SalesMetall.ru
Москва, 2017
Специализированное методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката
Подготовка к телефонному звонку. Постановка цели.
Общие цели холодного звонка:
1. Знакомство
. Заявить о себе, как о надежном , стабильном поставщике
металлопродукции. Рассказать о своей компании, услугах и конкурентных
преимуществах.
2. Сбор информации:
-
Информация о компании. (Чем занимаются? Существует ли потенциальная потребность
в металлопрокате и других строительных материалах?)
-
Что закупают и в каком объеме.
-
Имя Лица Принимающего Решение (ЛПР. Кто влияет на принятие решения. Снабженец,
главный инженер, прораб, закупщик, директор по строительству, генеральный директор).
-
С кем сотрудничают в настоящее время.
-
Порядок оплаты. (Отсрочка, предоплата).
-
Как часто возникает потребность в металлопрокате.
Достарыңызбен бөлісу: 
