И подчинения

Н е ве р б а л ьно е вл ия ни е
*| 
7 7
(помощь другому, поведение в классе, поведение потребителя и т. д.). К тому же 
большинство субъектов не осознают этого контакта. Насколько нам известно, один 
только эксперимент Фишера и коллег (Fischer, Rytting et Heslin, 1976) содержал 
в своей модели статистический анализ этого осознания/неосознания тактильного 
контакта. По их наблюдениям, 57% субъектов (студенты, получающие книги) 
осознавали тактильный контакт, осуществляемый экспериментатором (работ­
ником библиотеки). Однако эти авторы не наблюдали никакого влияния этой 
переменной на взаимодействие. Все же в этом исследовании не рассматривалось 
влияние прикосновения на выполнение просьбы. Насколько нам известно, иссле­
дований влияния осознания прикосновения на подчинение просьбе не существует. 
Паттерсон с соавторами (Patterson, Powell et Lenihan, 1986) показали, что когда 
экспериментатор касался плеча субъекта в течение одной секунды, одновременно 
прося его помочь оценить результаты опроса, только 3% субъектов помнили об 
этом контакте. Однако по причине малой выборки оценить влияние этого осозна­
ния невозможно.
Недавно было проведено более широкое исследование. Геген посылал моло­
дых помощниц просить женщин на улице ответить на письменную анкету по по­
воду браслета, который им показывали. Излагая свою просьбу, помощница каса­
лась или не касалась испытуемой. После заполнения анкеты помощница забирала 
ее, благодарила и просила ответить на последний вопрос, не имеющий отношения 
к предыдущим. Вопрос был следующий: «Когда я подошла к вам с этой просьбой, 
я касалась вашего предплечья в течение двух секунд. Вы это заметили?». Этот во­
прос задавался и испытуемым из контрольной группы. Помощница регистриро­
вала ответ испытуемой. Тех лиц, которые отказались заполнить анкету после при­
косновения, помощница настоятельно просила ответить на единственный вопрос, 
относящийся к ее поведению. Вопрос задавался точно такой же. В условии при­
косновения 67% лиц согласились заполнить анкету против 43% в контрольном 
условии, что еще раз подтверждает положительное воздействие прикосновения 
на принятие просьбы. Из 155 субъектов в условии прикосновения 28% заявили, 
что помнят о таком контакте. Такой процент уже позволяет разделить индивиду­
умов на осознавших и не осознавших тактильный контакт. Это разделение пред­
ставлено в табл. 3.19.
Таблица 3.19

жүктеу/скачать 14,58 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: