И подчинения
жүктеу/скачать 14,58 Mb. Pdf көрінісі
|
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁҐЁп 2
| Low-Ball
и отказ от курения: сравнительный анализ двух техник влияния. Представленные здесь исследования имели целью оказание помощи другому че ловеку или благотворительной организации. В обоих случаях речь шла об интере се другого человека. Однако эффективность этой техники доказана и в том слу чае, когда выгода от выполнения просьбы была совершенно очевидной в пользу субъекта. В самом деле, Жюль,Оои1е, 1987) показал, что благодаря этому методу возможно побудить человека бросить курить. Цель этого исследователя состояла 1 2 2 Глава 2. Д о б р о в о л ь н о е п о д ч и н е н и е в том, чтобы курильщики согласились не курить в течение 18 часов за небольшое денежное вознаграждение в 30 франков. Все субъекты, студенты, были куриль щиками и признавали, что выкуривают по меньшей мере 15 сигарет в день. В рам ках этого эксперимента были протестированы три варианта «ноги-в-дверях» и три варианта Low-Ball . При условии «ноги-в-дверях» экспериментатор начинал с формулировки подготовительной просьбы. В зависимости от условия речь шла то о просьбе ответить на короткий вопросник («нога-в-дверях» с вопросником), то о выполнении задачи, требующей концентрации внимания на несколько минут («нога-в-дверях» с тестом без отказа от табака), то о той же задаче, требующей не курить в течение двух часов («нога-в-дверях» с тестом отказа от табака). Целевая просьба формулировалась вслед за данной просьбой. Она состояла в том, чтобы субъект отказался от табака на 18 часов за вознаграждение в 30 франков. В условиях Low-Ball экспериментатор спрашивал у субъекта, примет ли тот участие в эксперименте, за который ему заплатят 50 франков. Когда субъект со глашался, у него брали данные, чтобы иметь возможность с ним связаться. Не сколько дней спустя экспериментатор снова входил в контакт с субъектом и снова спрашивал его, согласен ли он участвовать, зная, что вознаграждение сократилось с 50 до 30 франков (в связи с введением бюджетных ограничений) и что нужно будет, чтобы субъект не курил в течение 18 часов. В условиях Low-Ball с прямой информацией просьба излагалась перед назначением даты встречи в лаборато рии, тогда как в условиях Low-Ball с непрямой информацией просьба излагалась после назначения встречи в лаборатории. Наконец, при третьем варианте усло вий, названном Low-Ball с реализованным действием, просьба излагалась уже по сле назначения встречи, в тот момент, когда субъект приходил в лабораторию. Также была введена ситуация с контрольным условием, при котором искомая просьба излагалась субъекту незамедлительно. Таблица 2.19 жүктеу/скачать 14,58 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|