В рамках нашего эксперимента Дениз пообещала, что посе
тит занятие хотя бы раз. Она так и сделала. Это оказалось
даже лучше, чем ей помнилось: ей не верилось, что она от
говаривала себя почти три года. Понимая, что может опять
забыть эти чувства и взяться за старое, после одного из уро
ков она надиктовала на телефон свои впечатления. И всякий
раз, как Дениз хотелось свинтить, она слушала эту запись,
так
как знала, что в стрессе нельзя доверять импульсам.
160 Сила воли.
Как развить и укрепить
Найдется ли у вас способ напомнить себе в стрессе, от чего вам
становится лучше? Какую подсказку вы можете для себя подго
товить?
Если
съешь эту печеньку,
террористы
победят
Прошлой ночью я совершила ошибку — посмотрела вечер
ние новости. Первой шла история о разоблачении террори
стического заговора в Соединенных Штатах, потом после
довали сообщения о ракетных ударах за рубежом и аресте
молодого человека, который убил свою бывшую девушку.
Под конец диктор пообещал мне рассказать об «удивитель
ном продукте, который вы едите каждый день, в то время
как он может вызывать рак». И картинка сменилась рекла
мой автомобилей.
Меня всегда занимало: почему компании рекламируют
свою продукцию в передаче, от которой одни расстройства?
Неужели они хотят, чтобы зрители запомнили их товар впе
ремешку со страшилками из вечерних новостей? И кому за
хочется пойти на распродажу в универмаг, узнав о жестоком
убийстве или угрозе террористической атаки? Оказывается,
что мне — и вам тоже, благодаря такому психологическому
явлению, как управление страхом смерти.
По теории управления страхом смерти, человеческие су
щества — что естественно — не любят думать о своей смер
ти. Мы можем сколько угодно ее бояться, но она неизбеж
на. Когда нам напоминают о том, что мы смертны (скажем,
каждые 29 секунд в вечерних новостях), в нашем мозге за
пускается реакция паники. Мы не всегда ее сознаем: тре
вога может быть едва заметной, создавать чувство легкого
беспричинного беспокойства. Но даже если мы не осозна
ем этот страх, он немедленно вызывает у нас потребность
сделать то, что заглушит чувство бессилия. Мы тянемся
к своим любимым детским игрушкам — к тому, с чем мы
чувствуем себя в безопасности, сильными, что утешает.
Бараку Обаме пришлось долго извиняться, после того как
в 2008 году, выступая перед жителями Сан-Франциско, он
сказал, что в смутные времена люди «хватаются за оружие
или религию». Но оставим политику, теория управления
страхом смерти может многое поведать о волевых неудачах.
Мы не только бросаемся к оружию или Богу, когда напу
ганы, но зачастую — к кредиткам, кексам и сигаретам. По
результатам исследований, когда нам напоминают о нашей
смертной природе, мы легче поддаемся искушениям, по
скольку ищем надежду и защиту в том, что обещает награду
и утешение.
Например, в одном эксперименте, проведенном в продук
товых магазинах, выяснилось, что, когда людей просят по
думать о своей смерти, они составляют более длинный спи
сок покупок, склонны тратить больше денег на еду, которой
«заедают стресс», есть больше шоколада и печенья. Кажется,
я придумала новую стратегию розничных продаж: супер
маркеты могут пригласить местные похоронные агентства,
чтобы те раздавали при входе свои брошюрки. В другом ис
следовании обнаружилось, что после сообщений о смерти
в программах новостей зрители благосклоннее принимают
рекламу престижных товаров —
роскошных машин и часов
Достарыңызбен бөлісу: