2. Обращайтесь к своей аудитории:
Домохозяйкам!
Вниманию юристов предлагается!
ВНИМАНИЕ, медицинские работники! Внимание: аудиосистемы для ваших детей!
Вниманию владельцев малых предприятий!
Соблюдая это правило, вы привлечете внимание целевой аудитории.
3. Обещайте покупателю решение его проблем:
Боль в спине пройдет через 10 минут!
Купите ДВЕ рубашки по цене ОДНОЙ!
При помощи нового метода - найдете работу за 2 дня!
Удовлетворение потребностей - это именно то, за что люди платят деньги. Кофе без
кофеина - это продукт, а то, что
"Он даст здоровый сон!"
- конкретная польза. Если у
человека болит спина, он платит, по сути дела, не за лекарство, а за избавление от боли.
Заголовок
"Боль в спине пройдет через 10 минут!"
сообщает, что облегчение возможно.
Предлагайте выздоровление, а не таблетки.
Сосредоточьтесь на
положительном конечном результате
:
Зубы станут белее уже через 10 дней.
Похудейте на 35 фунтов за 30 дней!
Не вызывайте отрицательных эмоций читателей, надеясь лучше продать свой товар. Люди
покупают мечты и надежды, поэтому в заголовке всегда лучше поместить слова
"прекрасное здоровье", а не "избавьтесь от жира". Не отпугивайте ваших покупателей
заголовками типа: "Желтые зубы безобразны", лучше привлеките их конечным
результатом, к которому они сами стремятся: "Зубы будут белее!" Не забывайте, что люди
покупают "исцеление, а не лекарство", т.е. конечный результат, а не средство.
Используйте
прием "до и после"
и другие сопоставления.
Правильный и неправильный способы покупки подержанной машины
Это распространенный способ, с помощью которого можно показать, что в конечном
итоге получит потребитель, обратившись к вам, и чего он лишится, если этого не сделает.
Если вы специалист по садово-парковому дизайну, вы можете начать свое объявление с
заголовка: "Мы превратим ваш заброшенный сад из джунглей в роскошный парк". В
заголовках такого типа вы просто сравниваете то, что есть у людей сейчас (проблема), с
тем, что вы им предлагаете (разрешение проблемы).
Достарыңызбен бөлісу: |