Привлечение внимания потребителя. Здесь главное – поймать взгляд, завлечь,  вызвать любопытство, например:  «Любить или болеть?

30 советов по составлению заголовков от Джо Витале (Mr. Fire)
(в сокращении) 
(Джо
Витале
- президент рекламного агентства 
Joe
Vitale
в Хьюстоне. Он 
известный консультант по маркетингу, писатель, лектор и копирайтер. На его счету 
большое количество рекламных объявлений, писем и брошюр)
1. Начните со слов, бросающихся в глаза: 
Впервые! 
Внимание! 
Наконец-то! 
Новинка! 
Слова " 
новый
" или "
впервые
" юридически оправданы лишь в течение полугода со 
времени, когда вы впервые произвели или предложили свой товар, поэтому если вы 
действительно изобрели или произвели что-то новое - пусть об этом сразу все узнают. 
Используйте слово "требуются": 
Требуются нервные люди. 
Разыскиваются надежные люди для тяжелых испытаний. 
Нужны сотрудники, не пугающиеся дополнительной прибыли. 
"Требуются" - слово, вызывающее сильное любопытство. Используйте его в своем 
заголовке, и люди обязательно захотят узнать, кому это могут потребоваться нервные 
люди? (Может быть, устраивается психологический семинар по преодолению страха?) 
Или кому нужны сотрудники, которые не боятся дополнительной прибыли: может быть, 
компания предлагает своим сотрудникам новые виды вложения заработка?
Используйте в заголовке слова типа "прорыв", "революция": 
Революционное изобретение в области систем сигнализации. 
Новая революционная формула против облысения. 
Только адвокаты могут обеспечить прорыв в делах фирмы. 
"Прорыв" - это новизна. С этим словом ассоциируется идея, что ваш продукт или услуга 
лучше других. Похожий эффект достигается словами "революционный" или "рекордный". 
Слова "кто еще...": 
Кто еще хочет написать книгу? 
Кому еще кажется, что научиться петь трудно? 
Кто еще желает приобрести безотказную систему сигнализации? 
Слова "Кто еще..." в заголовке очень заметны. Они предполагают, что кто-то уже 
приобрел то, что рекламируется, и читающий объявление тоже может это купить. 
"Легко и быстро": 
Услуги водопроводчика. Быстрое устранение проблем. 
Как легко починить крышу. 
Люди хотят добиться быстрых результатов без больших усилий. Если вы можете им это 
предложить - сделайте это в своей рекламе. 
Дэвид Огилви в своей "Исповеди создателя рекламы" упоминает следующие слова, 
часто используемые в заголовках: 
Бесплатный, Новый, Как (сделать что-либо), 

Неожиданно, Объявляем, Впервые, Мы уже здесь!, Удивительный, Поразительный, 
Сенсация, Прорыв, Революционный, Чудо, Магический, Предложение, Быстро, Легко, 
Требуются, Вызов, Советуем, Правда о..., Спешите, Последний шанс.
По мнению Огилви, можно еще больше усилить эффект от заголовка, используя 
такие слова как
 "дорогой", "любимый", "любовь", "гордиться", "друг" и др
. 

жүктеу/скачать 297,95 Kb.

Достарыңызбен бөлісу: