И подчинения
Процент согласившихся выполнить вторую просьбу
жүктеу/скачать 14,58 Mb. Pdf көрінісі
|
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁҐЁп 2
| Процент согласившихся выполнить вторую просьбу
Техника «нога-в-дверях» Контрольная группа Наличие предвари тельного анкетиро вания Отсутствие предва рительного анкети рования Простое представление Отсутствие предва рительных действий 52,8 33,3 27,8 22,2 По мнению Фридмана и Фрейзера (Freedman et Fraser, 1966), эти резуль таты красноречиво говорят об эффективности техники и позволяют объяснить условия, делающие эту технику эффективной. Очевидно, что характер отноше ний между домохозяйкой и интервьюером не сыграл своей роли, поскольку хоро шо заметна разница между первой и третьей группами притом что на общение бы ло потрачено равное количество времени. И наоборот, создается впечатление, что именно факт согласия на первую просьбу предрасполагает к согласию на вторую. Тем не менее некоторые вопросы остаются неразрешенными: соглашение на вто рую просьбу зависит от соглашения на первую просьбу или от принятия на себя изначального обязательства делать что-то вместе с интервьюером, который стано вится знакомым? В целях более глубокого изучения объяснительного механизма Фридман и Фрейзер провели второй эксперимент, результаты которого в течение многих лет поражали социальных психологов. Целью эксперимента было добиться от владельцев частных домов разрешения на установку на их участке большого плаката (не менее 16 м2), на котором было написано: «Будьте осторожны на дорогах». Акция проводилась мнимой общест венной службой дорожной безопасности. Была использована комбинация четырех экспериментальных условий с двумя факторами. Как и в предыдущем случае, следовало придумать предварительную просьбу, которую испытуемым было бы легко выполнить. |