SalesMetall.ru
Москва, 2017
Специализированное методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката
83
Каждый день клиенты по телефону задают один и тот же вопрос: "Какая цена?" Чаще всего
это последний вопрос, который мы слышим от клиента.
1. Цена от.
В ответ на такой вопрос можно сказать, что цена начинается от такой
-
то суммы. Здесь плюс в
том, что клиент сразу слышит подходящую для него цену и продолжит с вами общаться. А
товар, с какими характеристиками ему нужен и сколько он стоит, вы уже уточните в
процессе общения.
2. Цена на выбор.
Можно назвать несколько цен одного и того же товара, но разных поставщиков и разного
качества, начиная с наименьшей цены.
Например, квадрат
15
AISI 304
235
тыс. за т. Производитель Китай, а вот этот стоит 245 тыс. за
т. руб., производитель Россия, а вот этот стоит 260 тыс. за т., производитель Италия. Ну или что
-
то в этом роде.
Достарыңызбен бөлісу: 
