизнес-менеджером
компании, куда она решила устроиться на работу, по телефону, написала два письма с предложениями о
сотрудничестве, но все безрезультатно. От секретаря она услышала, что менеджер заинтересован во встрече
с ней, но в его рабочем расписании никак не находилось места для встречи с ней. Нужно было что-то
предпринимать. Поскольку в ходе телефонных переговоров у Дорис с секретарем установились хорошие
отношения, Дорис узнала, что завтра из командировки должен был вернуться менеджер по подбору кадров.
Обычно он выезжал из аэропорта на такси и сразу же направлялся в офис. Тогда Дорис поехала в аэропорт и
встретила менеджера у терминала. Поскольку она не знала его в лицо, то надела на шею плакат с его именем,
изобразив шофера. По пути в город она представилась и сказала, что если она вольется в штат компании, то
сам менеджер сможет уделять больше внимания самым важным делам, поручив ей командировки и
переговоры с клиентами. Нестандартный ход Дорис настолько понравился менеджеру, что он пригласил ее в
офис, где Дорис немедленно прошла подробное собеседование.
Создайте обширную сеть контактов
— Составьте список знакомых, которым известны ваши способности, и во время встреч с ними расскажите
о ваших профессиональных целях.
— Попросите их связать вас с кем-нибудь, кого могло бы заинтересовать ваше предложение или кто знает,
кто еще мог бы быть вам полезен.
Помните переполненный контейнер для бумаг на столе Джейн? У нее вошло в привычку не выбрасывать
никаких записей с именами, даже если она не видела необходимости обращаться к тому или иному человеку в
данный момент. И вот эти имена пригодились Джейн для организации собственного бизнеса. Джейн считает
важным отвечать на оказанную ей любезность, и это привело к дальнейшему расширению сети ее контактов.
Будьте хорошо информированы об организации и о желаемой должности
— Сходите в библиотеку, изучите публикации, посвященные интересующей вас отрасли. Поговорите с
людьми, которые уже работают в данной области или в конкретной организации, чтобы узнать о положении
дел как можно больше. Выясните все, что возможно, о человеке, который будет проводить с вами
собеседование, тогда вам будет легче найти с ним общий язык.
— Соберите воедино всю собранную информацию, запишите для себя краткую выжимку и просмотрите ее
перед собеседованием, дабы быть в состоянии продемонстрировать интерес к работе и осведомленность.
Двенадцать лет работы в банке не принесли Эду удовлетворения. Тогда он решил попробовать себя в
качестве инвестиционного маклера. Он посетил пару семинаров повышения квалификации, организованных
его банковской ассоциации. На одном из занятий он познакомился с неким инвестиционным маклером и стал

расспрашивать его о его работе. Новый знакомый свел Эда с еще несколькими маклерами, посоветовал
почитать журнал, печатавший материалы об отрасли, а также об имеющихся в регионе вакансиях.
Впоследствии, во время собеседований в компаниях, которые порекомендовали ему его новые друзья, Эд
оперировал интересными данными, почерпнутыми из журнала, и произвел благоприятное впечатление на
работодателей.

жүктеу/скачать 1,06 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: